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第82章 支招（第1页）

林铮闻言，笑了笑，看向叶蓁蓁，“看你意思？如果太累了，我们就回去。”叶蓁蓁对这些经商上的问题，还挺感兴趣的，只见她摇了摇头，“世子，我不累，来都来了，要不……，我们一起去看看？”林铮自然是顺着她的。管家和其他随从还要继续巡视，就没有跟过来。车马到了地方后，林铮吩咐阿冷在车上等着，由叶蓁蓁推着轮椅随他进去。慕容烈的这家胭脂铺子，其实地理位置挺好的，处于闹市中心，铺面不大不小，装修还还不错，一看就是用心经营过的。他们来时，也有不少女子正在店里转悠，但很明显的是看的人多，买的人少。怕影响顾客，他们并没有亮明身份，只在店里耐心地观察着。叶蓁蓁推着林铮，从一排排包装各异的胭脂水粉柜台缓缓经过。那些胭脂水粉应该是从南诏国远途跋涉而来，包装上的图案，一看就不是大梁传统的图案，带着几许异域风情。慕容烈打发走了身旁的两名婢女，自己则只在他们身侧慢慢跟着，并没有出言打扰。“可以试试吗？”叶蓁蓁指着一盒水粉，礼貌地询问店里的伙计。伙计点头，“当然可以。”她从旁边拿出一盒已经开封的水粉递到她手里。叶蓁蓁打开盒盖，用无名指沾了一点点，轻轻抹在自己的手背处，又抬起手背闻了闻，道“嗯，质地均匀，香味高雅，质量不错。”慕容烈：这小子，还知道香粉好赖！他怎么有些不信呢？不过脸上还是显出自豪之色：“那是自然，我们店里卖的，可都是我们南诏国特有的高档货。”“这个多少钱？”叶蓁蓁并不搭理他，只对着伙计问。“两百文。”伙计答。“两百文？”叶蓁蓁蹙了蹙眉。林铮和慕容烈纷纷看向她。“是不是定价有些贵了？”慕容烈忍不住问，“这也没办法啊，我们从南诏国走货过来一趟也不容易，来回成本太贵，这个定价也只能算勉强保本而已。”叶蓁蓁并不说话，又选了其他几样试了试，发现这些产品质量都相当不错，甚至包装也是精美的。叶蓁蓁垂眸思索了一会儿：她在努力回想二十一世纪那些高档商场里，化妆品销售的套路。“我知道了。”一会儿之后，她好像想到了什么，“你这里的东西，不是定价太贵了，而是定价太便宜了！所以，才导致你们利润达不到目标。比如，这瓶水粉，我认为应该定价二两白银才合适。”“切！”慕容烈闻言满脸不屑，“大部分人定价二百文都嫌贵，还定价二两，谁买？小叶兄弟，你怕不是欺负我外来的不懂行情，逗我玩儿了吧？”林铮对她的建议，显然也有些疑惑，不过他并不发表意见，只给她信任的目光，鼓励她继续说下去。“并不是。”叶蓁蓁摇头，一脸认真。想来，面前两人毕竟还是男人，这胭脂水粉主要是女人用的东西，他们不懂也并不奇怪。“我的意见不一定对，但是您可以先听听看。从我刚才浅薄的观察来看，你们这家店不管从地理位置，装潢还是产品质量来说，都是毫无问题的。我觉得，你们的主要问题，不是在于东西卖得贵，而是在于定位不够清晰。您看啊，就拿你这瓶水粉来说，定价两百文，实际也并不便宜，普通市井百姓，他们只消费得起十几二十文的雪花膏，根本不会买这么贵重的水粉。就连家里条件稍好的小官太太之类的，约莫也只会买顶多一百来文的东西。而你们这里，最基础的东西都是两百文起，所以，那些普通大众，并不是你们的消费受众，对吗？”慕容烈思考片刻，点头：“有道理。”“既如此，那您这的东西，咱们姑且觉得它们走的是高端路线。那么受众，就只能是那些高官后宅，富人家庭才用得起的。毕竟这个世界，有钱人还只是少数，所以，您产品的销量不会太大。薄利多销的路子，您这，走不通。您觉得呢？”慕容烈仿似有了几许猜想，连连点头，“不错。”林铮显然已经懂了她接下来的意思，看向她的目光更加温暖和煦，带着惊艳笑意。“所以，既然不走量的情况下，你们要保持利润，那就只能靠每卖出一件东西的利润来支撑。”慕容烈此时已经完全明白了她的意思，“可是，两百文人家都嫌贵了，二两银子，哪个傻子会来买啊？”“这你就不知道那些富太太，千金贵族小姐的心理了。我曾经在一本书上看到过几个词，觉得很适合用在您这店里，比如饥饿营销，比如团购，比如明星效应……”“饥饿营销？”慕容烈与林铮对视一眼，“从未听闻。”叶蓁蓁狡黠一笑，“具体呀，是这个意思……”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“这……，成吗？”听完她的一大堆解释和建议，慕容烈依然将信将疑。“应该成。”不知为何，叶蓁蓁这回觉得自己找到了问题的症结所在，自信满满。“不信？我们打个赌，您先试行一个月，成了您再谢我。不成的话，您想怎么罚我都行，有世子在，您也不怕找不着我，对吧？”林铮看她如此信心满满，自然也不忍扫兴，微笑着点头：“好，这个保，我做了。”慕容烈毕竟也是生意场上的老手，虽然胭脂水粉这块主要是女人的生意，这家铺子，在他所有生意里占比也不大，算是九牛一毛的存在，所以，之前他也没太上心。但听了叶蓁蓁的一番点拨，心里是深觉得还是有些道理的。便也果断地决定下来，“好，我这就通知下去，按照你说的来做，一个月之后见分晓。”接下来，他们先是将整个店里所有产品的包装都进行升级换代，价格也随之翻了几倍。又花重金请了上京城里请了几个比较出名的名门淑女过来店里体验产品，又纷纷送了她们整套包装精美的产品回去，让她们将使用效果，在名门贵女们之间口口相传。当产品名气终于打响，很多人都慕名前来想要购买时，他们却以货物从南诏国原装进口，路途遥远，运力有限的原因，进行了限购和抢购活动……总之，一番操作下来，慕容烈突然有一天，发现，原本担心这么高价，会无人问津的产品，竟然开始缺货了。自家店子前，竟然彻夜排起了长队……他一拍大腿，“嗨，奇了！”：（）小丫鬟娇软妩媚，将军宠溺无度了

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