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第三十五章（第3页）

后面两天，荷沅还是认真地做好翻译工作，她精湛的专业英语给与会双方都留下深刻印象。武侠上说，行家伸伸手，便知有没有。在座都是行家，两天下来，够他们了解清透。不过德国CME集团的人员比MS重机的朗尼周到，他们特意跟荷沅解释一下他们需要短暂考虑，考虑的原因一二三等。荷沅这才恍然，原来用一个人不用一个人，对于他们这样的办事处而言，并不是一句话，一份合同的事，荷沅也开始理解朗尼的坚持。

但荷沅既然认准了，当然不会因为原因一二三而轻易放弃，起码得做一下努力，即使无效，也并无大的损伤，何况，都有朱总在大力协助她。荷沅回到家里，便给本去电话。本有个秘书，说起英语来清亮爽脆如春天鸟语，中文则是标准的京片子。她都已经记得荷沅的声音，让她稍等，本正与朗尼开会，一会儿回复。

荷沅有时候觉得不可思议，明明是两个人的谈话，为什么非要说成是开会？也不能这么直译啊。

果然，没十分钟，本就来电话，“梁，结束与CME集团的会谈回家了吗？”

荷沅已经深思熟虑，所以胸有成竹，“本，我现在才知道，你们正式录用一个人需要受到很多限制。而且，我想你们一定也考虑到我进去MS重机后，除了英语，还有什么别的用场。对不起，让你们为难了。”

本笑道：“我没想到在中国录用一名员工有那么多限制，你瞧，我都只要打一个包就过来中国了。梁，别气馁，总有变通的法子，我看好你。尤其是这回朱总出面为你说话，连朗尼都踌躇了。”

荷沅笑道：“很感谢朱总，不过朱总在与CME集团的谈判中也谈到此事。本，我知道你们招用我，最为难的是进京户口，我不是应届大学毕业生，又不是有中高级职称的专业人才，虽然你们用进京名额，但是不能用到我头上，不过，凡事都可以有变通的不是？我有几点想法，请你考虑。”荷沅不知道本与朗尼之间究竟有没有真的就她的录用问题产生矛盾，也不知道他们不想用她的真正原因是不是因为进京名额等麻烦事，或者还有其他凭她的经验所猜测不到罗嗦事，她现在所要做的，是打消他们的顾虑，增强他们的信心，不给他们拒绝的机会。她既然熟悉MS重机，也比较喜欢那里的工作，所以她一定要坚持。不行，她转战CME集团。

本有点头大，不知道荷沅会提出什么想法，她身后有朱总的支持，所以他不敢一口拒绝她。“梁，请说，别客气。”

荷沅道：“我的许诺是拿下广宁公司的业务，我的要求没别的，很简单。给我在省府的办公场地，给我办公费用实报实销，给我最低基本工资，给我一份暂定一年的劳动合同，但暂时不需要给我落实档案归属、户口进京、失业保险和劳动保险。我问询了劳动局，他们允许在新办事地点成立，条件不允许的情况下有这种不符合劳动法规定的雇用关系存在，而我也不坚持。最后，我要求你们给我一个合理的业务提成。我想，我这些要求不高。请你转告朗尼。”

本看着纸上他一边听电话，一边记录下来的要点，不能置信，梁荷沅真的如此迁就？那就是说，一年后如果她即使完成承诺给MS重机拿下广宁的业务，他们也可以过河拆桥与她毫无损失地解约？而业务提成，那是理所当然，办公场地，也是理所当然，这些都算不得她提出的条件，她这所谓的想法，其实是把自己应得的却可能给MS重机造成困扰的部分自动删除。如此，朗尼为了今年这唯一一块肥肉，怎么还有不用荷沅的道理。但本还是很关切地道：“梁，这么一来，你退步太多，对你很不公平。”

荷沅微笑道：“我放弃的都是小头，据我了解，业务提成才是大头。本，等你给我好消息。三天时间够了吗？”荷沅想的是，一年时间没有户口没有档案都活过来了，什么事都没有，还怕稍微后退一步？不过是两金没法落实而已。她对自己有信心，面包会有的，一切都会有的，吃小亏占大便宜，她还真有吃小亏的资本，一切还是要靠自己做出来才行。

本想了想，问：“三天后，你是不是联系CME集团？”

荷沅笑道：“是，不过老东家优先。”

本忽然想到，这优先里面，除了时间早晚的优先外，会不会还有业务提成方面的优先？如今，梁荷沅自己将入门条件降到如此地步，不止是他们MS重机古板的朗尼，即便是CME那些古板的德国人都没有不用她的道理。眼下，值得讨论的有且只有一条，那就是业务提成了。这不是一件容易确定的事，所以本很坦白地道：“梁，因为你的事情比较特殊，所以我们需要为此特别讨论，并请律师拟定合同，三天可能不够，你给我一周时间。下周这个时候我答复你。我很希望我们可以合作。”

荷沅也用很礼节性的语气微笑道：“好，一周。我也很希望与你合作，因为我们熟悉了那么久，而且我们曾经合作得很愉快，做生不如做熟。”

放下电话时候，荷沅很犹豫一件事，要不要现在就给CME集团一个电话？如果不给CME集团电话，怎么可能知道MS提供的业务提成合不合理？荷沅矛盾了半天，还是坚持自己做人的道理，说好的事情一定要算数，不能出尔反尔。不过心中还是挺想着对她一直和善的CME集团可能提供的条件，越是要求自己不去想，却越是会想，人就是这么逆反。

幸好祖海的电话进来，打断荷沅的思量。“回来了？刚才电话一直占线，我打不进来。青峦已经回美国，是我顺路带他到上海的。荷沅，我这几天要在上海谈点事，你如果没事，能来上海吗？我想你。”

荷沅听着祖海有点耍赖似的说“我想你”，一下把刚才因为谈正事而严肃起来的神情融化了，眉梢眼角都弯了起来。“我得回趟家，还有，我得等MS重机的电话，可能，他们会考虑录用我。”

祖海一下反应过来，柔情蜜意都没了，“荷沅，你可能去北京工作？那我怎么办？早知道也不移师上海，直接去北京了。”

荷沅笑道：“没有，我跟他们谈的是在这儿设分支，专门做本省业务。”

祖海着实有点不相信荷沅还可以与一家跨国公司谈判，他总觉得这小家伙是个笨笨蠢蠢的滥好人，她适合上谈判桌吗？别又像买黄花梨屏风一下，被宁老骗了，最终需他出面摆平。可那种跨国公司毕竟不同于宁老，到时只怕他想摆平都不能了。“荷沅，你怎么跟他们谈的？具体告诉我，我替你做参谋。”

荷沅也正好有志一同地想到了她当年买黄花梨屏风，那时还被祖海大大数落一顿。很想不说，免得又是挨训，但又想，现在社会进步了，地位不同了，祖海再敢数落，她可以比祖海更凶，看谁怕谁来着。于是硬着头皮将她与本的通话一一从实招了。

祖海听了却是犯疑，荷沅凭什么相信自己一定能拿到广宁的业务？就凭她给朱总帮了这么几个小忙？那也太轻易了一点。“荷沅，别的都是小问题，那个业务提成，你查一下行业规矩，一般不会有太大差别。关键是你真能拿到业务吗？他们凭什么相信你？”

荷沅见祖海没有反对她看上去很有割地赔款嫌疑的条件，暗自喘了口大气，道：“他们并不会因为我的话而相信我，他们相信朱总，是朱总提出由我负责联络两家公司的业务。”

祖海一听，头皮都炸了，这是什么话？恨不得立刻飞奔回荷沅身边与她面对面说个明白。“荷沅，你想过没有，如果单纯是一份普通工作，朱总帮你一把只是顺水人情，反正你也帮了他很多。但这份工作设计的是巨额业务提成，这么大的好处，朱总为什么不给别人偏要给你？他说过没有？”祖海想到一种很严重的可能性，朱总不会也像他一样看中荷沅的好了吧，否则怎么可能向无亲无故的荷沅释放这么大的善意？

荷沅道：“我想过了，一是因为朱总人好，二是因为朱总看我人好，所以他帮我。我也在想呢，为什么朱总把这个机会给我，而不是给豆豆，按说豆豆跟他关系更近。”

祖海听了长舒一口气，放心了，荷沅只要心里没事就好。“荷沅，这个问题我回来再跟你讨论，其中一定不会是你好人朱总也是好人这么简单。你先把工作拿下来再说，吃点小亏没什么，你才是个新人，有这机遇已经很好了，心放宽一些。你真不来上海？否则我晚上可以陪你逛街。”

荷沅冲电话装个鬼脸，还好，祖海这回没说她傻冒，不过她又有点不敢确定了，祖海是因为怕她难过所以不说还是她真的不傻冒，她怎么可能在祖海那样的奸商眼里不傻冒呢？不过估计祖海既然不说，可见她还不是傻冒得让祖海克制不住地跳起来。所以笑嘻嘻地与祖海关于去上海问题扯皮，最终还是决定不去。饭碗问题太重要了。

但祖海放下电话后怎么也想不明白，朱总为什么挑荷沅发财。他自己也清楚得很，荷沅并不漂亮，只有他自己看着很喜欢而已，朱总权高位重，这种发财机会放出去，多少漂亮女孩子会找上门去，能轮得到荷沅？只要朱总坚持，美女即使不懂一点技术不会讲一句英语，也是合适。换作他是朱总，他一定会挑一个千伶百俐的人做荷沅这件事，只要他一个眼色，那人就会帮朱总从MS重机谈下回扣，双手奉上交给朱总。而荷沅不行，让她做她都得好好思想斗争一番看行不行。祖海思来想去，想不出朱总葫芦里卖的是什么药。

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