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31第 31 章（第1页）

瓜少从昨天起就不在公司，销售部门几个经理和费奇一同香港出差去了，二瑞休假，也没人告诉她。以为今天碰不到了，结果到快下班时，他竟然在公司现身，手上还拉着出差的行李箱，应该是从机场直接回来的。

看见他进入办公室，二瑞放下手里的活儿，黑桑葚口红找出来，对镜重新描一遍，然后进他办公室找他，话没说，辞职报告先放到他办公桌上去，可他的目光却先落到她嘴唇上来了，很是诧异地望着她，低声问：“怎么气色有点不好？是不是昨天很晚睡？”

她说：“文森特，我准备……”

“我马上有个视频会要开，有点忙，有什么事明天再说吧。”脱下西装外套往椅背一丢，拉扯领带，最上一粒衬衫纽扣解开，透一口气，对她说，“今天没什么紧要工作，你可以早点回去。”

“我上次说下班不积极，脑壳有问题，还被你说一顿……”

“有吗？”他望着她笑，柔声道，“今天气色看着不太好，早点回去休息，不要睡太晚。还有，后天我要去南京出个差，你也一起。这里是资料，你明天抽时间看下。”说完，把辞职报告连同一堆文件递给了她。

二瑞还有一堆话要说。可他已经开机准备开始干活儿了，同时又看办公桌上人家给他留的告示贴，门口有人喊他名字，他把告示贴咬在嘴里，去门口签收了两本医学期刊杂志。

她在他办公桌边上站了会儿，最终什么都没说，低着头，抱着一堆资料，退出了他的办公室。

到门口，听他在身后清了下嗓子，似是有话要说，她便回头看他。

身后，他望着她，眼神专注，声音低沉且温柔：“二，生日快乐。”

她就嗯了一声，没说话。

白白酝酿了两天，架都没吵起来，更别提辞职了。

回到座位上，整理他给她的一堆资料时，从中掉落一个深红色礼品袋，袋身上印有烫金大字“周生生”，取出纸袋里的珠宝盒，打开来看，是一对小巧漂亮的黄金耳钉。

下班后，二瑞乘地铁回家，到科技馆站，身侧车门打开，站她隔壁的一个年轻男子大跨步出门，他身后双肩包的包带搭扣和她耳机线缠在一起，她扯了两下，没扯下来，“哎呀哎呀”叫着，可惜人声嘈杂，男子没有听见。二瑞不得已，跟着他跳出了地铁门。

下了地铁之后，年轻男子才发现自己包上缠着别人的耳机线，忙取下来，又向二瑞道歉，二瑞心疼自己的耳机线，本想抱怨他几句，一抬头，发现对方是一张斯文白净面孔，带着无框眼镜，一脸聪明相。

一瞬间，二瑞心跳如小鹿，满心不快都化作了欣喜，似西厢记中莺莺乍见张生，见他外像儿风流，又青春年少，想他内性儿必也聪明，有那冠世才学吧。

二瑞对男子看了几眼，怪他的话便咽了下去，垂下眼睑，莞尔一笑：“没事，我不急的，再等下一辆好了。”

本想转身就走，男子却微笑着叫住她，从包里取出名片夹，给了她一张名片。一看，竟然是一家以肛肠科闻名的三甲医院的医生。

下一班地铁到来，两人已经交换好名片。

二瑞跳上车，男子原地目送她远去，她在车内向他挥手：“再见。”同时稍稍低头，把黑紫色的唇膏用手背悄悄擦抹掉，心中暗暗庆幸，亏得下班时找出以前落在公司里的红色围巾还有绒线帽戴着。她皮肤白，最衬红色，围上红围巾，戴上小红帽，可爱得连她自己都想多看自己几眼。

到后天，瓜少携助理二瑞去南京参加总经销商的销售会议，一整天会议结束，又马不停蹄去另外一个城市与牙套哥，以及当地一家小代理商汇合，共同参加一个招标会。

标前资料二瑞来前有看过，此次是当地一家市级医院招标，标的不大，就两款肿瘤普药。竞争对手有韩国一家，日本一家，另外还有国产两家。一般来说，这种规模的标是不需要生产厂家出面的，但院长是最近新上来的，第一次主持招标，就搞得阵仗很大，要求代理商和厂家都必须同时出席。

牙套哥最近比较辛苦，昨天刚从天寒地冻的华北区出差回来，又马不停蹄赶来参加招标，人一累，肠胃炎就犯了，刚到招标现场，肚子就开始乱叫了。

谈判桌对面，以院长为中心，两边依次坐着临床主任，几个科室的主任医师，后勤部负责人，护士长，大小领导黑压压坐一长排。牙套哥肚子咕噜声一阵响似一阵，对面医院一排人很诧异，就齐齐盯着他看，他被看得不自在，手心不停出汗，交出去的标书，都被他手汗浸湿一角。谈判开始前，他跑了一趟洗手间，谈判开始，院长话还没说两句，他又跑了一趟。被瓜少瞄上一眼，更紧张。

等到竞争性谈判时，院长咄咄逼人，连连杀价，牙套哥肚子不舒服，搞得连脑子也一片空白，心理上完全处于弱势，就唯唯诺诺应着。代理商在旁边给他打手势，暗示他不可自乱阵脚，但他根本不在状态，勉强抵挡了个回合，在院长的诱导下，眼看就要张口让价的关头，突然想起瓜少还在，忙住口，悄悄回头向瓜少一眼，看他微微点了点头，忙跟对面道歉，连连说了几句对不起，然后白着脸，捂着肚子，去了洗手间。

牙套哥身体不适，肠胃炎发作，谈判临时由瓜少接替。对方boss上场，院长炮火更加集中，较之刚才，更显气势汹汹，然而这套战术对瓜少不起作用，他咬住价格，就是不让一分。你来我往博弈半天，院长最后激动得差点拍桌子，二瑞心脏也吓得砰砰乱跳时，坐院长隔壁的临床主任突然跳了出来，开始两边劝说和调停。

临床主任和院长说说，又和瓜少说说。最终，瓜少做出少许让步，给出一个价格，医院和代理商表示都能接受，院长当场拍板，宣布a司中标。

二瑞是入职以来第一次参加这种招标，整个谈判过程，她都捏着一把汗，一会儿担心瓜少和院长吵起来，一会儿又担心公司落标，大家白忙一场。在回酒店的车上，想起刚才的情形，后背仍然有点凉飕飕的，问瓜少：“另几家竞争对手给的价格那么低，你刚刚和医院谈判时，就不怕价高落选吗？”

瓜少道：“这家医院是我们公司老客户，招标参数都是按照我们公司要求写的，中标是十拿九稳的事情。另外几家竞争对手的价格再低，参数不符合，最终只能是我们中标，他们这次只是来陪标而已。”

二瑞不解：“既然是十拿九稳的事情了，你干嘛还费那力气，和院长争那么厉害？”

瓜少便分析给她听：“这么小的标，你以为院长真是因为在乎价格，所以才会这么斤斤计较的么？他只是新官上任，需要运用自己的权力，并以此来树立威望，所以才会表现得咄咄逼人。这个时候我们厂家一定要配合他演戏，给他这个表现的机会。至于最后让价，他辛苦谈半天，适当的时侯给他一个台阶下，就皆大欢喜了。”

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