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第七章（第1页）

“公司是你的？”，菜已经上齐了，池漾问。

“是我爸的”，路唸柚：“但他和我妈现在在国外。”

池漾：“你们是外籍？”

“不是，但我爷爷是华裔，他有一些生意在英国，几年前爷爷身体不太好，爸爸就过去帮忙打理，暂时还没回来”，路唸柚解释说，也是因此她大学读到一半随家人去了国外，在那边继续读书。

聊了些家常之后，路唸柚自然的把话题过渡到生意上，她说：“我们公司的元器件之前一直是从荷兰的一家工厂进购，也是最近我们才知道国内也在生产这种元器件，所以如果可能的话，我们肯定也是希望能够和国内的厂商合作。”

“嗯”，池漾下午一直在医院陪，才吃了点东西，他说：“省钱，省事。”

“是，这是很实在的一方面，并且从支持国有品牌的角度来说，哪怕成本贵一点，我们也是愿意合作的”，既然池漾是个说话直性子的人，那路唸柚也直接把手中的第一张牌亮出来，她说：“我们愿意和贵公司签署长期采购协议，这对我们两家公司的业务都是一种保障，也就说无论将来这种元器件的市场怎么变化，我们肯定是会按照约定的额度定期采购的。”

即便现在‘锚’的这种元器件是供不应求，但是在不断进行研发的公司也有很多，没有人敢保证下个月不会有另一家工厂有能力造出这种元器件成为天讯河公司的竞争对手，但如果和路唸柚签订了长期合作协议，即便将来的竞争对手像是雨后春笋一样往外冒，即便他们为了争夺市场打价格战把元器件当成白菜往外卖，路唸柚也会从天讯河公司进行采购。

第一张牌扔出去了，路唸柚等着池漾的反馈。

然而池漾却不动声色，问了路唸柚一句和生意毫不相干的话：“你进娱乐圈多久了？”

他把话题错开没有去接路唸柚的节奏，在这笔生意里路唸柚是弱势的一方，她让自己不要心急：“我一年前拍了一部戏，但那时还没有签经纪公司，正式出道的话可能要从前天的颁奖典礼开始算。”

“你不是科班出身？”，池漾问。

路唸柚：“理科。”

池漾嘀咕了句：“我哥也是。”

既然他想闲聊，路唸柚又陪他聊了几句兴趣爱好的话题——但没聊盛策，才重新带回生意上，她说：“对于这次合作我们有着非常大的诚意，如果你有哪方面的顾虑，比如说元器件的价格或者采购频率，这些我们都可以商量。”

成本价是路唸柚心里的第二张牌，她此前做过预算，愿意出比市场价高的价格进行购买，但是她不能一开始就把这张牌的数值丢出去，她要先了解池漾的想法或是顾虑是什么，后续甚至可能经过多次谈判才能定。

但路唸柚合作的态度很真诚，相比较而言，池漾有一句没一句的让人不确定他是什么态度，他喝了口柠檬水，问：“你们为什么不继续从荷兰工厂订购了？”

对于这件事路唸柚不想说谎，那家工厂停止出售元器件的事情不是秘密，随便去他们的官网一查就能查出来，老爸说过，谈生意的时候很重要的一点是真诚，尤其是不占优势的时候真诚更是显得尤为重要。

路唸柚实话实说：“他们要进行业务转型，会停止元器件的生产，所以我们在寻找新的供应商和业务伙伴，天讯河公司是我们的首选。”

池漾点了一下头。

路唸柚从包里拿出此前准备的文件，上面的内容是对自家公司和产品的介绍，她递给池漾：“我们公司所生产设备的销量连续三年增长，在业界的口碑也很稳固。”

“我们知道天讯河公司一向有自己的固定客户群，但我相信我们一定有够硬的实力和条件成为天河公司新的优质客户。”

池漾翻开文件浏览，路唸柚给他看文件的时间也等着他的反馈。

池漾合上文件：“我明白你的意思了，我会去考虑一下。”

没能直接在这顿饭上拿到反馈路唸柚有点失落，但她没有表现出来：“当然，你考虑好了可以随时联系我。”

“嗯”，池漾拿起水杯又问：“你多大了？”

路唸柚发现池漾总把话题往日常向的方面带，但今天生意谈到这儿也差不多了，她说：“二十五。”

池漾笑：“可你看着比我小。”

路唸柚猜到他比自己小了，她和盛策同岁，盛策只比她大了八个月，池漾叫盛策哥，那就很有可能也比她小。

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