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季忠庆抿了一口茶,最终下了决定,“不好?意思,这条款太严苛了,我实在没法?接受,你们另找其他工厂吧。”
梅利民争取:“不再?考虑考虑?”
如果是订购量好?几万的大客户,季忠庆或许会考虑,但琢玉服饰本身?订购量就小,要求还这么多,又砍掉了他们一部分灰色收入,这么一算根本不值得接单。
而且季忠庆也发现了,谢琼跟别的想挣快钱的服装商不同,本身?应该有一定的缝纫功底,包括刚才在缝纫车间,梅利民拉着他聊天,谢琼进去询问?缝纫工人的问?题都非常专业。
这样的顾客,不仅要求的制作工艺要高?,还压单价,难伺候极了,他要是接单了,估计要格外费心,质检完也会因为质量不佳给他全部打?回来重做。
商人以利为先?,我可以少挣钱,但如果只能勉强回本,那就不值得了。
季忠庆重申:“如果去掉那个条款,可以考虑。”
梅利民表情遗憾,站起来跟他握手,“那就算了,以后有机会再?合作。”
谢琼也跟他握了下手,“谢谢招待。”
两?人从忠庆服装厂走出来,奔赴下一个服装厂,梅利民表情凝重,“恐怕下一个也悬,这个条款杀伤力?有点大。”
他在服装行业算是门外汉,这段时间虽然加班加点学习了,但了解终究不够深刻,谢琼之前跟他说?起这个条款的时候梅利民不以为意,还想着这难道不是服装加工厂份内的事吗?还需要提?
经过这一遭,梅利民也学到了,苦笑道:“这可能就是国企跟私企的不同吧,他们完全没有什?么商业道德。”
“不过你是怎么知道的?”
谢琼笑道:“上周吧,中?午的时候我跟费烈和严诗薇一起吃饭,他们俩都在缝纫车间工作过,费烈偶然聊起他在上一个工厂工作的时候,每周厂长都会让他们给一批货故意放水,明明不合格,直接盖章合格,而且服装款式跟他们之前刚检验过的一批一样,只是用料上有点差异。”
梅利民忍不住感慨:“这里面可操作的空间太大了。”
谢琼无奈一笑,“没办法?,代加工厂都是以利为主,我们砍了他们一笔收入,他们怎么可能心甘情愿答应。”
梅利民头疼,“看季忠庆的态度,下一家丽人服装厂估计也悬。”
谢琼也说?不好?,等?两?人到了丽人服装厂,负责接待的是副厂长蒋洪洋,流程跟上一家忠庆服装厂类似,寒暄过后,谢琼提出了一样的条款,蒋洪洋听完也是连连摇头,“你们的订购量本来就很低了,看了下制作要求也高?,现在还要我们签下这种协议,不可能。”
“另寻机会吧。”
他小声?嘲讽道:“当然也不可能找到,简直是不知天高?地厚。”
梅利民颔首,面对?他的嘲讽态度依然礼貌,“耽误您时间了。”
谢琼和梅利民只好?把希望放在最后一家,连续两?家碰壁,谢琼也在想是不是自己定下条件太严苛了,算了下成本,试着提出:“要不然我们把加工单价提高?一点?这样他们答应条款的可能性应该会高?点。”
他们计划里第一批共生产三千八百件,一件提高?一毛钱,成本会增加了三百八十元。
梅利民犹豫几秒后回答:“也行,提高?一到两?毛钱,这个成本我们还是可以承受的。”
在外跑工作,远比坐在办公室要累,第三家服装厂离得还远,远在市区外,谢琼跑了一上午,饥肠辘辘,梅利民年轻时跑习惯了,后来当上科长就没怎么在外面跑工作了,同样状态不佳。
中?午两?个人找了家烩面馆,吃饱喝足了,重振旗鼓,坐车前往第三家服装厂。
第三家是备选的服装厂里面规模最小的,因为规模小,也愿意争取散客,比较好?说?话,电话里保证什?么要求都能满足。
因为上述几个原因,梅利民本来以为这家希望会大点,也提出了增加一毛钱的加工单价,结果还是遭到了无情的拒绝。
两?个人垂头丧气往回赶,谢琼问?他:“还有其他的选择吗?”
梅利民挠头,“平州市登记注册的服装厂我都按照次序排列好?了,除了这三家,还有两?家被?你排除的,剩下的都是规模特别小的个体户,有些连缝纫车间都没有。”
无论如何,关于保密条款,谢琼不会退让半分,而这三家工厂的嘴脸,也让她更清楚这其中?的利益有多大了。
谢琼叹气,“回去再?筛筛吧,规模小点也能接受,不过先?打?电话问?一下,省得我们白跑一趟。”
梅利民点头。
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