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第21章 不要告诉咱爹娘（第1页）

苏家人齐刷刷的扭头看向苏念。

“你们看这个。”苏念出门把箩筐拖进来，哗啦啦的倒出里面东西，“这是我今天下午换的。总共是十八斤旧布料和五斤鸡毛。”

苏父拎起一兜鸡毛：“你要这腌臜玩意儿干啥？”

“爹，我准备在各个村里做＇鸡毛换糖＇生意，就是用糖块换农户们家里的这些废旧物。”苏念没有直接回答她爹的话，“再把这些废旧物拿到县里纸坊、铁匠那里卖掉，赚中间差价。”

“你们听我算笔账。”她坐回椅子上，用手指蘸着茶水，便讲便写。

一家人头凑过来，伸直耳朵仔细听着。

油灯芯子“啪”地爆了个火星。

苏念喝了口水，看向大家恍然中略带一丝呆滞的脸，迟疑着问道：“听懂了吗？要不...我再讲一遍？”

苏父干咳一声，神色不太自然的点点头：“听懂了。”

他总不能说，自己虽然听懂了这个叫‘鸡毛换糖’的东西是怎么做的，但算账的部分完全没听懂吧？

六十文的糯米做出来两百个糖块，每个糖块多少钱，念念张嘴就说出来了，那应该说的是对的吧。

其他人和苏父一样，每斤东西应该收多少钱、卖多少钱都听懂了，可一到利润就蒙圈。

苏念则是完全忽略了满屋子人除了自己都不会除法这件事......

苏承文恍然，怪不得四妹要和纸坊铁匠谈合作，原来她早就计划好了。

但他还有一点没想通：“念念，照你说的这样，换糖就行了，为啥还准备针线麻绳这些？而且你还按照镇上的价来换，那不是亏了吗？”

苏念微抬眉梢，大哥问了一个好问题，她徐徐开口：“大哥，针线和鸡毛，都是咱们‘钓鱼’的鱼饵。”

“鱼饵？”这下疑惑的不只是苏承文了。

“你们不妨想一下，如果有个陌生人突然来村里说要用糖换家里的旧衣裳，你们会换吗？”

“肯定不换！天上没有掉馅饼的好事！”

“那如果这个人说用粗棉线换家里的鸡毛，你换吗？”

“换！鸡毛一点儿用都没，还臭人，那棉线可是实打实的看得见用得着！”

苏念狡黠一笑：“这下明白了吧？针线和鸡毛不是我们用来挣钱的，是用来和村民搭上话的。”

她指向地上的一摊东西，“今天收的这些东西全是用针线换的。”

她又看向苏珵璨：“我和小妹两个小姑娘，人畜无害，婶婶们第一次还不全然信任我们。若是换成男子，怕是还要被当成拍花子的，刚在村里喊完就被赶走了。”

“姐，那你为啥还要给她们那么多糖吃？”苏珵璨歪歪脑袋。

“当然是为了挣得更多啊！”苏念朝小妹竖起大拇指，“好问题！”

她转向众人：“今天我给婶婶们试吃了两块糖，临走的时候每人送了一块糖，看似是她们白得了糖，实则按照我们的成本来算，损失并不多。要想生意做长久，就不能太惦记眼前的蝇头小利。”

“有了这几块糖，婶子们就会记着咱们，还会在村里宣传咱们，等下次再去大木村，她们自己就会围上来。”

苏家众人若有所思。

屋里突然静了，只听见外面虫叫和树叶的窸窣。

苏母看向苏父：“他爹，要不让老大老二先跟着试试？横竖春耕忙完了，荒地再种个种就行了。”

“行！”苏父皱眉思索片刻，大手往腿上一拍，“老二明儿起跟着念念走村，老大跟我把地里拾掇干净后再走村。你和大儿媳在家拾掇破烂，我熬糖。”

从四丫头回来他就一直想着挣钱，可想来想去还是磨豆腐，他本打算忙活完地里的事就开磨，可这是个体力活，一家人都得耗在上面，挣钱还少。

现在念念有新主意，这活可比磨豆腐轻松多了，而且听她算账应该能挣不少，自己没有理由拦着。

“成！我明天就一起去！背个大箩筐，多换点东西！”苏承武目光炯炯。

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