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第二十章 网红的效果（第1页）

＂什么火了？＂沈言正在清点当天销售，有些疑惑。

＂我们的解压玩具！＂小南兴奋地递过手机，＂那个下午来的女生，她是个网红，粉丝有50万！她发了一个夜市探店视频，特别推荐了我们的产品！＂

沈言接过手机一看，屏幕上正播放着那个女孩的视频。画面中，女孩站在他们的摊位前，手里捏着一个解压玩具，笑容满面：＂偶然发现的宝藏夜市摊位！这家的动漫解压玩具简直太治愈了！材质超级舒服，捏起来特别解压，关键还能定制自己喜欢的角色。＂

视频中还特写了几个解压玩具的细节，以及捏压变形的效果。最后，女孩还添加了定位和推荐语：＂强烈推荐给压力山大的小伙伴们，来东城夜市找＇解压先生＇，绝对不虚此行！＂

沈言看了一眼视频数据：发布仅两小时，已有超过3万的播放量，点赞数超过5000，评论区已经有人在询问具体位置和价格。

＂这......＂沈言一时语塞。

＂我刚才在视频的评论区看到，＂小南继续说，＂已经有十几个人留言说明天要来夜市找我们。而且这个博主的粉丝们已经在评论里开始讨论组团来夜市了！我还看到有人在问我们有没有线上预订的方式。＂

小北也凑过来，兴奋地拍着手：＂太厉害了！网红带货啊！我们是不是要准备迎接明天的客流高峰？＂

沈言冷静下来，开始快速思考对策。这种突如其来的流量爆发是机遇，也是挑战。产能跟得上吗？材料够吗？如何维持品质？如何应对可能的模仿者？

在公司时，这种级别的流量高峰至少需要三轮评审和一份详尽的风险应对方案。但现在，他只有几个小时的准备时间。

＂小南，你现在回去开发一个简单的预约小程序，我们可以把二维码贴在摊位上，让顾客提前预约，避免明天现场排队太长。＂沈言迅速做出决定，＂我去进货，材料至少要准备三倍于今天的量。小北，你看能不能再找一两个朋友来帮忙，主要是管理队伍和初步接待。＂

两人点头应允，各自行动起来。

收拾完摊位，已经接近午夜。沈言站在空荡荡的夜市中央，在手机上快速记录着今天的销售数据，脑中已经开始计算明天可能的流量转化率。

不久前，他还是一个被困在复杂的组织架构和冗长的评审流程中；而现在，他掌握了一个小型但完整的流量闭环——从引流、转化到复购，每个环节都能实时调整，用数据验证每个假设。

虽然收入不及以前，但沈言却感到一种久违的兴奋。这不仅仅是一个小摊位，而是他亲手打造的一个小型商业实验室。在这里，他可以测试各种流量获取策略，不受任何人限制。

沈言用手机打开小程序后台，快速设计了一个AB测试方案——明天的客户一半用30元定价，一半用35元，看哪个转化率更高。他相信，数据永远不会说谎。

回到家后，沈言没有立即休息，而是打开电脑，开始整理今天收集的所有数据。客流高峰期、最畅销的模型款式、平均停留时间、成交转化率……这些数字在他眼中比任何故事都要生动。

＂明天预计有多少流量？＂沈言喃喃自语，手指在键盘上快速敲击着。根据今天的销售情况和那个网红视频的传播速度，他预估明天的客流至少会增加200%。

正当他沉浸在数据中时，手机突然震动起来。

深夜一点半，谁会这时候发消息？沈言疑惑地拿起手机。

屏幕上显示着一条新消息：＂老板，明天还能预约解压玩具吗？我和室友都想要！已经看了视频，太想拥有一个了！＂

沈言眼前一亮，立刻截图保存——这正是常说的＂口碑传播＂，一个顾客主动带来新顾客，这种宣传效果比花钱打广告划算十倍不止。他迅速在备忘录中记下：设计老顾客推荐新顾客的奖励机制，鼓励更多用户主动分享体验和晒单。

＂流量是一切的答案。＂沈言轻声重复着自己的信条。只要掌握了流量入口，其他一切皆有可能。

他迅速回复了一条消息：＂当然可以，明天我们会上线预约系统。可以问一下你是怎么知道我们的吗？＂

对方很快回复：＂朋友圈看到的，已经转发给了我们宿舍群，大家都想去看看。你们是不是经常会有新品？＂

沈言的眼睛越来越亮。他立刻给小南发了条消息：＂小预约系统最好今晚上线，我刚收到重要情报，明天的流量可能比我们想象的还要大。另外，我们需要设计一个＇推荐有礼＇的活动。＂

小南几乎是立刻回复：＂正在做，90%完成了。你还没睡？＂

＂数据不会睡觉，我也不能睡。＂沈言回复道。

放下手机，沈言打开了一个新的Excel表格，标题是＂解压玩具产品线规划＂。这次的成功让他看到了更大的可能性——如果解压玩具能火，那么还有哪些相关品类可以开发？情侣款？节日限定款？IP联名款？

夜深了，但沈言的大脑却前所未有地清醒。他想起自己在开会时常说的一句话：＂不睡觉的增长黑客，才是真正的增长黑客。＂

不知不觉，窗外已经泛起鱼肚白。沈言这才发现自己熬了一整夜，但他毫无倦意。他知道，一个全新的商业模式正在成型，而他，正站在这个模式的起点上。

手机再次震动，是小北发来的消息：＂沈哥，醒了吗？我刚收到好几个同学的消息，都说今天要来，看来我们真的要火了！＂

沈言笑了，回复道：＂没事，我们准备好了。对了，你那边的面要多备些，我想了个＇解压套餐＇——买玩具送半价面条券，你觉得怎么样？＂

＂这主意太棒了！＂小北立刻回复，＂我马上去市场多进些材料。＂

沈言站起身，走到窗前，看着初升的太阳。在公司时，他曾无数次在这个时间点才离开办公室，疲惫不堪。而现在，尽管同样熬了一夜，他却感到前所未有的活力和掌控感。

＂流量、数据、产品、策略，＂沈言在心中盘算着，＂这次一定要把握住机会，做一个完整的增长闭环。＂

洗漱完毕，沈言最后看了一眼笔记本上写满的计划和数据，深吸一口气。

今天，会是全新的开始。

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