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第15章 和宏兴机械制造厂的交谈（第2页）

回到教室，不一会儿周子皓也来了，“来的这么早啊”周子皓看着早就坐下的牧辰说到。

“嗯，习惯早起了。”

“你可真行，我都感觉每天都睡不够，早上要不是我妈他们叫我，我自己肯定起不来。”

一上午的时间，转眼就过去了，牧辰盯着班里的同学看了这个又看那个，“现在很多人都还没有熟悉呢，不像上辈子，到毕业的时候几乎和他们都打成了一片。”

很多人可能都有过类似的经历，我们从离开小学，走向了离家较远的初中，大多数的人在一开始都是比较小心翼翼的，都不会主动和别人交流，大家来自不一样的地方，不一样的家庭环境，不一样的成绩水平，彼此之间都保留着隔阂，既担心遭到拒绝，也害怕自己会弄巧成拙。

我们其实很多时候，不是不渴望交流，只是不愿意主动交流，都希望对方可以主动开启两人之间的对话，而学生时代，关系最好和最差的就是你的同桌了，你两可能会无话不谈，也可能是生死冤家。其次就是以宿舍为单位的小团体，几个来自不同背景的人彼此住在同一屋檐下，大家互相抱团取暖，尽量让自己孤独的心灵能有一丝踏实。

时间可以改变很多人，也可以改变很多的事，同样也可以打开很多人之间的故事，后来的同学们，慢慢的时间久了，大家彼此都有了初步的认知，都开始尝试接受彼此，一个班级的活跃也就因此开始了，而老赵也慢慢的开始头疼了。

趁着午休时间，牧辰去了咖啡厅，到那的时候，对方已经恭候多时了。

“你好，是宏兴机械制造厂的么？”牧辰走进咖啡厅，看着角落里坐着一男一女走了过去问到，男的三十五岁左右，一身西装，一头的短发，女的三十岁的样子，一头黄色的波浪发型，身穿一身黑色的职业西装。

“你是牧辰先生？”两人看着穿着校服，站在自己面前，估计只有十四五岁得样子，应该还是初中生的牧辰，很不确定的问到。

看着两人满脸的诧异，牧辰直接坐在了对面，“对，我是牧辰。是我给你们公司发的邮件。如果没有别的问题，我们开始吧。”

“不好意思，牧辰先生，是我们失态了。我是宏兴机械制造厂销售部部长王明海。”随即王明海调整了自己一下，没有再纠结牧辰的年龄问题，开始了详细介绍，

“宏兴机械制造厂是一家综合性的机械加工厂，我们去年引进的国外先进的机械加工车床和数控切割机。我们厂是一家专业加工定制非标精密金属配件与产品的企业。本厂生产及检测设备齐全，质量管理体系完善，售后服务及时，我们升级引进了先进的数控加工设备如数控车床，数控铣床，四轴加工中心，数控折弯机，数控冲床，激光切割，线切割，内圆磨床，外圆磨床，龙门铣床，2激光打标机等自动化设备，大大提高了生产效率。”

牧辰一边看着对方递过来的资料一边继续听他讲解。

“在长期发展中，宏兴机械制造厂培养了一批强有力的技术人才及管理人才，协作和奋进开创了一个积极向上的集体，智慧和技术孕育出一个诚实可信的企业，我们以“抓牢技术创新优势，打造非标行业精品，想顾客所想，急顾客所急”的理念为客户竭诚服务，无论您的订单是大批量小批量，老客户还是新客户，我们都会以100的热情和态度欢迎您。公司长期以来，在诸多顾客中赢得了信誉，得到了认可，在全球经济一体化的进程中，宏兴人视挑战为机遇，立足本土，面向国际，是公司追求的宏伟目标。”

牧辰听完介绍之后，直接问到“我发给你们的邮件里面，写明了我所设计的机器原型需要的材料和工艺，按照你们厂现在的生产水平，每台生产时间是多少，每月产量是多少？”

销售部经理拿出一些数据，说到，“我们厂20年专注c精密机械加工，企业集机械设计，机械加工于一体，设备精良，工艺先进。目前公司拥有进口加工中心8台，数控镗铣床1台，数控车6台，大，小线切割6台，普通机床10台。加工精度高，范围广。拥有先进的检测手段。具备承揽大型机械零件和各种高精密机械零件的加工能力。我们宏兴机械制造厂收到您的相关材料文件之后，紧急召开了会议，召集技术部和生产部，急忙测算了宏兴机械制造厂每天的生产量。按照，现在的生产线来说，每天可以稳定达到100台的生产目标，月稳定产量在3000台左右，如果实行三班倒的话每月则可以达到6000台。”

“按照三班倒的生产进行，按照我一开始的报价，每台20000生产费贵厂是否可以接受。”牧辰直接问到。

“这个，牧先生。如果要按照三班倒的生产进行的话，我们需要再招一批人，人工费用上面需要花费的多一点，而且长时间开机，机器的损耗也比较大，您看22000元怎么样。”

“我调查了市场上这款机器所需要的各种材料费以及加工费用的最低价格和最高价格，每台的成本价在13000元——20700元之间波动，我已经按照最高的价格给你们了，说实话，要不是看在明州市距离博陵市比较近，我有很多比你们更好的选择，并且他们的价格还会低于20000元的报价。”牧辰毫不客气的说道，“而且，据我所知，该厂已经很久没有大一点的订单了吧，我想贵厂现在什么样的处境，王部长，你应该比我更清楚吧。”

“牧先生，那都是市面上的谣言罢了。您说的是，就按照您说的价格来，你看如何。”王明海的脸色一下子就白了，赶紧说到，生怕牧辰直接站起身离开，按照每台20000元的价格即便三班倒生产，厂子也能赚不少，来的时候厂长也再三叮嘱过哪怕少赚一些也要把订单拿下来。“不知道，牧先生需要生产多少这种机器呢？”

“第一期，我需要生产6000台，等我这边推广工作结束，第一批产品卖出去之后，会再行追加生产任务，另外我需要宏兴机械制造厂先行生产出200台产品，直接运送过来，我需要推广使用。合同签订暂定6000台，每台20000元，一共是一亿两千万。前期我先支付订金10，等产品全部生产完之后，一月之内付清剩余的90。”

“这个您稍等，牧先生，我需要和厂长汇报一下。”王明海站起身对牧辰微微侧着身子说道，“颜卿，照顾好牧先生，我马上回来。”

“牧先生，您还有什么要求或者疑问，我都可以为您服务。”跟随王明海一同前来的女子这个时候说道。，，

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