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30第 30 章（第3页）

陆玖愣了愣，是这样吗？

艾蕊笑道：“我觉得你要是穿花衬衫，可能对比更强烈，比现在更火。”

她要控制直播时长，看时间差不多了，直接转入正题：“我们先介绍一下今天的产品吧。今天的产品是玖玖给我们带来的，是什么呢？”

“是一款饮料。”陆玖说，“我在微博上预告后，很多人在评论里讨论到底是什么饮料能称为原汁原味，都在猜果汁。不是的，是这款饮料的品牌叫原汁原味！”

助理把一整箱饮料拿上来。

黄色的纸箱，上面印着绿色的图案和字样，排版没什么美感，看起来很廉价，不太正规的样子。

弹幕有些茫然：

「这是啥牌子？」

「都没听过……」

「看起来不太妙……」

助理打开纸箱，陆玖和艾蕊各拿了一瓶饮料出来。

陆玖在镜头前展示饮料瓶身：“看包装，是不是有一股时代的气息？”

艾蕊哈哈大笑，直播间的气氛活跃起来。

陆玖说：“因为它已经成立十四年了，这是十四年前的包装设计。它的产地在原县，原汁原味的原——知道这个品牌名字怎么来的了吧？”

艾蕊问：“原县是在s省？”

“对，是s省一个比较贫穷的县，交通不是很方便。原汁原味是为了扶贫、发展当地经济成立的，但因为各种原因，线下只能销往周边几个城市，线上因为没名气，没有人会去买它。所以很感谢艾蕊给我们这个机会，可以让更多人知道它。”

艾蕊事先已经知道原汁原味和原县的情况，但现在听到她说，还是忍不住红了眼眶：“能够做这样的事我也很荣幸，因为这不止是给直播间的宝贝们福利，也是给原县人希望。”

“就是这样！”陆玖重重点头，然后对着镜头一笑，“说了这么多不是为了卖惨，是为了让大家了解我们这个品牌是正规品牌，之所以你们以前不知道是因为一些客观原因，大家可以放心购买！”

接着，她和艾蕊打开饮料喝起来。

艾蕊说：“喝之前我以为是很甜的味道，结果不是的，甜味很淡，有点酸，就是那种很自然的酸酸甜甜的味道，非常清新……难怪叫原汁原味，我觉得可以配刚刚那个火鸡面！”

她刚刚卖了一款火鸡面。

陆玖点头：“我喜欢在吃火锅的时候喝。”

片刻后，艾蕊中气十足地喊：“饮料一箱十二瓶，原价36，在我们直播间只需要19块9包邮！”

观众：

「原县那么穷199包邮？太过分了！能原价买吗？」

「原县那么远，这么便宜还包邮，会亏本吧？」

「我想买原价不包邮的可以吗？」

陆玖就知道会这样。善良的同胞们总是那么容易被打动，总愿意对有困难的人伸出援手。

但原县的问题不是为了今天卖多少，而是为了没有今天的感动能长期卖多少。

俗话说，授人以鱼不如授人以渔。

她说：“为了不让大家因为感动、同情之类的情绪冲动消费，所以我们设置了限购，每个人最多买两件！”

直播间顿时满屏问号。不是，你不是来卖货的吗？卖货不是越多越好吗？难道真是亏本卖，少卖点就少亏点？

其实这是一种营销心理学。

原本有些人可能没打算买，听到限购后却会担心买不到，反而会下手。而且这样说还会显得他们很实在，大家更愿意支持。

当然，陆玖主要是想卖给更多的人。一个人买十箱和五个人分别买两箱是一样的销量，但为了可能产生的广告效应，当然是选择后者！

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