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第 7 章（第2页）

“其次，我了解过贵公司的客户群体，也了解过贵公司出展过的展会，但遗憾的是，那些展会虽规模大客流量多，但群体针对性并不强。这一点，恰恰是我们展会的强项。”

“怎么说？”苏夜磬看向林安竽，也不知道是真有兴趣还是单纯捧个场。

“我们展会的规模还不如那些展会大，但定位清晰。在展会初期，为确保出展客户的利益最大化，我们不会盲目的扩展规模，会将更多的心思放在为客户宣传及营销上。”

“嗯。”

“这一次的展会，我们是冲着打响品牌而去的，为了能做出最好的效果，首展就将效益最大化，我们此次只做时尚女装，所以在观众选择上也会更精准。贵公司目前需要的是专业观众的关注，我们展会能提供比其它展会更精准的推广服务。”

“嗯。”苏夜磬继续点头。

“展会是一个长期项目，首届展会我们需要确保展会的水准，往后才是扩大规模。而贵公司正好可以借着展会前期发展的良好时机，借着展会提供的推广服务，在专业领域让自己的品牌更上一层楼。”

苏夜磬的视线重新落回手里的策划案上，眼里多了一丝认真，似乎真在考虑可行性。

林安竽暗喜，苏夜磬动摇了，她趁热打铁，继续游说：“如果和展会形成长期合作，在展会规模成型时，贵公司的品牌已在展会奠定了稳固的基础，这是早期加盟的好处。”

苏夜磬轻轻点着头，似乎同意这个说法，却始终没有表态。

“贵公司现在在其它展会跟其他品牌的竞争肯定很激烈，那是因为错过先机了。虽说万事开头难，但占领先机是一件很重要的事情。苏总觉得呢？”

“林经理说得很对。”苏夜磬抬头直视林安竽，淡淡的微笑挂在嘴角。“可是先不说展会的规模问题，就是展会能否达到预期效果，也实在很难说。若是没有达到预期效果，这一切都是空话，不是吗？”

这一下就戳到了林安竽的痛处，招展进行困难的现在，她只能拿‘憧憬’去忽悠苏夜磬，而苏夜磬也很准确地抓到了她的漏洞——这一切都还只是假设而已。

不过，林安竽也不打算就这样认输，好扬起从容的笑意：“苏总始终不相信我能将展会办起来，那我也不想就这一点多说，因为我只有拿出成果的时候，才能让人信服。但是……弈鸣现在需要扩展市场，以往的展会虽能让弈鸣得到一些客户，却达不到扩展市场的需求。”

“林经理的意思是你的展会可以？”

“是的。”林安竽答得胸有成竹：“本次展会因为迎合了会展中心的落成，在本地的宣传效果是无与伦比的。弈鸣现在因为苏总的名气，在业界有一定口碑，但是在消费群体里却并不受关注。”

听到这话，一直淡定的苏夜磬也不禁露出了不悦的眼神。

林安竽挂着并不抱歉的笑意，说：“苏总别见怪，我只是在跟苏总分析贵公司目前的形势。”

“嗯，林经理请继续。”苏夜磬嘴角的笑意没了，明显还是介意的。

“弈鸣现在连本地消费者都还没有捕捉到，又怎么在大众消费群体里打出名气呢？”

“……”苏夜磬不说话，眼里的不悦少了些。

林安竽继续道：“如果借着本地的展会先笼络住本地的消费群体，先在本地打出名气，影响力自然也会渐渐扩大，品牌市场才能扩展出去。苏总觉得呢？”

苏夜磬沉默片刻，最后点头道：“有道理。”

“所以说，这是一个互赢的局面，苏总在其它展会再耗费个三五年，也未必能把品牌推广出去。但有个三五年，我一定能让弈鸣变成幽北市服装服饰交易会的门面。”

“……”

“苏总认真考虑一下？”林安竽咬重‘认真’二字，因为她一直觉得苏夜磬之前根本没有正经考虑过参展一事。“我是真的很希望能尽快把弈鸣推广出去，我很喜欢苏总的设计。”

苏夜磬终于又扬起了淡淡的微笑：“谢谢。林经理放心，我会认真考虑的。”

“好的，希望能听到好消息。”

离开弈鸣，回到车上后，韩子函一边开车一边忍不住佩服道：“老大，你可真能说啊，说得我都快信了。”

林安竽托着脑袋神情颓废：“苏夜磬要是真答应参展，我就必须将今天说的这些兑现，不然苏夜磬会活剐了我。”

“哈哈哈……”

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