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第9章（第2页）

八点十分，一众高管齐聚会议室。

顾言和昨天上午初见那般精神抖擞，脸上挂着好看的笑容。

傅璟被他要求做会议记录，在场的人都知道傅璟的身份，一时间不知该将他安排到哪个位置坐。

坐在总裁位的顾言看出众人为难，还没开口安排，傅璟便找了个离他最远的距离坐下，脸上写着——眼不见心不烦。

事关公事，顾言懒得多费口舌和傅璟争辩，很快调整状态，看着大众，露出随和笑容。

“今天要和大家商讨的是前不久刚刚收购的‘袋泡茶’项目。大家都知道咱们国家是自产自销的茶叶内循环市场，国内大部分消费者消费的是原叶茶，也就是平常所见的泡茶。”

“根据市场调研，在欧洲袋泡茶的市场占有率超过百分之八十，美国已经到了九十，而国内只有百分之五，可见这是一个市场空白的新型消费产业。”

“我有疑问。”傅璟找准时机打断，势要给顾言难堪，“什么是袋泡茶，它怎么来的，怎么生产，既然顾总说这是一个市场占有率低的行业，那它赚不赚钱，能赚多少钱还有待考究，顾总这么仓促投资不太妥吧。”

两人隔着会议长桌对望，顾言自然门清儿这是给自己使绊子。

“袋泡茶就是把茶叶撕裂、压碎、揉卷经过这三个动作把原来一片片的茶叶变成茶粉，然后送去拼配中心调制，通过流水线调整标准化，这样出来的茶包，每一袋的味道都一样。俗称‘袋泡茶’。”

“据我所知国内的茶叶市场是一个量大分散没有大品牌垄断的市场，简而言之还是一个典型的农产品市场。顾总说的袋泡茶只是这个庞大市场里的细小产类，未来能不能发展起来，并不明晰。在我看来与其投资袋泡茶不如投资原叶茶。”

会议室在两人有来有回下渐变沉默。

一个是公司总裁，一个是老板弟弟，这俩人谁都不好得罪。大家闭口藏舌，垂着头，准备装死。

半天不闻顾言说话，傅璟爽翻了，觉得自己终于搬回一局。他居高临下地看着顾言开始新一轮输出。

“并且原叶茶还有另外一个赚钱市场那便是以茶送礼，在价格上可以根据时令、年份、产地、天气随意定价，比如普洱。顾总想在茶叶插一脚，我比较建议您把方向调整到这上面。”

“你说得不错，但原叶茶行业格局太过稳定，想要玩出花样另辟蹊径，‘袋泡茶’是个不错且有前景的项目。”

“那就拿我来举例。在我刚刚听顾总的一番解释后，客观来论，我会觉得袋泡茶是茶叶边角料所制，而非好的茶叶研磨。毕竟看不见摸不着，喝完随手就丢。久而久之人们对袋泡茶的质量不会有期待，至多就是图个方便，这也是袋泡茶在国内占有率不高的真实原因吧。”

听到这儿，顾言欣赏性地看了傅璟一眼，想这小子看问题的角度还挺刁钻。

“对，大家都听到了吧，傅璟的讲解很到位，他已经把核心问题点出来了。这也是本次会议要着重讨论的方向。”

顾言收回目光，“大家请看桌面显示屏，上次我们就这个问题讨论后，我回去又与个别高管商讨了一下。想要进军‘袋泡茶’这个新行业，首要的改变就是提升品质、口味和单价。”

“像傅璟所说的占有率的真实原因，我做了以下几点改进。一：用原叶茶代替茶粉，让顾客能清晰看见里面的茶叶；二：在茶包的材质、形状上下功夫，让其竖立，方便民众看见里面茶叶的品质；三：冲泡方式指南，大白话就是怎么泡才最好喝；四：外包装的设计尽量用一些好玩好看的设计，这样有利于社交赠送和在网上传播。”

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