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第六章 茶话会（第2页）

三起三落倒入茶杯，断开时干净利落。先抿了一口茶，这才慢条斯理的放下茶杯，继续道：“茶汤清澈，浓度适当，回味中还带了一丝甜味。”

又喝了另一壶茶后，将两个对比：“至于另一个嘛，倒是鲜香，只是有些许沉淀物，色泽上差了些。”

林初只觉得一个稍微苦点，一个好喝点，不懂他这些，便道：“县城不比你之前的王府，这些茶应该算好了吧，不知道当地百姓们喜不喜欢。”

周靖远笑道：“既是百姓，这茶待客绰绰有余，否则这店也开不了多久。况且千人千味，品茶也乃雅兴，不必纠结这一两样口感。”

林初点点头：“劳烦小二带我们见见您家掌柜，有要事相商。”

这店如今冷落萧条，小二也没有端着架子，便去请了掌柜出来。

掌柜的看了两人一眼，请两人坐下，这才询问何事。

林初道：“我看那些生意好的茶馆，都有说书人，不知为何云水斋却没有。”

掌柜的心道：你都说了那些茶馆生意好了，我没请是不想请吗？自然是因为生意不好请不起了，况且请了也没用。

再想起小二传话时说的，莫不是这两人想应聘说书先生？

于是道：“两位，小店简陋，没打算请说书先生，两位可另寻高就。”

林初摇头：“掌柜的，我不是来应聘的，而是想与你合作。”

“我欲办个茶话会，吃食那些我尽可准备，只对县城不太熟悉，不知在哪里搭台子比较好？”

“茶话会？”掌柜的有些疑惑，笑道：“这倒是未曾听过。”

林初想了想，找了个由头，道：“要说这茶话会，还是京城富家子弟聚会时爱玩的把戏。请些个唱戏说书的，便能坐一下午，既作了乐子，又拉拢了人脉。但这都不要紧，掌柜的可知这其中最大的受益人是谁？”

掌柜的抚须：“自然是东道主了，要办这茶话会，人脉极其重要，聚起来不易，得到的自然也多。”

“正是如此，掌柜的可想做这东道主？”

掌柜的沉默片刻，道：“夫人是什么意思？不妨直说。”

林初也不卖关子了：“云水斋乃是几十年的老铺子，我想与云水斋的名头合作，由贵铺出面，邀请县城百姓三日后到云水斋吃茶听书。自然，若想百姓们前来，还得掌柜的配合一下，当日所有茶水半价，可好？”

茶水半价，不就是变相打折吗？这与之前的清雅茶馆竞争时又有什么区别？竞争不过不说，反倒还亏了本，掌柜的想到这里便有些不愿意。

林初看出他的顾虑，笑道：“掌柜的高瞻远瞩，岂会不知这做长久生意的方法？您放心，半价茶水只是吸引人的手段而已，只要当天能引来客人，我就有把握保证大部分第二天还来！长此以往，您还怕赚不到钱吗？”

掌柜的看着林初，心道：这妇人看起来虽不像个有钱人家，倒是也不像胡编之人，难道她真有办法留住客人？

就在双方犹豫之时，一声嗤笑传了过来。

两人看向声音来源，正是周靖远。

周靖远或许是等得不耐烦了，翘起了二郎腿，对着掌柜摇摇晃晃道：“我说你这人，一点都不晓得变通！守着这没人的店，每日租金成本多少？小二工钱多少？你以为你熄了两盏灯就能节省成本了？”

掌柜的被人指着鼻子嘲讽，脸色便有些难看，可周靖远不是那看脸色惯着他的人。

“要我说，与其在这里战战兢兢犹犹豫豫，不如去试一试新渠道，干票大的！我问你，就算你当日茶水只卖半价，若是人少，能亏的了几个钱？若是人多，我不信你最后还真是亏？薄利多销知不知道啊？再说了，我家夫人岂是说大话的人？算了算了！越说越气！夫人，这厮不识好歹，咱们不和他合作！走走走！”

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