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第7章 换招牌 有修养的兴师问罪（第1页）

庄小维决定把“至雅阁”改成“庄氏珠宝”，还亲笔挥毫，写了这四个字，让广告公司去制作。广告公司动作迅速，不到半天就把一切搞定——把至雅阁翡翠玉石店原先的招牌拆了，换上了新的招牌。闻乐乐过来，看着金光闪闪的崭新招牌，笑问：“小维，怎么想起要把招牌换了？”“这几年生意一直做不开，或许就是招牌没弄好。新招牌，新气息！乐乐姐，你觉得我这“庄氏珠宝”比起以前的“至雅阁”更顺耳不？”闻乐乐心里觉得“至雅阁”可比什么“庄氏珠宝”文雅、有学问多了，但见庄小维一副沾沾自喜、颇为自得的模样，不好打击他，一笑，带动胸前一阵微颤，说：“更直白有力！祝庄老板，财源广进！”“谢谢！借乐乐姐吉言！”庄小维给谭盈打了一个电话，告知她翡翠玉石店更换招牌的事情。这是典型的先斩后奏。谭盈或许正忙，没有多想，嗯嗯了两声，说知道了。大约半个小时后，谭盈打过来电话。“小维，你把招牌换了？”“是啊。”“换成了什么？”“庄氏珠宝。”“原先的“至雅阁”呢？”“拆了。”“扔了没有？”“还没，在店里搁着。”“你知道这“至雅阁”三个字是谁题的吗？”“不知道啊。当时，不是你拿来挂的吗？”谭盈在手机那头忽然笑了，说：“这三个字，是我妈题的。你自己向她解释吧。”“啊？”卓修平来到大礼堂古玩城的翡翠玉石店，是带着几分生气的。当年，她拿出了不少钱，通过女儿之手，以女儿的名义，支持庄小维开翡翠玉石店。这些年来，一分钱回报没有不说，现在竟然在她毫不知情、没有征求她任何意见的情况下，就把她用心书写的题词拿下了。卓修平站在店门口，看着那毫无间架结构与艺术美感的“庄氏珠宝”四个字，更是气不打一处来。但是，卓修平毕竟是修养甚好的人，没有做出勃然大怒、张牙舞爪的泼妇样子。庄小维看到岳母大人驾临，赶紧从店里迎出来。“妈，你来啦？喝口水吧。”“不渴。小维，店铺换了一个新的招牌？”“呃，刚换的。我想把原来的“至雅阁”做成一个高端品牌。”“哦？”卓修平微愕，“此话怎讲？”“至雅阁这个名，取得很棒，而且从书法角度，至雅阁三个字也写得很好，简直秒杀一众所谓的当红书法家、书协主席等等。现在，珠宝玉石行业不好做。为了杀出一条血路，我决定搞差异化经营。”“哦？”从这么多年来的业绩看，卓修平对庄小维的经营水平不抱任何信心。“经过多年的研究，我发现了如何利用玉石特性提升机体健康的方法，嗯，具体做法，暂时保密。妈，你看，这是我近期的销售记录……”庄小维压低声音，拿出一本黑色小笔记本，翻开，给卓修平看。为了看清小笔记本上记的东西，卓修平和庄小维挨得很近。庄小维能感觉到自己大半个身子都触碰到了卓修平丰腴的躯体，鼻头也闻到了她身上散发出的好闻的馨香。“这串黄龙玉手链，实际成本300，我卖出了1800。这串黄龙玉手链，和刚才那一串是一模一样的，实际成本也是300，但却卖出了3万6……”卓修平闻言，有些咋舌，抬起头看着庄小维。庄小维近距离面对卓修平有几分肖似谭盈的漂亮脸庞和一张丰润的嘴，真想不顾一切吻上去，但理智还是占了上风。庄小维以一种临场应变的方式说：“如果我们店里有高端玉石，比如实际值3万的，我可以卖出30万，实际值30万的，我可以卖出300万甚至3000万。这一块高端玉石，我打算把它归在“至雅阁”牌子下。可是，实话实说，我们店里目前几乎没有高端货——这一块，未来肯定是要加强的！当然，低端货也有低端货的市场，几十块、几百块、几千块的东西，受众甚广。所以，我打算两手抓，一手抓高端，目标客户定为高端人士，一手抓低端，目标客户为普通老百姓，算是为人民服务，价格也定在普通老百姓能承受的范围。对高端产品，就取名为至雅阁，到时每一件高端产品，都要打上至雅阁的logo。”“听你这么说，至少思路是清晰的。”听了庄小维的解释后，卓修平的无名之火冰消了，但出于礼貌和修养，她还有半句话，压着没说，那就是“你真能做到吗？我表示怀疑。”“妈，现在也到饭点了，我请你去吃午饭吧。”“去吃什么？乡村基，还是石磨豆花饭？”“妈，你老人家难得来店里视察一回，哪能吃那些东西呢？走，阙品牛排！”：（）婿欲

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