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一趟临水之行,校谨行确定了收构大兴的计划。主要原因在于余之遇动了离开大阳的念头,他身为肖子校的哥哥,准备给弟妹留一条最稳妥的退路,既然她热爱记者职业,又能让她免于再遭遇祁南给予的那种困境,令大兴成为万阳所属是不二选择。另外,收购了大兴,沈星火便是万阳的人了,可谓一举两得。
人还没有回南城,校谨行便动了起来,当他和沈星火下飞机,由包括律师、会计师、投资银行的财务顾问,以及技术顾问在内的收购班子已组合完成。
准备工作完成后,进入收购谈判阶段。这个阶段无非是三个环节,谈价、签合同、履行合同。
大兴网的创始人林总将谈判的工作交给了沈星火。照理说,大兴被万阳收购后,人事虽然会有一定的变化,但对于处于高层的管理者,尤其是有能力的管理者是不会变的,那意味着,沈星火未来会是校谨行的属下。
在这个时候去和未来的老板谈判,绝对吃力不讨好。
林总都打好了腹稿,准备在沈星火推辞时劝说,结果沈星火并没有一口拒绝,只是对于林总提出的收构价格,支付方式,税负支付期限,人事安排等要求,表达了自己的想法。
她的意思很明显,她认为林总开的条件过高了。
林总看似语重心长地给沈星火讲他为什么这样开价,实则在对沈星火旁敲侧击,让沈星火感恩他的知遇之恩,为他拼最后一次。
沈星火料到了这样的局面,她首先感激了林总的知遇之恩,但她说:“您既然让我去谈,就应该有信心,我是站在大兴的立场。但您千万不要以为,我与校谨行那一星半点的私交,会让他不顾万阳的利益让步。此前万阳确实没涉猎过新闻领域,可既然决定收购,以校谨行的行事风格,技术顾问一定不会少,所以,您别指望我能在专业方面占到他丝毫的便宜。”
林总其实清楚自己开出的条件是高的,他确实抱着利用沈星火和校谨行私交的想法。在他看来,校谨行之所以要收构大兴,为的是沈星火。
古有“一怒为红颜”之说,如今有人为红颜掷千金,是再正常不过的事。
却被沈星火一语戳破。
林总笑了:“你与那位小校总可不仅仅是一星半点的私交吧?”
沈星火无意解释更多,她只说:“您要这样说,这件事我就得回避了。您若非让我做先锋,我就把我的心里预期和您交个底,您能接受,我去谈,否则您另请高明。”
林总听了沈星火开出的条件,比他预期的保底价格还高出了些许,他相信沈星火没有刻意压价讨好未来老板,放心地把这件事交给了她。
于是,万阳与大兴正式谈判那天,沈星火出现在了谈判桌上。
校谨行半点不意外,而收购个小网站这种事,他本可以不出面,交给属下处理即可,之所以亲自来,就是料到沈星火会到场,他想来看看,沈星火要如何和他这个未来老板谈判。
双方就价格问题争执不下时,校谨行和沈星火都没有急着说话。直到最后两方人马吵得不可开交,沈星火拿出了一份计划书推给了校谨行:“大兴的每项资产万阳都分别进行了评估,包括大兴的大数据。这份计划书里,有对于大数据潜藏价值的挖掘和分析,校总看过之后,应该会对大兴的价值有新的认识。”
大数据对企业有重要的影响,尤其是新闻网站,拥有大数据的优势,无疑具有更高的价值。校谨行懂了她的意思,他轻敲了下那份计划书,“我没估计错的话,潜藏价值的挖掘需要后期万阳的资金支持吧?既然如此,沈总让我前期再多出一笔资金,似乎有些不妥。”
沈星火胸有成竹道:“资产交割后,万阳势必要对原大兴的财务、人力资源、资产等进行整合。我可以最大化缩短整合时间,在确保达到校总高标准要求的情况下,动用万阳最少的资金。”
校谨行随手翻了翻计划书,在几个重点数字上看了看,心算过后发现,按沈星火提出的方案计算,虽然万阳增加了前期收购价格,但后续的整合费用降低,整体成本依然控制在他预期之内。而缩短了整合时间,早日正式运营,便可为万阳创造更多的利润。总体而言,万阳是赚的。
她既为老东家争取到了合理且优厚的收购价格,又维护了万阳的利益。
校谨行抬眸,眼中满是欣赏之意,嘴上则咄咄逼人道:“若沈总的整合达不到我预期呢?”
沈星火目光坚定:“那只能说明我能力不足,校总看走眼了。”
校谨行喜欢她的自信劲,他合上了计划书,一锤定音:“好,我重新评估。”
当天晚上,校谨行约沈星火吃饭,两个人没谈一句公事,依然保持着以往互怼的风格。直到最后校谨行送沈星火回家,他说:“为什么没拒绝林总?”
“这是我身为大兴员工应该做的。”沈星火看着他说:“在收购合同落成的前一秒,我都只是大兴网的总编,林总是我老板。”她没有拒绝的理由。
校谨行不得不提醒她:“合同落成的那一秒,你便是我的员工,不担心我记你为老林卖力的仇?”
沈星火微微一笑:“那就是我看走眼了。”
在这一秒,校谨行承认自己动心了。他从未见过一个女人,在他面前如此坦荡自信。一如他误会她时,她敢说出企业与媒体之间的那层隐秘的关系一样。
他深看沈星火几秒,面前的女人眉目如画,妆容精致,严谨且不失时尚的职业装,再配一双小高跟,气质和气场,沈总一样不缺。她是漂亮的,除了外表本身,还有信心与能力的加持。这样的女人,普通男人驾驭不了。这样的女人,是他喜欢的。
校谨行一瞬不瞬地注视她眼睛:“有男朋友吗?”没有错过沈星火意外错愕的表情,他直接堵了她的退路:“根据你的时间分配,我判断没有。”
沈星火不自觉皱了下眉心:“你又了解我的时间分配了?”
“工作时间不了解。之外的时间,”校谨行稍稍挑了下眉:“多少掌握了一些。”
从她撞见他相亲,带他吃川菜那天起,他们私下的交往确实多了很多,尤其是一起吃晚饭的次数多了,在那期间,除了工作电话,她没接过异性的查岗电话。另外,余之遇也说了,她单身。
校谨行目光专注地注视她,提议:“不如考虑下我?”
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