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第 39 章（第1页）

从安市回到南城后，林小楠搬了家，黎平的同学去别的城市发展了，空出来的房间，她暂时搬过去住，两室一厅的房子里堆满了她从店里搬回来的货。

林小楠从来就不是一个虚度光阴的人，过去一个月的放任已经是极限了。了解清楚开网店的流程后，一点不带犹豫的交了押金，把店开起来。

因为从来没有接触过这个行业，她每天都在论坛搜索相关帖子，混入各种□□交流群偷师学艺，原本就睡不好觉的她，彻底成了夜猫子。

黎平取笑她这个不睡觉的坏习惯，技术还没学到家，起码样子学了个三分像。

群里有一些前辈非常乐于分享，她学到不少很实用的战术，原本只是低价处理库存，没想到因为她持续关注流量，统计数据，善于总结，竟然给她摸出了一点门道。

低价打法在任何领域都是一个捷径，她甚至不需要付费引流，流量不引自来。只是因为她的产品价格本就亏本或者保本销售，价格上自然已经无法再低，想要利润就只能在快递费上缩减。

她向群里的大神求助，大神建议她如果愿意扎根网络平台，可以直接入驻当地的电商园，政府会在一些政策上给予扶持得到一些补贴，也因为发货量巨大，快递费可以一起拿到最低价。

因为最初处理的是实体店库存产品，质量好，价格低，她的服务态度又真诚周到，这为她的店铺开了一个非常好的头，在没有刷单的情况下，好评如潮。

她在原来的低价打法上，组合一些有利润的产品搭配一起卖。比如花瓶不挣钱，她搭配一些干花或者仿真花组合成套餐，利润和销量都得到了提升。

桌布没有利润，她就搭配上景德镇的手工陶瓷杯碗，既小资情调，又确保了商品的独特性，而且利润可观。她觉得这个办法可行，低价快递费有了解决方案，那货源的问题也就迫在眉睫了。

她需要出去解决货源，身边也需要有人帮她管理店铺。于是，她想到上班上到怀疑人生的黎平。

“平平，有没有兴趣和我一起做网店？这段时间我摸出了一点儿门道。”林小楠开门见山。

“现在才开始做网店，会不会入行太晚了？”黎平把心里的担忧说出来，她是一个对新鲜事物感兴趣的人，已经有好几年网购习惯了。

“不会的，每个店都有周期，一批老店关闭，就会有一批新店开起来。而且网购的消费模式，短时间内是不可能被改变的，只会越来越普及，网购的人数一定会越来越多，所以即使现在平台已经很火，潜力任然巨大，我们现在入场也不算太晚。”林小楠耐心的说出自己的看法。

“那我们卖什么呢？还是卖你现在这些产品吗？”黎平心动了。

“产品我会不断的去做优化。这也是做网店的一个核心工作。这两个月我发现家居装饰类并不属于特别热门的类目，所以我们的竞争还是相对较小，只要产品够优秀，再把利润做低一些，适当的做一些引流，应该可以把店做起来。”林小楠大致将这两个月总结出来的经验说给黎平听。

“我知道你每做一件事都是非常认真的，可是你最近两个月几乎都没怎么睡觉，我可真吃不了这个苦，我怕到时候拖你后腿。”黎平想起前些天林小楠因为严重缺乏休息差点晕倒的事就心有余悸。

“我知道上次的事吓到你了，我只是睡眠不好，最近确实因为找到了新的方向，失眠加重了，不过，我已经找到了办法解决，这点你放心，你也不需要像我这样熬夜，你正常作息就可以。”林小楠深感抱歉，因为长期睡眠不足，最近都开始出现头痛的症状了，看过医生，医生建议她去做针灸，并且不管用什么方法，必须强迫自己保证充足的睡眠时间，否则长此以往，引发偏头痛就麻烦了。

“感觉你很辛苦，如果我加入的话，我能做什么呢？”黎平心疼她，一起住了两个月才知道林小楠做起事来有多拼。

“你也看到了，我的库存基本都已经清完了，现在家里这些货，都是我后期补进的，因为这几个产品受到了市场的认可，不过，利润太低，如果我们以此为职业，甚至以此为事业，那我势必需要去寻求性价比更高的货源，所以接下来我主要负责选品以及运营，而你，目前需要兼做美工，客服还有发货。”林小楠是真心诚意期待黎平的加入，她不隐瞒，也不画饼。

“我明白了，技术类的，还是你来负责，这我就放心了，你也知道我没有那么强的事业心，你来掌舵，我来干活，我同意！”黎平问没想太多，就觉得林小楠看好的事情不会差。

“平平，你非常聪明，你一定可以做好的，我相信你。”林小楠对于自己的朋友还是了解的。

“哦，对了，我也得出一点启动资金吧，如果真的做起来，进货什么的总得花钱吧。”黎平看向林小楠。

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