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第3章 流金岁月的白马王子1（第1页）

“如果我没记错的话，你已经连续三天都没有出去跑业务了吧？”邱大状的声音从背后传来。“嗯。”我头也没抬，背对着邱大状沉闷地应答。“能给个理由吗？”我长长地舒了口气，慢慢地摇过椅子，没精打采地看着他说“我陷入了循环引用。我发现拓展业务最大的阻力来自企业的财务部门，我的口才越好，越是将我们的服务推销得无与伦比，得到越多的闭门羹。这样做无用功下去不是办法，不如在家静心思考一下，我的表达哪里有问题，如何寻找突破口。”“不用思考了，对于一个尚未超脱的财务管理层来讲，外部咨询水平越高，提出的问题越多，就会被一个同样尚未超脱的老板解读为自己的财务水平不高，所以你碰到这样的钉子说明你可能遇到了一个平庸且有私心的财务高管，也说明你可能遇到了一家平庸的企业。你可以试着绕过财务直接拓展业务。”“我也试过了，我后来就直接去找老板，可我发现大部分老板都不太懂财务专业问题，他们最后还是会把我转给财务，让财务对我的业务介绍进行鉴定，结果可想而知……”“那就没办法了，创业总不会一帆风顺的，看来我帮不了你了，但我还是送你那句老话，条条大路通罗马。”我是个很有悟性的人——自夸一下。在邱大状的点拨下，我很快就把一单业务递到邱大状面前。“你是怎么突破的？”他好奇地问我。“完全是运气！那家公司的财务经理因为被业务部门投诉而被老板炒鱿鱼，他为了证实自己的职业判断，很郑重地在辞职前将我推荐给了公司老板。”“那你接到的这单是什么业务？是税务筹划还是内控咨询？是大单吗？”“那个老板承诺说按我们为他节省的成本或发现问题的金额计算佣金，佣金比例百分之十。”“百分之十？仅就这个比例而言，算是大单了。”我得意地笑了一下，“他约了我们明天在流金岁月的包间洽谈业务。”第二天中午，当我匆匆赶到流金岁月的包间时，他已经和那家公司的老板聊得很投机了。那位老板笑眯眯地对我说，“上海菜份量小油水少，爱苗条的女士们可能：（）新商业卧底

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