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第十章 终于学会了吆喝（第1页）

回到家后，沈言将从批发市场买来的烤肠和调料整理好，又拿出笔记本电脑开始研究3D打印机相关知识。他浏览了大量视频教程和技术论坛，越研究越觉得这是个有潜力的方向。

＂如果能在夜市现场打印定制小物件，应该会很受欢迎。＂沈言思考着，想象着未来的场景。

临近傍晚，他简单收拾了设备，带着烤肠和调料前往夜市。这次，小北已经在那里等他了。

＂来啦！＂小北朝他招手，＂记得我昨天跟你说的那个卖定制礼品的摊位吗？他今天真的没来，我帮你把位置占住了！这可是黄金位置，人流量比你昨天那个角落多十倍！＂

沈言惊喜地看着这个位置——确实在一个人流交汇的点上：＂这么好的位置，没人跟你抢吗？＂

＂嗨，我在这摆了快一年了，大家都认识。而且那个礼品摊老板跟我说过他要搬家，我就提前说了这个位置我有朋友要用。＂小北得意地笑了笑，＂夜市也讲资历的嘛！＂

沈言感激地点点头，麻利地摆好设备。这次，他把价格牌上的＂10元＂改成了＂8元＂，再在边上加了一行＂买三送一＂的促销字样。

＂我看你的营销策略变了啊？＂小北站在一旁，笑着问。

沈言耸耸肩：＂价格不变，但可以在促销上做文章。＂

＂这才对嘛，＂小北笑得更开心了，＂咱们夜市价格不能乱来，但促销手段多着呢！＂

正说着，几个年轻人走过来，看着价格牌犹豫了一下。

＂今天促销，买三送一！快来看快来尝啊！＂沈言主动招呼道，这是他昨天绝对不会做的事。

＂那来四根吧，我们几个一人一根。＂领头的男生掏出钱包。

沈言熟练地烤好六根烤肠，递给顾客。＂还有特制酱料，要尝尝吗？我自己调的，很受欢迎。＂

＂好啊，都来点。＂

送走这批顾客后，小北凑过来：＂看不出来，你还挺会卖的嘛！＂

沈言笑了：＂做生意也是要找准顾客需求嘛。＂

夜市逐渐热闹起来，沈言的摊位生意明显比昨天好。期间，小北还把几个从她摊位离开的顾客引荐过来：＂吃完面再来根烤肠吧，他家的真不错！＂

沈言也回馈了她的好意，向自己的顾客推荐：＂想吃面的话，旁边小北姐的摊子，味道一流！＂

就这样互相引流，两人的生意都不错。到了晚上九点，沈言的烤肠已经卖出大半。

＂可以跟我的面做套餐，＂小北建议道，＂买我家的面，搭配你的烤肠只要5元一根。这样不会破坏行情，大家也没意见。＂

沈言眼睛一亮：＂好主意！＂随即又陷入思考。在他的职业生涯中，他习惯了数据分析报告，却从未想过有一天会站在街头吆喝叫卖。这种直接、原始的营销方式与他过去的经验相去甚远。

＂套餐促销需要宣传，你得喊出来让大家知道。＂小北似乎看穿了他的犹豫。

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