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第3章 准备创业（第1页）

躺在卧铺车上，董远方闲来无事，拿着《资政通鉴》细细研读。从小就像当官的他，对官场事务甚是感兴趣，只可惜职场的路没走好。鹏城到江原省会嵩州市需要两天两夜的车程，在火车没提速的90年代，朝发夕至是省内都难达到，更何况相隔数省。好久没静下心来看书了，董远方看的很认真。隔壁卧铺，躺着一位老大哥，四十出头，穿戴得体却不显贵气，不像做生意的，更像坐衙门的。但是，面无表情的他，应该事业算不上顺畅。睡醒后，他看看对面卧铺专注看书的年轻人，尤其是对他看的书很感兴趣。“小伙子，你也喜欢这种书”，吴胜军好奇地问道。“是呀，这本书我看了好多遍，百看不厌”董远方一边合书，一边说，看累了，他也想找人聊聊。“这本书，我也看了几遍，要不咱俩聊聊，相互学习嘛”吴胜军犹如找到知音一般兴奋。相差近二十岁的两个男人，从资政通鉴聊到鹏城模式，从封建君王聊到老人南巡，他没想到二十几岁的年轻人对历史、对政治这么感兴趣，读史知今的思想，让他叹为观止。学历史出身的董远方，最爱做的事就是拿历史与现实进行比较，历史总会重演，这是他常说一句话，古时候的变法与当今的改革，在适应时代发展上，的确有异曲同工的意义。吴胜军，这次是随团到鹏城参观学习的，因为会友耽误了两天，没有随团而是单独坐火车回江原。一路上，他们聊得最多的便是鹏城，毕竟在这里生活工作了三年，董远方对这个城市的发展感慨万千，而这些正是吴胜军感兴趣的。两天两夜的旅途，两人累了就睡，醒了就聊，好不轻松自在。直到下车，吴胜军也没告诉他自己在哪里工作，董远方能感受到他在政府上班，但也没好意思问，萍水相逢，畅谈一番已算幸事，过于在乎对方的身份地位没有太大意义。不过，分开前吴胜军还是要了董远方的电话，董远方老家在山区农村，全村都没有电话，还好自己的二姐在市里开化妆品店，倒是有电话，他便把二姐店里的电话留下。这段经历，董远方并没在意，下火车后没在嵩州市做任何停留，换乘公共汽车回济水市了。1995年的济水市隶属江原省云山市，刚撤县建市，百业待兴，这是董远方离开鹏城回家发展的重要原因。虽然撤县建市后，济水市行政级别没有变，但是足见省里对这个市的重视，位于江原、黄原、秦川三省交界的济水市，区位优势十分明显，钢铁、煤炭、有色等矿产资源丰富，建国后便是江原省主要的重工业基地。董远方二姐的化妆品店，离济水车站不远，董远方下汽车，拿着行李走路过去。说是化妆品店，却并不是经营什么高档化妆品，反而更多的是洗衣粉、洗头膏、香皂等生活日化品。规模不大，三十平米的小店，商品却琳琅满目。这个小店，不仅是二姐一家的主要收入来源，董远方读高中大学的所有学杂费、生活费，有一大半都是出自这个小店。董远方有两个姐姐，大姐中专毕业后分配到镇上的中学任教，二姐初中毕业就到济水市里打工，给人当过保姆，在调料厂当过工人，学过理发，直到董远方上高中后，才跟二姐夫两人开了个化妆品店，后来的生活才慢慢好起来。靠天吃饭的山区农村，没有什么固定收入，那时的城市规模都小，发展也慢，农闲时外出打工的机会也少，所以家里除了几亩薄田，并没有其他收入来源。多亏两个姐姐帮衬，董远方才有机会顺利读高中，上大学，在求学的路上一点儿也没耽误。所以，他跟两个姐姐的感情很深，大姐大他八岁，都说长姐如母，自然对他管教严厉，一直以来他总觉得与大姐有距离感，但丝毫不影响姐弟情。二姐与他相差六岁，上高中时候，他在市里上学，每周末都住在二姐的出租房里，自然两人的敢情更加亲近一些。到了二姐店里，跟二姐、姐夫打了招呼，便开始帮二姐一起卸新到的货。“弟弟，你考虑好回来做什么了吗？”二姐十分关心他的工作，趁着吃饭问了起来。“是呀，虽然你是本科生，但是毕业后你没接受分配，现在再回来，再想去做老师就不容易了”二姐夫没读过书，但是对这些还是略懂一些。“我也是先看看吧，说实话，我没想到当老师，如果可以，我也想跟你们开个店”董远方也是很迷茫，一心想回老家发展，真的回来了干什么，他心底也没底。“开店容易，问题是现在开店也不好容易赚钱”二姐叹了声气，“我们济水人少，市区人口不到二十万，并且住的都很分散，都是靠体力上班的人，能有几个钱，谁舍得天天买东西”二姐说的也在理，济水市不同于鹏城，市里除了几家国营单位外，民营企业聊聊无几，最多的民营企业应该算是分布在各镇上的私人小煤矿，去挖煤的也是煤矿周边村镇的人。自然到市里消费的人也少，有钱的煤矿主、政府领导们，都跑去嵩州买东西，这年头生意难做呀。，！“我想起来，最近我听美芳洗发水的业务员说，他们正在找县区代理商，之前都是云山市的代理商给我们供货，现在济水撤县建市，他们准备在济水也找个代理商，负责济水周边几个云山下面小县城以及各个乡镇的供货，不知道我们能不能做”二姐的一番话，让董远方看到希望，“这有什么不能做的，我在鹏城时候，就是在一个商贸公司上班，对这方面门清。”“正好下午那个业务员要来盘货，到时候我问问，先吃饭吧”二姐一边说一边给董远方夹菜。在鹏城，跑业务的多是年轻小伙，女孩子多是在办公室里做文员，没想到美芳的业务员竟然是位漂亮的姑娘，化了淡淡的妆，尤其是微微修过的眼睫毛更为养眼。“你好，我是美芳业务代表文丽丽”对面的女孩大方的伸过手“你好，我叫董远方”礼貌的握了一下，不愧是做美化行业的，小手就是细腻，董远方心里想着。文丽丽给二姐董元元和董远方介绍了代理商的一些情况，虽然济水新设立代理商，确只有二级代理权，在规模小的时候，只能从云山市美芳代理商那里进货，相对于地市代理商，要损失近5个点的代理费。不过也正是这种情况，对二级代理商的进入门槛要求也低，尤其是济水市，因为人口少客户也少，一年规模不到50万，代理商首期回款10万就行了，不过前提要开一个美芳的专卖店。“10万？”对于二姐这个小店，一年到头，也卖不出去10万的货，忙到头一年也才赚万把元。董远方这几年在鹏城，是存了点钱，但是大部分都给家里盖房子用了，现在手头也就2万多点儿。“姐，我能看出来你们是真想做，平时我们关系也不错，专卖店装修的费用，我想办法跟公司申请，算是对新代理商的支持，但是首批货款公司是不会松口的”文丽丽听罢董远方的情况，只能硬着头皮把装修款的事情接下来。“现在不知道我们这里贷款容易吗？鹏城那边创业贷款很方便”董远方问二姐，毕竟他也不是很清楚。“对呀，我看贷款也行，毕竟现在洗化行业发展迅速，做了代理不怕赚不到钱”文丽丽也很赞同贷款的方式。“咱们这里不比鹏城，贷款卡的很死，如果没有抵押，很难从银行贷到款”二姐毕竟做了几年生意，曾经资金周转困难时也了解过贷款。“姐，家里房子是新盖的，也能算是抵押物吧”董远方想起家里新盖的砖瓦房，给二姐说起来，虽然只是有一层，但是在到处是土坯房的农村，砖瓦房绝对算是家里的一大固定资产。“咱们山上的房子不值钱，银行不一定能认账，我在想我的这个店不行也能抵押”二姐虽然不看好这个店，但是现在手里也没有什么能拿的出手的东西。前几年供董远方上学，这几年养孩子，一直也没在市里买房子。“这个店肯定能做抵押，到时候我们可以先跟你们签订代理协议书，这也是证明资历的有效证件，我相信这些东西合起来，贷款8万应该不成问题”文丽丽听罢，补充了自己的想法。决定了贷款，二姐跟董远方第二天便开始忙跑贷款、注册公司的事情。美芳的品牌在济水知名度还是很高，农村信用社负责贷款的主管对二姐的店和老家的房子并不感冒，但是对文丽丽准备的代理商协议书却很感兴趣，年50万的销售规模，5个点的代理费，20个点的毛利预期，让信用社的人对新成立的元清商贸很有信心，他们答应接到正式的代理协议后，会在一周内放款。没想到银行这么容易说话，不过该感谢的是文丽丽，她的那份代理协议太给力了，二姐要接孩子，所以董远方单独请文丽丽在市里的国营饭店吃饭。市里还没有西餐厅，除了几个大的招待所，国营饭店算是最经济实惠的饭店。俩人找到靠窗户的桌子，点了三菜一汤，便聊了起来。文丽丽比董远方小一岁，她也没上大学，高中毕业后便到省城找工作，那时的高中生还是很吃香，更何况做销售的对文凭要求也不是很高，加上她长相可以，很快进入了美芳在嵩州市刚成立的省区办事处，一干就是七年，一直是在省城，前两年才调到云山。她：（）官场无痕：平民子弟逆袭世家名门

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