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第七十六章 治国利器（第2页）

“有，我带您看下。”

正在这时，售楼部的一个经理高喊道：开会了，开会了，全体都有，两组销售人员及经理全部参加。

两个人见状，只好匆忙结束了本次演练，向会议室走去。

“琳琳，我表现的怎么样？”

“好着呢，比我都好。”

“拉倒吧，你可别安慰我，跟你比差远了。你放的很开，根本看不出是新手，而我呢，一看就是新手。”

“什么新手老手的，卖出去房子才是本事，不见得老手就比新手强。客户看的不一定是专业度，还有服务态度，以及脸蛋和胸。”

曹琳琳这话逗得郭逍哈哈直笑，她看了看周围同事，赶快用手捂住嘴，小声地说道，“看胸的话，你可比我强。”说着朝着曹琳琳的胸看了

一眼。

“可我脸蛋没你好看呀，这下扯平了吧。”

“哈哈哈哈，扯平了扯平了。”郭逍依然笑的合不拢嘴。

不一会儿，所有人都来到了二楼的办公室，郭逍和曹琳琳当初分别被分到了销售一组和销售二组，两个人到了房间也都归到各自的队伍坐下。

会议室是一个长方形桌子，两个销售组加上各自的经理是各七个人，两组共十四人。尚林苑是公司的招牌项目，放的都是公司自己的销售队伍，其他楼盘则大多是外聘的代理公司。所以，尚林苑的销售顾问大多都是经验丰富的老人，只有郭逍和曹琳琳是新人。由于项目大半年都没卖房，有些经验丰富的销售要么是被其他公司挖走，要么是主动跳槽到其他公司，这几个月也刚好空出来了几个名额，让她们两个赶上了。再加上是王思明的推荐，要不然她们俩恐怕要被分到其他很远的项目。人都到齐后，何英杰最后一个进来，在主座坐下。隔着桌子坐在他正对面的是行政，负责记录会议内容。

“想必大家都很关心价格吧。”何英杰坐在椅子上，扫视了一周，表情严肃地说道。

“是啊，何部长，这眼看明天就要开盘，到现在价格还没出来，我们都快急死了。”说话的是丁玲，郭逍她们这组的组长。

“你们急，我也急，这不刚开完会回来嘛。”

“公司怎么说？”二组的组长姜艳着急地问道。

何英杰笑了笑，“我说完，你们可要坐得住啊。”

听何英杰这么一说，大家顿时都紧张了起来，全都屏住呼吸看着他。

看着大家的反应，何英杰不紧不慢地伸出五个手指头。

“五万？”大家异口同声地喊道。

“对，五万。”何英杰肯定地答复道。

“疯了吧，半年前那两栋才卖的四万，这才多长时间就涨这么多？这还是临街的高层啊，我的部长。”敢这么说的恐怕也只有丁玲了，她是公司营销部的元老级人物，走了一波又一波只有她坚持到了现在。

“你惊讶，我也惊讶，开会的时候我也向上面反映了，可集团公司的市场部说他们综合深圳那边房价上涨的情况，和这几个月北京拍地的情况得出了结论，说今

年北京房价要大涨，涨幅至少得百分之四十到五十。他们说深圳这才大半年时间就涨了三四成，现在没有任何停止的迹象，到今年底估计至少得涨个六七成没问题。”

“什么情况啊这是？干这么长时间都没见过这架势。”姜艳虽说不是公司元老，她是从其他公司跳槽过来的，不过也算是行业的老兵了。

“原因有很多，第一个就是国家去年开始的供给侧改革，已经从制造行业扩散到我们房地产行业了。现在的中国啊，各行各业都是产能严重过剩。不说制造业，单说咱们房地产行业，库存几年都消化不完。像北京、上海、深圳这几个一线城市还好些，越往下库存越厉害，再不想办法出政策要出大事的。供给侧改革，首先就是收紧土地供应，北京这几个月土地供应确实也少了很多，要不然那些土储量少的公司怎么会疯了一样，那么高价格都敢拍？土地供应减少，土地价格就提高，土地价格提高，那房价自然也就要上涨。咱这个行业最大的特点就是人们都买涨不买跌，全世界都一样。中国的老百姓，手里其实还是有钱的，只不过都在观望。但是，这房价一旦大涨，他们就坐不住了，这就叫涨价去库存。”

何英杰说完，下面开始窃窃私语了起来。

“我虽然没怎么好好学经济学，但是涨价去库存还是头一次听说。人家不都是降价去库存么，到咱这儿怎么就成了涨价去库存？真够神奇的。”丁玲还是有些想不通。

“什么神奇，那是你孤陋寡闻，说到底价格不就是由供需决定的吗？供给量减少，需求量不变的情况下，那可不就得涨。这一涨，反过来进一步刺激需求。需求一上来，会进一步刺激价格上涨，这不就形成一个循环了嘛。”

“可是，库存量那么大，谁给咱的勇气还敢涨价呀。”丁玲追着问。

“这你就不懂了吧，咱们国家的房地产市场，自诞生那一刻起压根就不是什么市场经济，最多只能算半市场经济。另一半呢，政府说了算，它想让涨就涨，他想让跌就跌。当然，因为房地产太重要了，目前还不敢让它跌。房价一跌，最大的受害者是谁？不是我们，而是政府和银

行。政府地卖不出去，财政就要出大问题。银行在房地产放了那么多贷款，一旦出现断供潮，或者开发商资金链断了，银行坏账就会急剧上涨，那可不得引发金融危机啊。所以，房地产在政府手里就是一个工具，一个治理国家的工具，或者说是治国利器。”

“治国利器？”大家都有些不解。

“对，治国利器。为什么这么称呼呢？因为房地产能把社会上所有的资源吸附过来，政府只要掌控了房地产也就是掌控了整个社会的资源。按教科书上说的官话，就是可以集中力量办大事。所以啊，你们看，对房地产市场，只要政府觉得有必要，那就可以随意的调控。经济不行需要房地产拉动经济的时候，就会降低利率，甚至利率打折，然后首付降低，减免各种税费等等。一旦经济过热需要房地产降温的时候，就会提高利率，甚至利率上浮，然后提高首付，提高各种税费等。我们这么多年都是这么过来的，只是今年的房地产跟过去不同之处，就是全行业供给侧改革的大背景。总之一句话，大家发财的机会来了。”

对于何英杰讲的那一套理论，在座的恐怕没一个人能听明白。但是这都不重要，重要的是最后一句话大家都听懂了，发财的机会，来了！，

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