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虽然被余思雅猜了出?来，但?丁舜的兴致不减，笑呵呵地?报出?他们最近的成绩：“目前登记在册经?常来拿货的个体?摊贩已经?达到?了一百多人，量也每天都在增加，截止前天，这个月零售批发?的服装已经?达到?了三万多件。而且，我还发?现了一个新鲜的现象，有一部分人拿的衣服特别多，一次几百上千件，而且三天两头过来拿衣服，后面都转手卖给了周边交通不大便利的县城、小镇上更小的摊贩，余总，这个事要不要制止？”

“为什么要制止？”余思雅反问。这不就是经?销商、代理?商的萌芽吗？人民群众的智慧和能力?果然是无穷无尽的，只要给他们一点土壤和水分，他们就能发?挥所有的智慧，茁壮成长。

丁舜拧着眉：“可是，他们这样赚取差价，被上面知道了会不会带来不利的影响？”

余思雅笑看着他：“不用担心。他们也是付出?了劳动，辛辛苦苦过来拿货，然后将货带到?更远的地?方，薄利多销，只抽取很少的利润，赚的也是辛苦钱。”

丁舜思考了两分钟：“好，我明白了。”

余思雅笑了一下：“这些人将咱们的产品带到?更远的地?方，对咱们也是一件好事，咱们应该鼎力?支持才对。回头你看看能不能做出?成本更低，更便宜，但?耐用的商品，专门供应这一部分小摊贩。为了跟百货商店里的货区分，可以在衣服的标签上标一行小字‘零售特供’，走低端路线。”

供销社?的网点固然遍布全省，可真想?将清河鸭服装大力?推广开?来，占领全省的大部分市场，最终还是得靠这些个体?户。这也是就后世所说的销售渠道，但?现在大部分人经?济都不宽裕，便宜耐穿毫看成了许多人的选择。尤其是要销往经?济更落后的小县城和农村地?区，更要便宜才行。

丁舜脑子活泛，马上明白了余思雅的意?思，将事情记了下来。

饭后，余思雅分别见了这23三人，根据他们的籍贯、家庭情况和特长等等，将这些分为了两部分，其中老家离辰山县最近的11个人被安排去了清河鸭养殖场和饲料厂做保安。剩下的12名，两个门市部各2名，余下的8人留在了清河鸭服装厂。

工作安排好后，余思雅就回去了，她去了一趟农业厅，准备当面见见戚副主任，具体?商谈一下合作的事。

谁知道戚副主任他们竟然提前回去了，这会儿已经?到?火车站了。

虽然没见到?人，但?余思雅也不是没有收获，她了解到?了戚副主任这么快就下定决心的最大原因?竟然是丰宁市的养猪合作社?。

上半年，养猪合作社?一直半死不活的。直到?考察团去了以后，丰宁市见省里都大力?推广猪饲料，这才意?识到?自己手上有个金娃娃，却?没发?挥作用。等考察团走后，丰宁市大力?发?展养猪合作社?，目前已经?成立了六家养猪合作社?，搞得有声有色的，还计划在年

底将全市的养猪合作社?规模提高?到?三十家以上。

戚副主任去参观了之后非常满意?，而且也看到?了丰宁市上半年的独苗苗青阳养猪合作社?的成绩，五百头猪半年出?栏，给该合作社?带来了总计一万余元的利润收入，就是平摊到?每户的头上，一家也有五六十块钱的纯收入。

用饲料一年能养两批生猪，每家的纯收入岂不是能增加到?一百元左右？这对目前的农村来说，绝对是一笔不菲的收入，也是提高?农民收入的重要途径。

戚副主任不懂经?济，但?他懂畜牧业，也了解一些农村的基本情况。如果能够按照这个势头发?展，将极大地?提高?农民群体?的收入。而在当下，我国的城镇化率不足20，也就是说全省差不多有80是农业人口，提高?他们的收入对提高?全省的经?济数据，提高?人民生活水平都具有重要意?义?。

认识到?了饲料厂对农村养殖业的重大促进作用，戚副主任也不拘泥于只盯着饲料厂带来的招工名额和税收了，所以才立即做了让步。甚至恨不得，清河鸭明天就把宜市饲料分厂给建好，投入生产。

余思雅知道前因?后果后，笑了笑，心里特别高?兴，丰宁市也总算雄起?了，那她的火腿肠工厂还远吗？等明年养猪合作社?建到?三十家以上，她就可以考虑建猪肉火腿肠加工厂了。

王书记那边也挺快，周四?他就带着人到?了省城见余思雅。

他一共带来了两名同志，一名会计，主管分厂财务，一名是原饲料厂的生产主任，以后也负责生产这一块儿。

这两名同志都是红云公社?本地?人，知根知底，比较能够信任。

余思雅对他们俩也有些印象，还能叫得出?来名字：“沈兴国，刘正飞同志，你们好，辛苦你们了。在那边稳定后，你们可以将家属一块儿带去宜市，每个人有一个家属工作名额。”

因?为有文化水平要求，厂子里的骨干都是年轻人，年纪大一些的也只有三十岁出?头。沈兴国和刘正飞都不到?三十，给他们一个招工名额，其实就是给他们媳妇的，老婆跟着去了，孩子自然也要跟着去，一家团聚，在宜

市这样的大城市就能安定下来。

余思雅本来是不想?开?这样的后门，可单位的骨干除了要有能力?和忠诚，还需要稳定。将他们的小家庭一起?绑定在清河饲料厂这艘大船上，他们工作也能更安心，更用心。

两人听到?这个消息果然非常激动，连声说道：“谢谢余总，谢谢余总！”

余思雅笑了笑：“应该的，你们为了工作远离家乡，咱们单位也不是那么不近人情，该安排的肯定要安排。不过你们的爱人有能力?就上，没能力?就安排普通工作，跟厂子里其他职工一视同仁，保持咱们清河鸭集团的一贯作风，任人唯上，谁有能力?谁就上！”

两人马上表态：“余总放心，我们会严格遵守工厂的规章制度，以身作则。”

“好，那我跟你们说说去宜市的工作。”余思雅拿出?做好的计划书，递给三人看，边看边讲，“目前，你们先过去跟将地?皮拿下来，不管是租还是买，期限不能低于三十年，先将地?谈妥了，白纸黑字的协议签订了，然后再谈贷款的事。宜市那边答应给咱们开?绿灯，贷款很好审批，在拿到?贷款后就是后续的建设，计划书上写得很清楚了，你们按照上面的步骤来，如果中途有什么意?外和不明白的地?方，给我打电话。沈会计，饲料厂的账目一定要清晰，从建厂开?始，每一笔的开?销和收入都要落到?实处，每个月汇报一次业绩，集团每半年会查一次各分厂的账目，如果查出?账目有问题，我会立即报案！”

说到?最后一点时，余思雅的眼神格外锐利。账目问题关系着厂子的盈利和生存，天高?皇帝远，宜市分厂又不在眼皮子底下，更要盯紧一点，以免有人从中作假。

沈兴国察觉到?余思雅的严肃，知道她不是开?玩笑的，连忙正襟危坐：“余总，我明白了。”

“嗯，好好干，我还是那句话，只要做出?了贡献，集团不会亏待大家，我们每个人清清白白正大光明地?拿属于自己的那份奖励不好吗？切勿为了一时的私利毁了前程，希望大家认真记住这点。”余思雅再次提醒了一番。

谈了半天，将开?工厂的方方面面都商讨过后

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