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第三十八章 与众不同的创业之路（第1页）

小北笑着道谢，心里却在琢磨下周的新品。这个创意其实来源于一次偶然观察——有天一个学生一边吃面一边玩着沈言做的解压玩具，把玩具放在桌上拍照。周围同学看到后都很感兴趣，纷纷拿出手机拍照发朋友圈，还围过来问哪里能买到这种玩具。小北灵机一动：为什么不直接把面和玩具组合起来卖呢？

这一招果然管用。窗口日销售额直接翻倍，社交媒体转发量破万，学生们以能买到＂本周限定＂为荣。

＂面是填饱肚子的，玩具是满足精神的。＂小北总结得很实在，＂两样一起上，就是个完整的体验。＂

不过好点子容易被抄袭。最近，食堂其他窗口也开始送各种小礼品，有的甚至直接模仿她的创意。面对竞争，小北和沈言商量后决定＂精简产品线，提高独特性＂——与其做十种普通玩具，不如做三种绝无仅有的；同时接受顾客的个性化定制，这是其他摊位难以模仿的。

＂真正的护城河不是产品本身，而是不断创新的能力。＂沈言的这句话，小北已经记在心里。

周五晚上，沈言在创业园区的小办公室召集了团队会议。屋子不大，四张简易办公桌拼在一起充当会议桌，墙上贴满了设计图和工作计划。与上周张总来访时的临时布置相比，现在的办公室更加正规了。

小南、小北和陆羽依次汇报了各自的工作进展。乾元公司的试用活动、小南的基地管理改革、小北的食堂新品策略，每个领域都取得了不小的进步。

最后陆羽拿出一份文件，脸上掩不住笑意：

＂今天有个好消息——乾元公司的张总刚刚签了季度合同，以后每个季度他们都会固定安排团建活动。更棒的是，他们还推荐了另一家公司——奇迹广告也联系了我们。这意味着我们不再是卖一次就完事，而是有了稳定客户！＂

大家鼓起掌来。对一个小团队来说，固定客户意味着稳定收入，这是质的飞跃。

沈言却若有所思：＂从一次性买卖变成长期合作，我们得重新思考整个运营模式了。＂

＂你是担心我们忙不过来？＂小南问道，掰着指头算了算，＂现在孵化基地每周能生产三百多个玩具，二十套团建装备，应该够用...＂

＂不只是产能问题，＂沈言摇头，＂是整个思路要变。以前我们就是做东西卖东西，现在我们在提供一套＇解决方案＇——这需要更稳定的供应链、更规范的流程，还有持续的售后服务。＂

＂听起来好复杂，＂小北打趣道，＂我们是不是要变成那种规规矩矩的大公司了？就像当初把你＇优化＇出来的那家？＂

陆羽立刻反驳：＂市场不会因为我们不想＇公司化＇就给我们放水。不进化就会被淘汰，这是铁律。＂

＂等等，大家别急。＂沈言站起来，走到白板前，拿起笔画了几个圆圈，＂想象我们每个人的工作是一个小系统。小南负责生产系统，小北负责食堂系统，陆羽负责企业服务系统。这些系统既相互独立，又能相互支持。＂

他把这些圆圈用线连起来：＂关键是这些连接点。我们需要确保信息能顺畅流通，资源能共享，但又不互相拖后腿。＂

＂就像我管学生那样？＂小南恍然大悟，＂给他们框架和目标，但具体怎么做让他们自己决定？＂

＂对，＂沈言点头，＂好的系统不是用来控制人的，而是让每个人都能发挥最大价值，同时保持整体协调。＂

陆羽若有所思：＂所以你一直在教我们建立自己的小系统，而不是事事依赖你？＂

＂没错，＂沈言坦率地说，＂我一个人的精力和想法是有限的。但如果我们能建立起一套好的系统，它就能自己运转起来，这才是真正的竞争优势——别人可以模仿我们的产品，但很难模仿一套成熟的运作系统。＂

正说着，沈言的手机响了。他接完电话，脸上露出惊喜：＂刚刚商学院的张主任打来的，他们决定用我们的＇团队挑战套件＇作为今年研究生入学团建的指定项目！＂

＂商学院的学生？＂小北眼睛一亮，＂那可都是未来的企业高管啊！＂

沈言笑着点头：＂从夜市摊位，到现在能影响未来的商业精英，你们觉得我们下一步该干什么？＂

小北突然兴奋起来：＂我有个想法——我们要不要把我们的经验也打包出售？就是教别人怎么做这种生意？＂

＂你是说做培训？＂陆羽皱眉，＂那市场太乱了...＂

＂不完全是，＂沈言接过话题，＂我理解小北的意思——与其只卖产品，不如卖整套解决方案，包括理念、方法和工具。商学院的合作可能只是个开始，我们可以把＇铁流系统＇做成一个品牌，一套可复制的创业模式。＂

陆羽眼睛一亮：＂就像军队的训练体系——最强大的不是单个特种兵，而是能持续培养出特种兵的那套方法。＂

会议室一时安静下来，每个人都沉浸在这个突然变大的未来愿景中。

沈言走到窗前，望着外面校园里的灯光。从被＂优化＂出科技公司，到夜市摊位，再到现在建立自己的创业系统，这一路走得曲折但异常充实。

＂系统才是护城河。＂他轻声说，像是在确认什么，＂而最好的系统，是能让每个人都成长的系统。＂

小北走过来，看着窗外的夜色，感慨道：＂从夜市摆摊，到现在有了固定客户，还要做商学院的案例，真有点不敢相信。＂

沈言拍拍她的肩膀：＂记得我们刚开始时那个烤肠摊吗？卖不出去的时候多难受。但那时候我就明白了一个道理——产品再好，没有人买也是白搭；系统再完美，不解决实际问题也没用。＂

＂所以我们的核心竞争力是什么？＂小南凑过来问。

沈言想了想：＂是理解需求的能力。无论是小北的＇主题面＇，还是我们的＇团队挑战套件＇，都不是凭空想出来的，而是通过不断观察和尝试，找到了别人忽略的需求点。＂

＂就像当初在夜市，发现高中生才是我们的目标客户一样。＂陆羽接话道。

＂对，＂沈言点点头，＂找到被忽视的需求，然后用系统化的方式去满足它——这就是我们的护城河。＂

夜已深，但创业园区的灯光依然明亮。在这个普通的办公室里，四个从夜市起步的年轻人，正在规划着一条与众不同的创业之路。

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