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第180章 刘子光跑业务遇阻（第2页）

这段时间，大队故意遗忘老王，刘正茂故意安排老王在饲料厂混日子，罗迈和古大仲都装不知，就是看在张副主任面子上。

几个月来，大队也看到了刘正茂的能力，再加上刘正茂很会做人，在大队也只管自己的份内的事，对于大队其他事务也不说三道四，出差还给大家带礼物。

按政策，知青是可以在落户的地方申请宅基地，既然刘正茂打算在樟木大队安家，罗迈和古大仲没有意见。至于建好的房子，谁住在里面，大队管不了。

“小刘，你打算在什么位置建房？”古大仲问。

“我也不知道，要看看地方再定。”刘正茂今天才下定决心要在乡下建房，至于建在哪里，还没来得及想。

“你选好地方后，跟我讲一声，我帮你看看风水。”罗迈虽是支书，但也信风水，为了显示支持刘正茂，主动提出帮忙看风水。

“好，那就谢谢支书了，等房子建成后，我请你们喝茅台酒。”三人又聊了半个小时才散。刘正茂答应了三天卖光蔬菜地里所有成熟的菜，所以明天要回城去找蔬菜买家。

回到知青点，刘子光一直苦着脸等待刘正茂回来。上次在老王这里过节吃饭时，自己信心爆棚，瞎吹牛讲了大话。自己出去跑了十来天，没发现一个客户。

实在没办法了，才跑回大队寻求帮助，可真回到大队，发现没人能给自己帮助，幸好刘正茂今天也回来了，他只能抱住刘正茂这大腿了。

“你还没睡？光哥。”刘正茂笑着问。

“你太忙，找你不敢过夜，搞不好你明天早上又跑了。”刘子光讲。

“有事吗？”刘正茂问。

“恩，刘哥，我这些天在城里跑了很多单位，但是嘛，就是没有一个单位来拉菜，所以回来跟你请教做业务的技巧。”刘子光没讲真话，他是跑了很多单位，真没见到几个人。

“这样啊！光哥，要说跑业务吧，真没什么诀窍。还是靠腿勤、嘴勤，主要是多跑、多介绍。”刘正茂例行公事的瞎讲。

“可是我跑得很勤了，大部分时间都见不到人。”刘子光有点的沮丧的讲。

“光哥，没事，业务员的资源主要靠积累，开始是艰难点，只要坚持下去，会越来越顺。业务员私下还流转着四个千万的说法。”刘正茂心里想，我手里如果没有掌握自行车指标，也见不到关键人物。

“四个千万？不知道。”刘子光讲。

这是后世商业类学校的老师总结的经验，70年代的业务员当然不知道。为让刘子光这里显示自己的专业度，让他从心里佩服自己，就炫耀道：“所谓四个千万，就是讲业务员应具备吃尽千辛万苦的心理素质，走遍千山万水的勇气，说尽千言万语的知识储备，最后享受自己销售的产品走进千家万户的喜悦。”

“原来还有这种说法，刘哥，我能否继续跟你跑一段时间，多学的经验再单飞？”刘子光担心自己再单独跑，真可能剃光头。

“可以，明天下午我会去找汽车发动机厂的后勤处长，你是骑自行车吧，上午你先去江麓厂小卖部帮忙卖菜，下午跟我一起跑业务。”刘正茂爽快答应的刘子光的要求。

安抚好刘子光，刘正茂准备洗漱睡觉，旁边房间出来几个人，气势汹汹拦住刘正茂，大声问：“刘知青，你让袁洪刚喊我们回知青点，现在我们回来了，你得给我们说法。”

见这几人是两月前，自己嚷着要回去找赞助的人。刘正茂代大队答应他们回家后，没有一点反馈。端午前，刘正茂让袁洪刚通知他们回来。

这些人骗自己，用回家找赞助的理由离队，刘正茂并不怎么在意，让他们回来，也是不想给大队和社员留下口实，怕万一有人讲自己随意就房知青回城了。

至于能否找到赞助，刘正茂并不怎么关心。找到了赞助，钱要交给大队，找不到赞助，回来出工就是。当这些人要刘正茂给说法，刘正茂就不干了，他问：“你们想要什么说法？

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