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第九十五章 讨价还价下（第1页）

单冀生没想到耿志扬做事竟然如此坚决，二话不说就要离开，连忙站起身喊叫道：“哎，耿总，你别走啊！”

耿志扬哪里会听从他的命令，当下迈开步子紧走两步便来到了门口。

单冀生见状登时大急，朝身旁的钱光耀喝道：“快去把他拦住，不能让他走！”

钱光耀心道：“早知道人家不会接受，刚才你干嘛把话说的那么绝呢？现在人家要走，又要我来帮你拦人，真是哑巴吃黄连——自讨苦吃！”

抱怨归抱怨，单冀生是硝酸分厂厂长，妥妥的顶头上司，他的话不能不听。于是钱光耀紧赶几步拦住耿志扬道：“耿总，别走！看在我的面子上，再谈谈吧！”

耿志扬扭头看了眼单冀生道：“想合作就得有诚意！我是抱着合作的态度来的，但是单厂长看样子不是这么想的。”

钱光耀见单冀生脸色难看，赶忙好言道：“我们单厂长也是想把合作谈成的。咱们双方不就是在价钱上谈不拢吗？意见不一致可以再往下谈呀，你这一走可就真谈不成了。”

耿志扬冷冷道：“两百五十万已经是我能给出的最低价了，想谈成的话那就得看单厂长的诚意了。”

单冀生脸上青一阵白一阵，最后终于道：“两百二十万！我又涨了二十万，这诚意总可以了吧？”

耿志扬的心理最低价位是两百万，如今单冀生把报价提高到了两百二十万，已经是超出了预期的百分之十。但本着利润最大化的原则，耿志扬还是要尽量提高合同价格，以便从中攫取到更多的收益。

“如果单厂长非要坚持两百二十万，也不是不可以。”耿志扬脸色一缓道：“但是安装工程这一块我们就不管了，全部交给你们自己来处理。”

稀酸水回收项目设备和管道的安装工作量并不算大，如果能因此而节省下三十万支出，单冀生认为还是比较合适的，于是点头道：“可以！安装工作我们自己来搞就行！”

异地开展设备和管道的安装工作不但需要召集人手，还要租用或者购买一些必备的起重吊装设备，花费不菲不说还要派专人进行管理和协调，着实费劲的很。

因此硝酸分厂愿意承担此项工作是再好不过。耿志扬淡淡一笑道：“那就这么定了，稀酸水回收项目合同额总价为两百二十万整！”

敲定合同总价仅是确定合同条款的第一步。随后双方又对合同中一些关键条款进行了细致而又艰难的谈判，最后终于在反复地争吵和妥协中达成了一致意见。

在耿志扬的极力坚持下，合同定金确定为五十五万元，相当于整个合同款项的百分之二十五。而且双方约定，只有在省化集团交付定金之后，稀酸水回收项目的合同才算正式启动。

设备及管道等材料运抵安装现场后，省化集团再交付总款项的百分之二十五。施工用设计图纸交付后，甲方需要支付总款项的百分之十五。等到项目安装完毕试车成功以后，再支付百分之二十。

按上述节点依次累积下来，最后留给质量保证金的占比只剩下了百分之十五，也就是三十三万元。

按照以往硝酸浓缩塔技改项目的合作经验，结尾的质量保证金这一块儿十之八九会沦为永远收不回来的沉没成本。不过耿志扬还有杀手锏藏在手里没有使用，因而不怕到时候省化集团赖账不给钱。

等到双方同意的合同文本打印出来签字盖章以后，再由钱光耀带去交给耿志扬，拿回金秀公司盖章后再寄回给省化集团。

钱光耀亲自把耿志扬送出了省化集团雄壮宏伟的总部大门。临别之际，耿志扬佯作无意道：“老钱，你们车间那台氧化炉最近是不是又爆管了？”

“唉！是啊！”钱光耀叹气道：“一爆管就得停车检修，平均四五个月就得爆上一次，搞得我们也没有办法。”

耿志扬笑道：“你们就没找找原因？或者找技术提供方想办法解决一下？”

“技术提供方？”钱光耀冷笑道：“后来我们了解到，他们自己企业的氧化炉也是避免不了爆管。但这帮家伙非说是加工厂采用的材料和加工工艺不过关，不是他们技术上的问题。”

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