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第五十章 随声听代言（第1页）

1977年11月18日，在美国黑云公司内，今天大家都在焦急等待着。本来要设计5个款式的产品，后来由于包子轩对乔安娜另外两款设计图不是很满意，直接淘汰了。但是包子轩还是把后面的5万美元给了她；并且让她继续改进设计方案。还有就是时间已经有些来不及了，现在随身听也就有三款投产能力。其他的连模具都生产不过来。

现在所有生产线全部要重新调试，数控机床也要同步研究，这个时代也就是在麻省理工学院这个拥有着世界最顶尖科研人才的地方，在加上包子轩不计成本的投入。本来计划随身听总研发成本投入在5000万美元，但是为了追求速度。现在就花费了8000万美元，到投产的时候，估计要花费1亿美元左右。

包子轩认为钱花的还是非常值，光是几百台最先进的小型数控机床就不止这些钱，而且是很多国家有钱都买不到的。

看着三款随声听流畅的线条，酷炫的色彩以及小巧玲珑尺寸，是一个卖相很足的产品。包子轩拿起耳机接上之后，一段轻柔的音乐传入了耳朵里。第一代随声听没有多么复杂，只保留的3个按键和一个开关，分别是暂停复原建，播放键和后退键还有一个录音调节开关。为了节省成本音响都没有植入，而是改用外接耳机播放。

这么做的好处就是随身听体积更小了，长不到15厘米、宽只有8厘米、厚度仅为2.5厘米，面积的缩小使得功能也非常带一，只有播放和录音功能。

但是看到外观之后大家又对这款产品充满了信心。这个有点像外星产物的随身听真是我们生产的。

包子轩：大家这段时间都辛苦了，我们第一步已经完研发完毕，接下来就是在香江工厂把它大批量的生产出来。那边已经安排古城君在跟进了，而且我在这个月底也要回到香江，看看工厂建设情况和对机床最后的调试。

一款好产品没有宣传是不行的，我们要在各大电视台打广告，首先要找一个青春靓丽的女孩为我们这款产品代言。这个时候听到市场部一个中年员工这么一说，很多人都认为说的非常有道理，而且代言人类型已经很明确了。

包子轩看了说话的中年男人，而心中却浮现出在从波士顿到洛杉矶飞机上的倩影，好像自己还欠人家一顿饭呢！在这里补偿她吧！

包子轩不认识这个中年男人，由于现在有专业的hr，很多不重要职位都是各部门主管在负责，毕竟现在北美分公司已经发展到接近300人规模了。但是能够想到用青春靓丽女孩代言，作为一个中年男人来说本身就不是一件容易的事情，可见他对于市场把控还有推广有着自己独特见解。这方面正是包子轩这个理工男所欠缺的。

包子轩：你叫什么名字。

中年男人回答我叫约翰－钱伯斯，你可以叫我约翰。听着这么熟悉的名字，包子轩知道自己捡到宝了，说是中年男人其实约翰－钱伯斯只是长得老了一些，今年才30多岁。本来在王安电脑公司作为一个销售主管，可是与王列在销售过程中产生矛盾，看到黑云公司街机在没有宣传情况下还能买这么好，他感觉机会来了，毕竟一家初创公司是需要很多人才加盟的。就这样来到了黑云市场部。

听到后世大神级别职业经理人名字，包子轩感觉老天对自己实在太好了。对着他说：约翰，从现在开始你就是市场部主管。原先市场部主管是桥本浩在兼任的。按照你的想法去做吧！我这里有一个在飞机上认识的女孩，放心跟我没有关系，我只是感觉她比较适合，你去和她谈谈。所有的营销策划全部由你负责。我不管你花多少钱，只有一条，达到我们想要的效果就可以。说完用纸条写下一个名字交给了约翰－钱伯斯。

约翰－钱伯斯听到这里有些蒙蒙的，毕竟自己只是随便说一句就变成部门主管了，这个老板到底是太随意了还是真的没人可用了呢！走一步看一步，还是先把老板交代的事情做好吧！

沙朗－斯通最近刚刚完成一部电影拍摄，开始进入度假模式，她回到了自己老家宾西法尼亚看望家人。良好的家庭氛围让他暂时忘却了好莱坞的艰辛和不愉快。这个时代女性不付出一些是拿不到什么重要角色的，她现在还是一个不到20岁的小女孩，还没有堕落。

听到家里电话响了，接过电话后传来了经纪人梅姨的声音。沙朗，告诉你一个好消息，有一家大公司找你做新产品代言。你成了黑云公司圣诞节新品的形象代言人。一直没有听到对面传来声音的梅姨焦急的问，沙朗，你在听吗！

沙朗－斯通现在有些没反应过来，怎么那个放自己鸽子的黑云老板突然之间会找自己做形象代言人呢！不过听到梅姨询问的声音还是回答道：我在，找我代言他们有什么要求没有。

梅姨：他们现在让你回到洛杉矶拍摄广告宣传片，没有其他要求。我已经给你定了最近一班回洛杉矶的机票，我想你应该不会怪我。毕竟这种大公司的代言一般人抢都抢不到。

在黑云公司会议结束后，约翰－钱伯斯看着老板给的纸条，寻找了一些资料后发现老板眼光很准，这个沙朗－斯通非常符合随声听的整体形象。于是通过关系联系到了沙朗－斯通的经济人，并约好明天在洛杉矶会面谈具体合同细节。

约翰－钱伯斯来到一家咖啡厅见到了沙朗－斯通和经济人梅姨。看到沙朗－斯通的外形后，约翰－钱伯斯更加肯定了这就是自己要找的人。双方都坐下后，便说到，我是约翰－钱伯斯，黑云市场部主管，这次想请斯通小姐为我们新产品作形象代言人。为这款新产品拍摄2～3组广告片。你们有什么要求都可以提。

梅姨：我们沙朗的代言现在可是很抢手的，第一次代言要有好产品和符合身份的价格。

约翰－钱伯斯：产品没问题，不过你们要把保密协议签署完毕之后才能给你们看，价格你说多少钱吧！我们在未来三年内准备使用一个代言人。会给斯通小姐三年的代言合同。

签署完了钱伯斯拿过来的保密协议之后，钱伯斯让保镖把准备用于拍摄广告的随身听拿了出来。看着这个精致的小家伙，沙朗－斯通在手里把玩了一会后，就开始试听了一下，没错。他已经喜欢上了这款产品。看着沙朗－斯通的表情之后，钱伯斯知道这款产品在少女心中一定是一款大家都想要购买的产品。

钱伯斯：怎么样，斯通小姐。我认为这款产品很符合你的气质。现在可以报价了。

梅姨：签约三年，第一年15万美元，第二年20万美元，第三年25万美元。

其实他有点狮子大开口了，现在的沙朗－斯通拍一部电影的片酬也就是5万美元左右，代言拍摄几组广告片而已。其实她也要给对方还价空间。

没想到钱伯斯直接说，没问题，我们现在就可以签约了。梅姨还在想着怎么解释的话语，一句也没有用上，对方实在太爽快了，是她从业这么多年谈判时间最短的一次。

其实钱伯斯也没有办法，毕竟是老板指定的人，要是因为自己的原因合作不了，那他绝没有好日子过。并且老板为他这次广告拍摄以及推广拿出了300万美元经费，那种不需要财务，直接可以兑付的。就是钱伯斯拿着钱跑路，都没有人能够监管。其实也就是包子轩知道钱伯斯后世的高度，敢于这么信任他，别人包子轩也是不敢完全相信的。

约翰－钱伯斯把律师准备好的合同金额填写一下后，签完名字就递给了梅姨。并且同时递过来的还有15万美元支票。梅姨仔细检查一遍没问题之后，沙朗－斯通便签上了名字。

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