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第一百零一章 众多项目（第1页）

于洋离职以后，大悟思源的项目再次到了阅文手中，江海泽心底里苦笑，当初跟大悟思源学校的几个校领导吃饭的时候，柳丹还乐此不疲的夸下海口，于洋以后是湖北区域的销售了，以后大悟思源的项目，就全部由于洋来负责，这话说出去也就一个月的时间，如今，大悟思源又重新由阅文对接，这让学校的校长会怎么想呢？

这次大悟思源学校采用的是公开招投标的形式，对于招投标的工作，江海泽并不陌生，他曾在科飞集团的时候，写过很多标书了，对于招投标整个流程自然是很熟悉了，但他内心依旧对投标工作抱有很大的敬畏之心，原因是他清晰的记得自己一年前曾参与的一个投标工作，因为标书的问题而导致废标，他也因此落了个替罪羊，替领导背了黑锅。

按照招标法的要求，要有三家以上的公司参与公开投标才可以，而这三家公司，其实都是未来教育自己找的，在业内，这里有一条不成文的规定和操作，自己的公司俗称为主标，也就是最后要中标的公司，但同时也要找两三家其他的公司，用于假装来参与投标的公司，业内俗称为陪标公司，意图很明显嘛，主标就是最后要中标的，陪标就是来帮忙打酱油的，这个规则是业内通用的，连评标专家一看三家标书，哪家标书做的厚，资质齐全，哪家便是最后要中标的公司，大家对这个事情都心知肚明，不能说破，但这种事实却是在整个业内都存在的问题。

主标肯定是未来教育下属的一家子公司了，而另外几个陪标公司则是阅文找的，本来找两家就可以，因为招标法规定必须要有三家公司参与投标才可以，阅文怕如果有一家公司标书写的有问题而导致废标，那这个项目就全废了，为了确保安全，他干脆找了三家陪标公司，当然每一家公司并不是白帮你投标，都要给五千块钱的陪标费，但人家不会帮你写标书，只是把你写标书所要用到一些资质给你，例如企业的营业执照，项目所涉及到的一些资质，以及法人的信息，企业的纳税，社保等资料给到你，而写标书的工作，则是由整个售前团队来完成，江海泽是大悟思源的售前负责人，孟涛和大建则负责配合江海泽一起写标书。

孟涛是一个做事认真的人，主标自然是交给他来写，江海泽负责写另外两个陪标的标书，大建负责写另外一个陪标公司的标书，孙晓晨则负责检查四分标书。大家写了两天的标书，写完后又相互交叉检查标书，检查标书是一件需要花费时间和耐心的事情，这是江海泽所负责的第一个标书，他不敢有丝毫的马虎和大意，他可不想之前在科飞集团废标的事情再故伎重演，因此每天晚上都要在公司工作到很晚，把四份标书检查了一遍又一遍才会下班回家。

将标书检查完毕确保无误后，江海泽和孟涛以及阅文一起从北京飞到武汉，又从武汉坐高铁到孝感，有两个陪标公司是从孝感当地找的，他们先是按照之前的计划，在当地把电子标书上传，又从孝感到大悟，完成最终的投标，投标还算顺利，大悟思源学校最终由未来教育下属的子公司中标。江海泽总算是松了口气，这是他所主导的未完，点击下一页继续阅读细腻的孟涛跟着自己一起检查标书，加上阅文商务上的关系也做的到位，项目顺利中标，大家皆大欢喜。

上半年该跑的学校都已经跑遍了，下半年更多的工作便是要做智慧课堂项目的学校走招投标的流程了，江海泽把自己手中所跟过的项目都重新梳理了一番，跟志强所跑的河南几个思源学校，基本上都算作没有商机了，例如宜阳思源学校，在江海泽去过之后，柳丹也带着言爱基金会的人和孙晓晨再次去了学校，见了学校的校长和县里的局长，希望能够尽快落地这个项目，但最终，项目无果，局里表示没有专项资金来做。汝阳思源同样也是如此。伊川思源学校，之前江海泽见过的副局长直接给言爱基金会的人打了电话，县里今年怕是没有钱做项目了。而商城思源学校，局长已经将项目汇报给了主管教育的副县长，但因为项目上的一些商务问题，整个项目迟迟无法往前推动。

山东的兰陵思源学校和平邑思源学校，之前一直都是志超所跟进的，但在这期间，因为齐鲁对志超的不满，志超离职，项目交给了入职没多久的王大龙，王大龙算是捡了个便宜，项目推动的很顺利，但因为山东另外一个县城实施智慧课堂的事情，学校对家长收费，当时实施智慧课堂的厂商竞争对手恶意竞争，将此事曝光于媒体，在业内引起了轩然大波，兰陵思源学校实施智慧课堂的事情被县里的领导直接叫停，虽说柳丹托人找关系，想尽一切办法想要再争取一下，但最后也无济于事。

而海南屯昌思源智慧课堂的事情，自从给局长汇报完毕，江海泽再也没有收到小沈给的反馈，原因是县里的领导迟迟没有表态，项目因此被搁置下来。

泗泗县思源学校智慧课堂的事情，并没有因为销售刘斌的离职而停止，商务关系都是柳丹的，柳丹只需要再跟学校对接一个销售便可以，看着夏琳还算是个听话的销售，她因此把泗泗县的项目交给夏琳来跟进，夏琳和小兵一样，现成捡了个大便宜。

这样算下来，新来的几个销售都算是开单了，会涛的武定思源项目算是开单，虽然只有六十多万，但这六十多万，他全凭自己从陌拜到合同的签订，是凭自己的本事开单，其他几个开单的销售则不同了，王大龙有柳丹给的信丰思源的项目，他只是过去走个招投标的流程，而且还是单一来源采购，连陪标公司都不用他去找。王小兵有柳丹给的同心思源的项目，但没有石延昌中间的项目对接和资源开发，王小兵怕是现在依旧没有项目可做。夏琳有泗泗县思源项目，这个项目就更不用说了，如果不是刘斌三番五次的去学校，前期把所有的事情都铺垫好后自己被开除，那这个项目还哪里有夏琳的事情。

虽说信丰思源，同心思源，泗泗县思源这几个项目都是这几个新人销售中间接手的，并不能够算是自己所独立开发出来的项目，但起码项目是挂在自己的名下，可以先保证自己能够在未来教育活下来。

江海泽倒是心疼志强，自己之前跟着志强跑了河南那么多的学校，储备了几千万的商机，但没有一个项目能够落地。，

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