沁园春情若连环全章节_第八章第1页

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第八章（第1页）

祁岭CBD地铁线号称死亡路线不是平白无故的，在这条路线不是上车站点挤不上就是下车站点下不来，曾经一度还有人肋骨都挤断了。

第二天早上，在人头攒动的地铁车厢内，挤满了厌世脸的打工人，空气中还夹杂着各种汗味、香水等异味。到了CBD站，淦霖霖完全是被后面的人挤下了站。

回到单位，她第一时间来到孙义办公室，汇报沛宇约谈业务的事情，孙义闻言满心欢喜，还顺道夸了一顿她。

汇报完工作，孙义对待后辈慈爱的目光看着她，关心问：“你现在还坐地铁上下班吗？”

淦霖霖颔首道：“是的。我刚考过科目三，拿到驾照本也打算买车了！”

尽管她不喜欢开车，可考虑到客户像满天星分散在整座祁岭市，无论上班还是跑客户，开车会比较方便。

孙义眼明心亮，从抽屉摸出一叠名片，翻了翻，抽出其中一张名片递给她，“你买车就找他，说是我介绍，他会给最优惠的价格，帮你搞定一切手续！”

淦霖霖双手接过名片，看了看，眼里满是对孙义的感激，“太好了，我还为买车这事犯愁呢，谢谢孙行的及时雨！”

孙义主持凤凰支行全面工作，分管公司经营团队，也是个名副其实的大家长既当爹又当妈。

在工作上，优秀且无私地传授，对员工关心且严格。在生活上，还会替员工考虑许多便利，所有员工对他非常敬重。

简单聊了几句后，淦霖霖揣着名片，辞别了孙义，转身退出了办公室。

在回来营业厅的路上，她想起以前在中台，大家习惯打官腔，不能好好说人话，人传人嘴边总挂着颗粒度、维度、顶层逻辑、底层逻辑、赛道、组合拳等等一套套冰冷的术语。

一天到晚不是正在开会中就是在准备开会的PPT材料，各种晨会、推进会、进度会、汇报会、总结会和复盘会等等；还要做各种统计表、履历表、进度表、业绩通报表、问题报告分析表等等。

现在在一线支行，直面市场的摔打和磨炼。尤其营销工作，连接资金和资产的桥梁，低门槛、高淘汰岗位特性，干得好是普通人晋升的跳板，干得差尤其对抗压能力不好的人简直是负重前行的噩梦。

在贵宾厅的古色古香茶室里，邬孔懿热络道：“你爸爸的住院手续，我姐在医院帮你安排好了！”

“谢谢邬经理，有你真好！”年轻客户紧紧握住她的手，“上次，你推荐的基金我没来得及认购，你再推荐些其他理财给我吧！”

在偏现代装潢的洽谈室，林朝瑜一边扭动办公桌上鎏金色的金字塔模型，一边不徐不疾地给中年客户讲解资产配置，“长期规划也很重要，我们理财就像这个金字塔，金字塔底座得稳。”

客户想了想说：“我这笔钱暂时不会用的，可以做些时间长一点的理财产品，最重要是没风险！”

“如果您长时间要求安全稳定的资金，可以考虑利用年金保险的特点、来覆盖一小部分您以后养老生活基本开支的刚需，保障自己能过着安稳日子的准备……”

在二行三列格子间办公室里，沙莎正在打电话与客户讲解基金经理的策略：“前期市场反弹幅度较快，基金经理建仓过程相对稳健，控制仓位；近期市场区间震荡，若出现一定调整，或为基金经理创造进一步建仓的机会，整体仍将保持稳扎稳打的建仓节奏……”

贾小贤在一旁刷视频，笑起来牵扯的眼角形状暴露尖锐，脸上法令纹尤为明显，嘴好像装到括号里。

忽然，她透过磨砂玻璃门看到淦霖霖回来了，像小学生怕被抓包，连忙握起话筒，夹在脸颊与肩膀间，双手敲着键盘，装作很忙碌的样子，“您好，王总！我是富强银行您的专属理财经理贾小贤！今天您账户上有笔理财到期……”

淦霖霖推开玻璃门进来，坐在她的工位上，打开近一年来的经营报表，从EXCEL表格里密密麻麻的数据，显示团队业绩不容乐观，她很清楚自己的定位，不是过来享福，要为团队赋能，增加创收。

主管作为基础管理，是管理必经阶段，也是个夹心饼的活儿，管理权力不大可负责的事情不少。

她执起签字笔，想了想，按照团队成员的能力和意愿在白纸上画了矩阵图，自上而下分析团队的架构。

汤瑟是凤凰支行副行长，分管个人业务，也是她的直属领导。其管理风格抓大放小，美其名只管团队大方向策略，实际三天两头不见人，时常做甩手掌柜。虽然家里人有些资源，可是坐吃山空，这一年来团队业绩排名靠后，她在淘汰边缘反复挣扎。

理财团队有四个理财经理，分别是邬孔懿、林朝瑜、贾小贤和沙莎。

邬孔懿营销能力强，可脾气一上来天王老子也不给面子，宛如一匹脱缰的野马，不易管教，做事全凭一己情绪。有客户喜欢她的真性情，被营销了还是心甘情愿下单甚至对她相见恨晚，也有些客户不认可她的强势，严重的还会投诉要求更换客户经理。

林朝瑜工作认真、专业地给客户讲解每个产品的优劣，下不下单由客户做主，对结果从不强求，属于一个月不开张开张吃半个月，业绩好像波浪形状，忽高忽低。

贾小贤属于算盘珠型的员工，推一把动一下，业绩不好总有千万种理由，总怨天怨地怨市场，就是从不在自己身上找原因。

沙莎就是那种典型的书呆子，见到客户一股脑把她想要说的信息没有重点全部塞给客户，也不管客户能否消化，属于自嗨型选手，显而易见业绩长期垫底。

在整个团队中，她这个空降主管，年纪最小，还是大家口中嫌弃的中台纸上谈兵出身，缺乏一线实战经验，员工们明里暗里不服气也不服管的。

在接下来的管理中，她既要给汤瑟有控制感，验收团队成果，深入浅出做好向上的管理，还要做好向下兼容，削足适履打开局面，实属不易。

不过，她似乎也习惯了人生一次次困难的挑战，一次次蓄满扶摇而上的聚力，梳理好存在的问题，也逐一想出具体的解决办法。

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