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第二十九章 终于有阶段性突破（第1页）

周五，沈言如约见到了彭总，探讨了更为灵活的合作方式。他先简要介绍了自己这几天的考察情况，然后直入主题，详细询问了彭总对产品数量、交付时间和价格的具体要求。

＂我们可以考虑分阶段合作，＂彭总显得比上次更为通融，＂先从每月500个订单开始，慢慢增加。关于独家代理权，我们也可以商量------你们可以保留夜市销售和本地网络渠道。＂

沈言记录着谈话要点，在确认了产品规格和预期订单量后，他决定直接切入核心话题：＂彭总，关于价格方面，我们能否商量一下？您预期的采购价比我们目前的售价低了近30%，这对我们来说压力很大。＂

彭总表情沉了下来：＂沈总，这个价格已经是我能接受的上限了。市场竞争激烈，我找你们合作，也是看中你们产品的质量和创新性，但价格必须有竞争力。＂

沈言坦诚道：＂彭总说得对。只是以这个价格，我们的利润空间非常有限，扩大产能的压力也很大。我们想探讨一下，是否可以在支付方式上有所灵活？比如缩短账期？＂

彭总摇摇头：＂每个供应商都想缩短账期。市场上通常是月结，我都已经给你们放宽到45天了，这已经是很大的让步。＂

沈言没有退缩：＂我理解彭总的立场。不过我们是小作坊起家，资金周转确实存在困难。如果价格无法提高，那我们只能通过提高效率来增加利润空间。我们的优势在于灵活性和创新能力，可以保证按您的要求定制不同款式，而且交货周期会比行业平均水平短20%。＂

看到彭总依然表情严肃，沈言继续道：＂我们团队中有一位城南理工大学的学生，他了解学校的创业支持政策。我们正在申请他们的创业园区，如果申请通过，场地成本会大幅降低，加上学生兼职的人力资源，我们的成本结构会更具竞争力。＂

＂大学生创业？＂彭总眼中闪过一丝兴趣，＂城南理工？那所学校的创业项目我听说过一些，还不错。申请有把握吗？＂

沈言如实回答：＂小南——我们团队的那位学生，他已经了解了申请流程和要求。我们正在准备创业计划书，从目前情况看，符合基本条件，但最终结果还需要等学校审批。如果万一申请不通过，我们也有备选方案，在附近租普通厂房，成本会高一些，但也在可接受范围。＂

彭总思考了一会儿：＂这倒是有点意思。年轻人思维确实活跃，我之前也支持过几个校园创业项目。＂他停顿了一下，＂这样吧，价格我确实没法再提高了，但我可以把账期从45天缩短到30天，不过条件是：第一，签订正式合同，约定具体交货时间和违约责任；第二，生产条件到位后，你得让我派人去看看；第三，前三批货的质量必须稳定，否则我们就重新谈判价格或者取消合作。＂

沈言思考了一下这些条件，他知道扩产需要时间：＂彭总，关于交货时间，我们需要至少一个月准备好生产条件，之后才能开始批量生产。如果您能接受这个时间表，我们可以保证后续每周稳定供货。＂

彭总点点头：＂一个月的准备期可以接受，但一个月后必须开始交货，每周至少200个。另外，如果你们真能进驻学校创业园，后续我可以考虑适当提高一点收购价格，毕竟我也想支持年轻人创业。＂

沈言权衡了一下，知道这是当下能争取到的最好条件了：＂彭总，感谢您的支持和理解。30天的账期对我们资金周转会有很大帮助，我们会在一个月内完成生产准备工作。＂

彭总补充道：＂但记住，这不是慈善，而是商业合作。我支持年轻人创业，但前提是你们能拿出让我满意的产品和服务。一个月后我要看到成果。＂

沈言点头表示理解：＂没问题，彭总。我们会用实际行动证明您的选择是正确的。＂

离开彭总办公室，沈言暗自盘算着缩短账期带来的现金流改善，虽然没能提高价格，但30天的账期也是个不小的突破。更重要的是，他现在有了明确的目标和时间表：一个月内必须完成扩产，这是个不小的挑战。商场如战场，没有无缘无故的馈赠，能缩短账期已经说明了彭总对他们的一定信任。对一个创业者来说，这仍然是加速发展的机会，同时也是一次重要的考验。

返回团队据点后，沈言立即召集了团队会议，向大家宣布了他的决定。

＂经过这段时间的考察和思考，我提出一个发展方案，＂沈言环视着团队成员，眼中闪烁着创业者的决心，＂我们将全面扩大生产规模，以接受彭总的批发订单为主，同时保留夜市摊位作为品牌展示窗口。初步计划是在小南学校的创业园区设立生产基地，投入15台打印机。＂

＂那得花多少钱啊？＂小北直接问道，眉头紧皱。

＂大约12万元，这次与彭总谈好了将账期从45天缩短到30天，这能极大改善我们的现金流。我自己凑了5万，还有几个朋友愿意投资3万，剩下的我打算向银行申请小额贷款，＂沈言回答，＂这是我们快速扩张的绝佳机会，必须抓住。＂

＂夜市这边咋办？＂小北又问，＂小南去学校了，就我一个人，忙不过来啊。＂

沈言看出小北的担忧，语气稍微缓和：＂我已经联系了两个人，都是附近大学的学生，晚上来帮忙，工资按小时给。这样你就能轻松点。＂

小北点点头，但表情仍然不太确定：＂那些学生靠谱吗？万一学习忙，不来了咋整？＂

＂我和他们说清楚了，签了简单协议，＂沈言解释，＂而且我们手里有备选人员。更重要的是，夜市不再是我们的主要收入来源，而是品牌展示窗口，即使有波动也不会对整体业务造成大影响。＂

看到小北依然不太放心，沈言补充道：＂当然，我们也会保留一定比例的产能供应夜市，确保老顾客的需求得到满足。不过，未来的重心必须转向规模化生产。＂

小南眼睛一亮：＂这样一来，我就能在学校兼顾学习和项目了。白天上课，晚上和周末来车间看看。我还能发动几个同学一起做兼职，既解决了人手问题，也能给他们提供一些收入。＂

＂没错，＂沈言点头，＂我们要抓住这个机会，快速占领市场。如今竞争已经出现，我们必须先发制人，建立规模优势。＂

小北揉了揉太阳穴，显得有些无奈：＂那行吧，只要不完全撂了夜市这摊子，我就接受。毕竟这么多年的老主顾，不能一下子就不管了。＂

陆羽对沈言的决定非常满意：＂这个方案平衡了短期和长期发展，能够在保持现有业务的同时实现快速扩张。我建议我们再招聘一名全职管理人员，负责校园生产基地的日常运营。＂

沈言站起身，语气坚定：＂所有成功的企业都是从小打小闹开始，但不能一直停留在小打小闹的阶段。现在是我们做大的关键时刻，谁抓住了先机，谁就能在未来的竞争中占据优势。＂

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