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第26章 合作（第1页）

两人来到胭脂铺门口，林父都有点胆怯不敢进去。在古代，农村男人是很少进入这种地方的。因为里面都是女人在买东西，男人会很不方便。云丹看了胭脂水粉铺的店名：雪颜胭脂水粉铺云丹要进去的时候，看到爹爹站在门口发呆，问：怎么了。林父摇了摇头，鼓起勇气，跟着云丹一起进去。店里的老板娘看到林父带着云丹进来，以为是父亲带女儿来买胭脂，直接问道：“小姑娘，你要什么胭脂粉，跟姐姐说，姐姐给你拿。”云丹看了看眼前的姐姐，大概17、8岁，身高大约1米7，站在那都跟父亲差不多高了。她的长发披肩，明亮的眼睛，晶莹剔透，宛如两颗璀璨的宝石，面容轮廓清晰，肤如凝脂，口如樱桃，唇若点朱，一身精美的衣服，显得高贵典雅，更是增添了几分妩媚，犹如那天上的仙女一般。＂奇怪，来到古代这么久，这个偏僻的地方居然有这么一位小仙女，居然没有人来抢夺，她的身份肯定不简单＂云丹心里暗暗的想着。“姐姐，我们不是来买胭脂的，我们是来找你家老板娘谈生意的。”老板娘听到云丹说要谈生意，笑着说道：“哦，小妹妹居然还会做生意，真厉害。”老板娘又看向林父。“不知你们想要跟掌柜的谈些什么生意呢？你们两位先里边请。”老板娘让店里的侍女看店，带着两人上了二楼的接待房。“两位请坐，不知两位如何称呼。”林父听到老板娘这样问，直接道：“这位姑娘，在下姓林，这是我的女儿。”“姐姐你好，我叫林云丹，你可以叫我小丫。”老板娘听他们说完，接下话。“我姓柳，是这里的老板娘。刚才听你们说完要跟我谈生意，不知道两位要谈什么生意呢？”云丹看到眼前这位17，8岁样子，居然是老板娘，也是挺惊讶的。“柳姐姐，你居然是老板娘，你……”柳老板娘看到云丹这么惊讶的问到，就知道她是看到自己的长相太年轻了。“对的，你是不是觉得姐姐太年轻了，做不了老板娘呢？”柳老板笑着回云丹。“确实挺惊讶的，没想到老板娘这么年轻。”“不必惊讶，姐姐虽然长相年轻了些，但姐姐已经二十有八了。”听到她这么说，云丹和林父更是惊讶得张开着嘴。“好啦好啦，这些就先不谈了。你们不是来跟我谈生意的吗？你们打算谈什么，怎么谈。”林父看到老板娘身上的气势突然一变，心里也不平静，还有点害怕的感觉。“老板娘，我们这里有一款叫做肥皂的物件，打算来跟你合作。”“哦，东西有带来吗？肥皂也是胭脂粉的吗？”云丹开口到：“柳姐姐，不是的，肥皂是一种能清洁的东西。它可以清洗各种衣物布匹，也可以清洗身子。”云丹拿出一块肥皂，然后就向老板娘展示它的用途。柳老板从云丹开始到结束，全程看了一遍，一边看一边听着云丹解释。“不错，虽然抹布上面还有点污渍，但是比起皂荚却好用得多。”柳老板自己也试了试，觉得确实挺好的用的。在这么偏僻的地方，居然还有这种神奇的东西，天地下还真是卧虎藏龙啊。“好，这种肥皂不错，很好用。接下来我们就来谈谈吧。你们打算来怎么和我合作呢？”云丹和父亲两人对了对眼，云丹其实也没有考虑到事情老板娘如此直接。“柳姐姐，这肥皂是经过我们很多道工序才制作而成，我们这种肥皂是卖十二文一块。”“但是我们要合作，我知道是不能以每块十二文钱来给你报价。你看这样行不行，我们每块给你价格最低六文钱。然后我们这些肥皂只卖给你一家，其他人要买只能来你这里买，你卖十文钱或者十二文钱也与我们无关，这样的方案你觉得如何。”柳老板听到云丹这么说，也是笑骂着道：“哈哈……好你个小娃娃，没想到你小小年纪，做起生意经来说的头头是道啊。”“那我要是觉得这个方案无法接受呢？你要该如何，把你的第二套方案也一起说出来给姐姐听听吧。”“柳姐姐，我没有第二方案啊。”“哦，是吗？你可别当姐姐什么都不懂的来糊弄。看你这眼神，你肯定是有第二套方案的，说说看吧。”“柳姐姐真厉害，其实刚才是真的没有第二套方案。但姐姐想听，我就说说，这第二套方案也很简单，我们给你进价8文钱，但是我也可以和其他商家合作，无法给你一家独享。”“哈哈……好你个小丫头，我对你真是越来越喜欢了，都想把你拉到身边来帮忙做事了。”然后看着林家两人：“行，我和你们合作。不过，你们除了把这些肥皂和我合作外，其他的商铺都不能合作。”，！“还有，你们每个月有多少货，能给我多少量，我们也要签定契约，一人一份，要是谁哪一方失约就要赔偿对方五千两银子，你们觉得呢？”林父听到五千两银子，吓得直接站起来，连忙摆摆手。“不行不行，五千两太多了，我们根本没有这么多钱可以赔。”云丹确实笑了笑，说道：“爹，你没听懂柳姐姐的意思。她的意思是说，我们每个月都要给她的数量可以卖，您要是觉得担心契约赔款的事，我们可以在商量商量。”“爹，你先别紧张，有我在呢，女儿肯定不会让我们吃亏的。”云丹直接当着柳老板的面说出这种话，但是她就静静的看着，脸上没什么表情。“柳姐姐，契约可以签，你的条件我也可以答应。但是我们每个月的量只能给你两千块肥皂，因为这种肥皂制作的难度太难了。还有就是契约，我们就以三年为期一签。”柳老板娘全程都是稳如泰山，没有丝毫慌乱。“行，每月数量两千块肥皂，我们就以三个月为一结，每三个月初一结算上一季度的账单。”每个月两千块肥皂，村民们除了忙种田，还有制作木炭，制作草纸，现在又多了一项肥皂。各种工作安排下来已经封顶了，就苏家村的两百余人，除去老人小孩，也得忙碌起来。老板娘写完契约，云丹看了看，只见契约上的字体那是工工整整，字体虽然是繁体，有几个字还认不出来。但大概的意思只要顺着句子去默念出来，还是知道是哪些字的。更没想到老板娘的字体还这么好看漂亮，就好像每个字的活的一样，云丹羡慕得忍不住说出：“好字，好字。”云丹三人签完契约，当时林父是按手印，云丹勉强用毛笔写了个歪歪扭扭的名字，然后又按下了手印。两人走出胭脂铺，回到城东看看剩下多少肥皂。数了数，还有三十多块，把剩下的这些肥皂又拿回去胭脂铺，送给了柳老板娘。等云丹一行人走了一盏茶后，柳老板娘的房门被人打开，进来一个年轻女子，直接单膝跪在地上。只听到柳掌柜道：“你去查查这行人是哪里的，还有这几十年来发生的事，五天内给我信息。”“是。”年轻女子慢慢的退出去关上了门。柳掌柜看着窗外远方，也不知道她在想些什么，但能从她的眼睛中流出了忧虑和担心。叹了口气自言自语：＂才短短几十年，世上又要开始战乱了，老百姓到底该如何在这战乱中存活。”“哥，十年了，你还没能找到破解的方法吗？＂：（）穿越古代，玲珑神功之旅

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