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第八十二章 想合作先得拿出诚意来（第1页）

钱光耀只知道耿志扬在省石化院监工催进度和图纸，却不知道他具体在哪一个办公室，因此先向传达说明白了情况，这才通过黄广宁辗转找到了机房里的耿志扬。

打发走黄广宁后，俩人出了办公楼来到空无一人的画廊之下，耿志扬直问道：“老钱，什么事这么急着来找我？”

“好事！好事啊！”钱光耀兴奋道：“我们领导看了你给的稀酸水回收工艺说明书后一致同意采用你们的技术，想让你们尽快去厂里见面谈一谈。”

“谈一谈？”耿志扬笑着摇了摇头道：“咱们前一个浓缩塔技改项目的尾款还没有结清呢。再说这又快到过年了，我看还是过了年之后再见面谈吧。”

钱光耀见他突然拿起了架子，不禁诧异道：“老弟，浓缩塔技改的钱一时半会儿怕是给不了了。咱们还是撇开它另外再谈新项目的合作吧！”

“别！撇不开！”耿志扬非常坚决道：“我们一个合同才一百二十万，即便加上后期你们答应补给我们的五万块钱，还不到一百三十万。对于你们这么大的省属企业来说，这点钱根本就是九牛一毛算不得什么。”

“就这点钱你们还欠着三十多万不给。”耿志扬一脸愤慨道：“我们怎么再往下谈合作？难道还要再给你们一个机会扣下我们的钱不给吗？”

“这……”得到领导愿意采用稀酸水回收技术的指示后，钱光耀一点也没敢耽搁，急忙忙来找耿志扬。没想到，这家伙却突然变了颜色，死活又不肯合作了，搞得他一时间丈二摸不着头脑不知道该怎么办为好。

耿志扬此时却哈哈一笑，搂住他的肩膀道：“老兄，我知道你是在帮我的忙。但是呢，要是你们单位总是拖着钱不给，我刚成立的这个公司也维持不下去呀。所以呀，将心比心，你们厂还是得再给点钱才行啊。”

新成立的安海市金秀工程技术公司账面上目前只有十二万余可用资金。等到过了年，国际商务大厦的办公区域马上就要进行装修，另外还要买上一些必要的家具空调等设备，因此这点钱确实不太够用。

所以对于耿志扬来说，省化集团拖欠的浓缩塔技改项目三十五万元应付款项是当前唯一一笔可以索要来用于救急的钱。因此他才不得不用稀酸水回收工艺做诱饵，引诱省化集团上钩后迫使其付清拖欠的款项。

钱光耀见他态度坚定，加上自己单位的确是故意拖欠着该付给人家的钱不给，于情于理都说不过去，只得道：“老弟，那我回去跟领导们反映一下你的要求。不过呢……”

他摇了摇头叹气道：“我们公司拖欠外面的应付款项是常事，有些都拖欠了十几年还没给。你这个嘛……不一定能拿得到。”

耿志扬呵呵一笑道：“你就跟你们领导说，不把上个项目的钱结清，我们是不会再合作的。想继续合作下去，你们总得拿出点诚意来才行啊。”

“另外……”他顿了顿道：“J省化肥厂对我们的浓缩塔改造和稀酸水回收工艺都很感兴趣，打算年后过来谈一谈合作事项。你们厂要是真想上这套新技术那就抓紧上，省的跟浓缩塔改造一样被人家索凤县化肥厂抢在了前面。”

J省化肥厂是北海省化工集团在国内最大的竞争对手。二者在很多领域互相较劲，都恨不得把对方打压下去，从而得以在化肥行业独占鳌头。

听到J省化肥厂也要上稀酸水回收工艺，钱光耀登时着急道：“老弟，你可是先找的我们，不能不讲信义呀！”

耿志扬呵呵道：“老兄，合作是双方的事。我这边是很有诚意的，要不然也不会先来找你。但是你们公司吗，做事就不大那么厚道了！”

他最后道：“看在你老兄的面子上，我可以暂时不跟J省那边联系。但是我的耐心是有限的，你们总不能让我一直等下去吧？”

耿志扬提出的要求合情合理无可厚非，钱光耀连忙答应道：“老弟，我这就回去跟领导汇报，你等我的消息行不？”

“行！”耿志扬很干脆道：“我大概要除夕才能回去。在这之前你都可以来这里找我。”

钱光耀匆匆告辞而去，耿志扬心下暗暗愧疚道：“老钱，对不起！为了我自己的公司能够活下去，也只有委屈你了！”

别看耿志扬两世为人，但却是第一次对自己的老朋友下套子，这心里难免有些过意不去。

他兀自思量道：“老话说得好：慈不掌兵，义不理财。以前总觉得这句话太过无情，但是现在自己亲身经历上一把，才知道的确是世间真理也！”

事非亲历不知难。有些事不亲身实践上一把，是不可能真切体会到想把它办成是一件多么困难的挑战的。

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