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不如让他来设计（第2页）

第二天在店里，夏葡萄一直在想酒店的事。

其实秋怀沛也是想接下来这活儿的，一方面能赚钱，扩大设计公司规模；另一方面，秋韵也是母亲生前的心血，如果她在世，当然想看到酒店越来越好。

唯一担心的问题是，如果简琳知道了秋怀沛插手酒店的事，不知又要闹出什么幺蛾子。

不过他又转念一想，我管你简琳想什么呢！秋韵又不是你一个人的，也是我爸妈的，说白了，未来也有我的份。我给自己的酒店做设计，我碍着谁了？

之前是因为不想参与家里那些争来争去的破事，才处处避嫌的。但是现在我在新疆，我以后也会有自己的家，我做什么你还管得着吗？！

他对夏葡萄说：“做！为什么不做？我给秋韵做设计，你的文创店入驻酒店，正好两平了！”

夏葡萄微微一笑：“你能想通是好事儿，但不要为了我。你做设计是为了你的公司，为了你自己。我之所以暂时不想入驻酒店，不仅是因为欠人情的事儿，主要是我对文创店还没有足够信心。”

“秋韵可以给我们减免店租，但是其他酒店不可能。如果靠减免店租才能存活，说明这种商业模式根本就不成立，或者说，还没有跑通。”

夏葡萄一边思索，一边擦拭着货架上摆放的桌布、餐盘、水杯，手纸盒等创意产品……

她突然想到，谁说线下卖东西必须要有店面的？整个秋韵酒店就是最大的店面呀！

水杯、洗漱杯、餐盘、毛巾、抽纸盒、碗碟、杯垫、水壶……这些小玩意儿都是酒店里必不可少的东西。

她问秋怀沛：“一般住酒店，想把酒店里的非一次性东西带走，要付多少钱？”

“至少是市价的三到五倍。”

“那我们就跟市价一样！”

她在货架上选了一些可以充当酒店用品的东西，摆在秋怀沛面前。“我们可以把这些东西放在酒店的餐厅和客房。正好酒店的风格需要具有新疆民族特色，这些产品兼具实用性和艺术性，在房间里也不会显得突兀。”

“你是想让顾客住店的时候，顺手购物？”

“我们可以在每间客房的床头，或者桌面上立一个小牌子，告诉客人如果想带走漂亮的水杯或者毛巾等等，可以扫码下单，我们把新的货品送到用户房间。”

“其实就跟当时在阿梨村送货的模式一样。只是这次把宣传单换成了实物，酒店只需要给我们提供一个小库房分拣货品就行。”

秋怀沛简单算了一下投入产出比，这种模式一定比开门店的成本低。而且开店顾客不一定上门，但是每个顾客肯定都要回房间休息。

夏葡萄想，就算是这种模式，也需要先在酒店三分之一的房间里做灰度实验，看看客人的购买率，然后根据反馈再全店铺开。

夏葡萄做事一贯雷厉风行。她第二天约了卫诚正式谈品牌合作的事，并且已经准备好了一整套实验方案。

产品入驻房间不是什么大事，不管是人力物力成本，还是实现难度都很低。退一步来说，就算失败，卫诚也不需要担什么责任，于是他爽快地答应下来。

夏葡萄预计，如果实验房间的购买率达到30%，就可以全部酒店铺开；如果整间酒店的购买率达到20%，就可以再新增入驻酒店。

“前两日我会亲自送货，听下单用户对产品的反馈建议。”夏葡萄对秋怀沛说，“你这段时间就把主要精力放在酒店设计上，文创店我会再招几个人。”

“小禹，你跟着葡萄一起吧，她一个人去酒店房间不安全。”秋怀沛叮嘱周禹。

“没问题，后续我们也会安排专人送货。”周禹又对夏葡萄说：“那我们是不是也得跟供应商打个招呼，至少要先把实验房间的样品和30%的货品备齐。”

“对，还有旅行社和摄影公司那边的货。现在这个供货商时间上有点吃紧，我下周出差再去联系一家新厂。酒店样品的事就交给你了。”

周禹信誓旦旦：“放心吧姐。”

准备样品和布置房间的工作，周禹没让夏葡萄操心。她出差回来后，巡查了一圈房间样品，走了一遍下单流程，无比丝滑，她便放心了。

产品是在端午前一周上线的。第一天，实验房间的下单率居然达到了50%，这种成绩确实令人无比欣喜。

于是，夏葡萄在端午前两天，把产品放进所有房间，想着正好能赶一波高峰。

她与秋怀沛在端午当天坐火车回伊宁，预备在大别墅里与一家人共度佳节，等着小长假一过，回乌鲁木齐就可以收获产品大卖喜讯。

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