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第19章（第1页）

云山垂涎欲滴，忙不迭点头，“好的好的，我知道了，哥你快给我吧！”

云飞扬还是不放心，“你保证，如果这鞋有了什么损坏或者丢了，你得赔我一双，听见没有？”

“哎呀怎么会嘛，我会很爱惜的！”云山这时脑子里只有赶紧借来穿这个念头，其他什么都忽视了。

“你不答应我不借。”云飞扬看向坐在一边的妹妹，“云月，你来做个证，如果这鞋有个三长两短，云山必须赔我一双。”

云山急道：“哥，我哪来的钱赔你。”

“过年的压岁钱呀，你别领了，都交给我。”云飞扬就是不松口。

“好好好，哥说什么就是什么。”云山妥协了。

“云月，听见了吗？你给我们做个证，到时我会去找爸妈评理。”云飞扬再次问妹妹。

云月爱理不理地点了个头。

情知起

下午五点，一天的时光匆匆过去，天色渐渐开始发暗。云飞扬和几个人约好在城西路口见面，一个厚脸皮的人也跟在他们身后——孟平。

云飞扬这次打定主意不会再让他占便宜，他早已把话说清楚，若是孟平硬是要再坑他的利润，别怪他翻脸不认人。

几人取了圣诞喷雪，加上韩陌东提来的货物，万事俱备，只欠东风了。

所有人一致望着云飞扬，让他拿主意。

云飞扬成竹在胸，一行六人上了公交车，前往炎黄路摆摊。炎黄路是霖城最热闹、最繁华的一条街，也是通往本市天主教堂的必经之路，每年圣诞前夜，无数男女都聚在这里游街闲逛，卖小吃、小商品的都在这里临时设摊位。

他们出发比较早，炎黄路上还只有稀稀拉拉几个人在布置摆货。云飞扬分配道：“咱们不能都在一块儿，这样点太小，不容易卖出去。这样，六个人，分成三个组，每组一箱圣诞喷雪，再把各种货物都分一分，摊开来卖。”

他把准备好的编织袋发给每组一个，“货物就放在这上面。每种商品价格上不封顶，能卖出去越贵越好，但是不能低于底线：绒花发箍10块一个，魔王角发箍20块一个，米奇耳朵发箍15块一个，假面面具15块，手套25块，羽毛头花25块，气球5块……”

刚听到这里，贾烨就已经不敢置信，“云飞扬，你抢钱呢？这种气球一块钱我都不买，你还卖5块？还有这些发箍，我看精品店也差不多这个价，人家还有房租水电摊在里头呢，咱们街头摆摊这么买，行么？”

云飞扬本不欲多说，想了想，担心他们便宜卖，还是解释道：“你不知道，今天这种时刻，就叫做节假日现象，但凡出门来游街的，还有谁会理性消费？看到别人买，自己肯定也稀里糊涂就掏钱了，根本没人会考虑是否值得，毕竟圣诞节一年只有这么一天，也就疯狂一个晚上而已。如果可以，我还想喊得更贵一点呢，我定的这个价，够良心了好不好。”

其他人还是将信将疑，韩陌东是跟着云飞扬一块儿进货的，自然知晓这些物品的进价，此时他也有隐隐的担心，不过却没有说出来，而是帮着他安抚大家，“你们就照着飞扬说的做吧，他有经验。”

云飞扬对他一笑。

陈文远仍旧忍不住嘀咕，“要是卖不出去，亏本怎么办？啊？这可是我跟我表弟借的钱！今晚上要是不能回本儿，我下个月岂不是还得拿零用钱还他？”他也挺搞笑的，不过才出了20块本钱而已。

王柳娇站在了云飞扬一边，“你们唧唧歪歪的干什么，我相信飞扬，一定可以卖出去。”

云飞扬语气笃定地说：“我保证，不仅能回本，而且能赚不少。”

“好吧……”几个人总算应了。

云飞扬接着拿出那包心形气球，“咱们赶紧把气球充气，扎好。我打算，如果顾客单买气球，咱们就买5块一个，但是如果买了除喷雪以外的其他饰品，女孩子则可以送一个气球，算是添头……”

贾烨眉头皱得死紧，又纳闷了，“单买气球那么贵，可买一个10块钱的绒花发箍就送一个5块钱的气球？那对我们来说太划不来了！”刚才觉得气球贵的是他，这会儿觉得白送舍不得的又是他。

“嘿嘿，那你就不知道了，别人跟咱们卖一样的东西，咱们送个气球，成本不到两毛，可是面子上却更好看，更吸引人。你放心吧，这个很划得来的，嘿嘿，说不定还有女生为了要气球，反而花钱买饰品呢。”

云飞扬最后说：“三箱喷雪，我们隔十米就卖不同的价，一箱卖10块，一箱卖8块，一箱卖5块。”

“这又是为什么？”陈文远不解了。

云飞扬一乐，“10块钱能够卖出去是最好，但如果顾客从10块钱那一箱旁边走过去，嫌贵，隔了几米听见便宜了几块，还不赶紧买么？……别急，5块钱那一箱要是卖完了，就从10块钱那一箱里继续拿过去卖……”

韩陌东立即明白了云飞扬的意思，听笑了，一把搂住云飞扬的肩膀，“你个奸商。”

有钱人不在乎这些，没钱的人却爱货比三家，实际上，最便宜那一家也是很赚的。

其他几人想通了，纷纷笑起来。

至于怎么分组，云飞扬肚子里有自己的小九九。他想和王柳娇一组，主要是这妹子实在放得开，假小子似的，又肯吆喝，再说王柳娇上一世也从来没有给过自己白眼，不过毕业后确实没再有联系就是了，算路人中的朋友吧。而韩陌东最好跟孟平一组，可以监督那家伙是不是会偷偷藏钱，陈文远和贾烨一组，不功不过。

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