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第三十章 校园生产基地（第1页）

会议结束后，小北拉住沈言：＂我还是觉得你太急了点。创业哪有那么容易，投资那么多钱，万一出问题呢？＂

沈言笑了笑：＂小北，在商业世界里，机会稍纵即逝。我们已经看到竞争对手在崛起，如果不迅速扩大规模，很可能会被市场淘汰。当然，我理解你对＇温度＇的坚持，这也是为什么我们会保留夜市摊位。＂

小北点点头，但眼中仍带着忧虑：＂希望你是对的。＂

＂我必须抓住市场机会。＂沈言拍拍她的肩膀，语气坚定，＂创业不进则退，看看那些曾经在夜市风光过的小摊，有几个能存活超过三年？我们不扩张，等别人大规模生产时，我们就会被挤出市场。＂

小北点点头，但眼中仍带着忧虑：＂希望你是对的。＂

沈言看着小北离去的背影，表情略显复杂。他清楚小北担心的不只是生意问题，还有他们最初的创业初心——那种亲力亲为、与顾客面对面交流的真实感受。这不是能用数据衡量的，却是让许多回头客记住＂解压先生＂的关键。如何在规模化的同时保持产品的独特个性和服务质量，这个问题远比解决资金和产能更为棘手。

两周后，小南的创业园申请获得批准，沈言立刻在校内创业园租下了一间小型工作室，月租金只有市场价的三分之一。小南负责设备调试和招募学生兼职，陆羽则设计了一套简化但严格的质量控制流程。

沈言走在校园里，看着年轻的学生们，突然有了新的灵感------为什么不把这些大学生也变成他们的客户和流量来源？他很快制定了一个校园营销计划，打算利用小南的关系网在各大高校推广＂解压先生＂。

＂小南，这地方真不错！＂沈言看着明亮整洁的空间，满意地点点头，同时脑中已经开始计算如何最大化这片空间的产能。

＂学校对创业项目还挺支持的，＂小南笑着说，＂而且我认识的几个同学都挺感兴趣，说下课就能过来帮忙，正好课余挣点零花钱。＂

两天后，沈言已经开始实施他的计划。首先是夜市摊位的人员调整——他通过小南介绍招到了两名同校学生，小杨和小梅，准备接替小南的工作。

＂记住，面条下锅后煮三分钟，刚好劲道，过了就软了。＂小北对小杨强调，语气不容置疑，＂咱们的回头客就认这口感。＂

＂明白，北姐！＂小杨认真点头，手上动作麻利地准备着配料。

＂还有解压玩具的成型温度，每种材料都不一样，这张表上都标注清楚了。＂沈言对小梅说，指着自己整理的参数表，＂即使只差两度，成品手感也会完全不同。＂

小梅拿出笔记本记录着：＂沈哥，这个我得多练习几次才能掌握。＂

沈言点点头：＂没关系，前几天我会在这边盯着，等你们熟悉了，我就主要去校园基地那边。＂他转向小北，＂之后夜市这边就主要靠你带他们了，我每周会抽三个晚上过来，一方面跟老顾客保持联系，一方面看看运营情况。＂

小北表情严肃地点头：＂放心吧，我保证把他们训练成能独当一面的好手。不过，你得给我们足够的产品供应，可别光顾着批发业务啊。＂

＂这个我心里有数，＂沈言笑着回应，＂夜市是品牌展示窗口，也是直接接触顾客的重要渠道，不会放松的。＂

沈言则负责教导小梅如何操作3D打印机和处理解压玩具的成型工作：＂这台机器的温度调节很关键，调高两度，产品就会变软，调低两度，就会太硬脆。以后生产基地那边会有专门的技术人员，但你在这边也要掌握基本操作。＂

沈言看着眼前忙碌的场景，扫了一眼手机上新增的订单数据。一切都在朝着计划中的方向发展——校园生产基地已经开始运作，批发渠道正在建立，而夜市摊位依然保持着良好的经营态势。

这是个开始，而非终点。沈言明白，前方的路还很长，但第一步已经迈出。

沈言站在大学创业园的工作室门口，环顾四周。窗外是朝气蓬勃的校园，室内是忙碌运转的打印机。他知道，前方的道路依然充满挑战，但市场机会和数据支持让他充满信心。

当夜幕降临，他回到夜市摊位，看着小北为顾客煮面，新招的小杨和小梅忙前忙后，陆羽在一旁记录数据，而小南已经回学校准备明天的考试。这幅画面让他思考着如何在规模化扩张的同时保留这份真实的温度。

＂怎么样，新帮手还顶用不？＂沈言走到小北身边问道。尽管自己现在主要精力放在批发业务和校园生产基地上，但他仍然保持每周几次到夜市摊位的习惯。

小北边煮面边回答：＂还成吧，虽然没小南麻利，但比我想的强。＂她顿了顿，＂诶，沈哥，你说咱们这样能行吗？规模扩张这么快，会不会有风险？现在你主要在那边忙，这边就我带着两个新人，压力还是有点大。＂

沈言拍拍她的肩膀：＂商业就是在风险中寻找机会。数据显示，我们这个月的订单量已经是上个月的三倍，利润率提高了15%。不过你说的＇温度＇，确实是我们需要保留的核心竞争力之一。＂他停顿了一下，＂我知道现在工作分配上你压力比较大，下周我会再招两个兼职，再过一个月，如果运转顺利，我打算招一个全职店员专门负责夜市这边的日常管理，这样你就能轻松些。＂

小北脸上露出些许释然：＂那就好。咱们摊位的招牌，多少还是靠你这张脸，你要是完全不来了，老主顾该念叨了。＂

沈言笑了：＂放心，我每周保证来三天。创业是咱们一起的事，我不会撒手不管的。＂他若有所思地点点头，＂也许，这正是我未来需要思考的方向------如何在追求流量和增长的同时，不丢失产品和服务的温度，如何在工作分配上既能专注规模化又不忽视原有的业务基础。这条商业之路，远比我在大厂里学到的更为复杂，也更有挑战性。＂

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