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0061 藏不住的锋芒（第1页）

（）忙碌的人，时间总是过得很快。前些时日的升职聚会很精彩，那一天的故事从拉维尼拽着宁子墨去到舞台开始，在他和拉维尼共同演绎一首歌曲到达，直到两人退场为止便画上句点。

但那天后宁子墨就开始熟悉区别于工程师工作的新身份，在随后的1个月里以产品经理的身份更多地参与到管理团队当中。

不再是陈士骏、潘宇他们这些相熟的工程师面孔，时常是彼得蒂尔、里德霍夫曼、马克思拉夫琴为首的paypal骨干团队，再加上业务经理大卫萨克斯，高级产品经理保罗马丁，客服经理戴蒙比利三人。

宁子墨常面对的人，

是paypal的高管团队。

不谈技术只谈战略，

对拥有金手指的他，

战略储备绰绰有余！

就拿制定paypal新的战略方向来说，宁子墨有足够的数据和依据来说服高管同仁们，并给予他们市场开拓的信心。

一如前世的2001年，ebay的蓬勃发展、谷歌搜索的流行以及paypal的茁壮成长，带动了b2c，b2b独立站的第一波兴起。相较于ebay的c2c模式产品分散的缺点，b2c和b2b独立站相对集中的产品分类具有巨大的潜力。

拿数据来对比，这一年的ebay在c2c全球市场拿下10亿美金。但这一年全球的b2c市场享有300亿美金市场，而全球b2b市场更是达到夸张的7000亿美金。

如此算来，paypal有70的销售额来自ebay，就只能拿下7亿美金的销售额，而大量的b2c，b2b市场却属于待开发的处女地。而与此同时的ebay因模式无力涉及，自然在b2c，b2b领域无法与paypal形成竞争。

没有强力的竞争对手，paypal按照宁子墨规划的路线、以及相应的营销策略自然是能一骑绝尘。

提前拿捏住这些发展趋势的宁子墨在升职之后，自然而然将这个市场列为paypal可扩展的业务范围，讲起来更是头头是道：

“……所以，我们都明白一件事，虽然ebay商店计划退却了，但是它带来的影响却存在于卖家群体当中。既然这样，我们何不趁热打铁引导客户去给他们灌输一个概念。

如果，ebay关闭了拍卖功能，那么我们的paypal支付将可以为这些愿意开通b2c，b2b独立站点的卖家，稳定住销售额。

也就是说，独立站将是独立于ebay体系属于卖家独立的流量渠道。我们paypal只要提供完善的多语言购物车体系，就可以让卖家拥有更多动力去开通独立站。这样不仅卖家多了渠道，而我们paypal也可以独立于ebay之外拥有了新的业务。”

宁子默说完顿了顿，转用指节叩了叩桌面，将几个人的注意力再次从思索中拉出来集中到自己身上，便接着讲到，“而对于金融业务的，我们可以联名信用卡中心去开启账单支付业务。让有用paypal联名信用卡的用户，直接使用paypal余额支付每月的信用卡账单。

这样，我们不但与信用卡中心建立强关联关系，更可以培养用户的paypal使用习惯。这样，只要我们推广手段得力，我们就可以获取大量的用户。那个时候，我们就可以退出进阶服务……

经过刚刚这番分析，我们再把视线看回到萨克斯在意的博彩业市场。对，它是高达40亿美金的年收益，并占据米国60份额的市场，而未来会有更大份额。

但经济低迷的这个时候，连银行和信用卡公司都在退出这样的高风险行业。但我们拥有优异的反欺诈优势，根本就不惧怕退款现象，我们paypal就成了最好的交易方式。

只有我们有优势的资金保障渠道，这便完全是卖方市场。那我们就不必要投入推广，而是坐等客户上门。这样，我们不但保住名声，更能获取到收益！”

宁子墨说到最后，一字一顿地道，“萨克斯，你觉得这样的分析是否能满足你想要主攻博彩业市场的意愿？”

前世的2001年6月，paypal在一片兵荒马乱中终于靠着舆论击退了ebay的进攻。腾出精力的paypal高管们，终于意识到战略布局的重要性，终于做出了相应调整。

这一次依旧是6月，只不过提前20多天。萨克斯依旧提出了开拓博彩业市场的战略计划，而大家的顾虑是博彩业的名声太差。当意见不合的时候，过去这些天的配合里，众人已经习惯由宁子墨提出一个更佳的方案。

于是，意见问到宁子墨这里的时候，他便给出了让众人意想不到却又在意料之中的答案。

彼得蒂尔坐在上首的位置，看着自己一手提拔得宁华丽的讲演，在盘算他计划的高度可行性后，越发肯定了自己当初的决断。

paypal高层需要新鲜血液，而宁自从加入到队列中后，确实足够出彩。他过去这一个月拿出的方案虽然不多，但每一个都极具创意和分量，都能给予paypal当前发展所需要的--补充。

对，

补充。

彼得敏锐地察觉到这一点，这让他有些意外。按理说，当一个人到达一个新高点时，都会努力地寻求突破口去证明自己。但宁不是，他是内敛的，一直都有所保留。

这种保留不是他不愿意全力以赴，

而是为每一位拍档考虑而收着力。

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