高嗨小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第34章(第1页)

“卖李子的商贩就好比销售。”王爽说,“sale只能拼价格、拼努力度;arketgnsultant侧重于结合产品本身为客户提供解决方案;keyaount会在深入了解客户需求的基础上,提供极具时效性的整合营销方案。”

陈夕顿时腿不抖了,眼皮不打架了。

销售的三个层级,我在那一层?

微信响,陈夕点开。

「事事顺利666:10w转款凭证」

「事事顺利666:陈经理,合作愉快。」

「晨曦:收到,合作愉快!」

喜悦从心底涌出,在眼角蔓延,这些天的努力终于得到回报,纯净而真实的笑容触达灵魂深处。

在历经三轮谈判,近半个月的博弈后,闪耀终于尘埃落定。

耳边响起轰鸣,音波频率震碎胸口巨石,震倒脑中三个小人,陈夕听不清王爽的培训内容,只能听见伴随签约关键客户而来的剧烈心跳。

巨大的喜悦冲散近一个月的压抑,陈夕不再受酷暑的炙烤,溃烂的脏腑从新焕发生机。

陈夕做销售三年,直到此刻才体会到工作的快乐。欣喜满涨得快要溢出,数日辗转反侧,只为这一刻。

关键客户像是炎炎夏日的溪流,滋润饱受痛苦生活焚烧的自己,每次谈判都是锤炼,将自己打磨。

废铁锤炼变成钝刀,钝刀淬火才能变成利刃。

我自认为闪耀签得漂亮,可这单仅仅是凭借我的努力度和林奕然提示的返点策略签约的。闪耀本身有广告投放需求,而不是我挖掘出的需求。我并没有结合产品为闪耀提供解决方案,我并没有为任何客户提供过整合营销方案。

虽然得到了林奕然的认可,虽然有了自己的关键客户,但我做的还不够。我想像张元吉一样有充足的人脉资源,像刘雪莹一样能为客户提供最专业的解决方案,像林奕然一样谈判进退有度时刻把控客户……

所以,我现在仅仅是sale。

我只是刚从废铁变成钝刀。

名单上的关键客户堆叠成险峻的山峰,我在峰底刚刚迈出一步,而林奕然站在峰顶不断创造一个又一个顶峰。

心底涌出强烈的渴望,关键客户只一个绝对不够,我还要更多!

我满足了甲方的需求,也完成了自己的考核;我实现了甲方的创效,也拿到了自己的提成。我用谈判策略实现双方共赢,我没有违背初心,我为客户创造了价值,依然是好的销售。

我要去找名单上的关键客户,深度挖掘他们的需求,结合澜海产品为甲方提供适配的解决方案,签约更多关键客户。

我想攀登这陡峭的峰,站在峰顶,与林奕然比肩。

这才是我做销售的理由!

我想做利刃,而不是钝刀。

作者有话说:

sale:高级销售代表

arketgnsultant:营销顾问

keyaount(ka):关键客户经理

追逐与关注

澜海工作节奏快、强度大,工作日不存在摸鱼。虽然澜海不硬性要求加班,但每天都有干不完的活儿,很多员工“自愿”加班去做。

职能岗位一个人当至少当两个人用,就拿行政部的机修来说,平日要负责所有员工电脑维护,中央机房系统维护,闲置办公设备清理,客户礼品采购,每月澜海开销售会要加班进场调试设备……

ka与其他岗位不同,没有硬性的工作安排,灵活度更高,但却是所有岗位中最难做的。

ka不要求非到公司办公、不要求打卡、不要求电话量、也没有笔试等考核。正是因为ka极特殊的工作性质,才会聚集各个领域的特殊群体。张元吉完全不懂营销、李华不懂线上广告、林奕然几乎不来公司……这些在澜海干得风生水起的ka大拿,离开这里恐怕找不到工作。

ka的所有工作都是围绕关键客户展开,有关键客户的为老客户做服务,没关键客户的找新客户。陈夕也想加班,但是闪耀是消费型客户,不需要他跟客户喝到半夜,效果不理想孙兴顺都不能鸟他。

闪耀签约完毕后,陈夕能问到哪些客户近期有预算,脑中都是名单上的关键客户,找不到人干上火,时刻在纠结中度过。

这滋味儿就像天天只能看着猪跑吃不到肉,都快馋疯了。

[原神]帝君养崽计划  和死对头穿越后,我恋爱了  两夫争妻  快穿:危险危险!捡来的小可怜是反派!  黄色废料学习小组  捡到暹罗猫版的透子后  不许耍赖  合欢宗掌教日常(仙侠 NP 高H)  禁宫风云(女强np)  谁家性冷淡一晚八次(1v1)  生命之塔(无限)  空响曲  落露归南(高干)  叔叔睡了没(骨科 h)  优穴攻略系统  落雨(强取豪夺,h)  长公主(1v1,h)  冰山总裁他有两副面孔  Alpha的他总被图谋不轨  和平分手是不可能的  

热门小说推荐
俗世怪仙

俗世怪仙

网文填坑节来袭独家番外连载爆更大佬包场免费看。十亿仙神下凡尘,十年俗世无凡人。在这个世界里,显灵的神仙会成为妖魔邪祟的猎物,也会被渴求安稳的人类驱逐。也许会有英雄拯救这片天地,但这和邢云霄没有关系。他想要的,仅仅是活下去—已有百万口碑好书完本保证,不太监,不烂尾。...

斗破乾坤,龙王求亲请排队

斗破乾坤,龙王求亲请排队

斗破乾坤龙王求亲排队...

重生之原配娇妻

重生之原配娇妻

橘色书屋VIP421完结总书评数1317当前被收藏数2967文案夫君金玉其外,家兄优柔寡断,上一辈子,沈月浅殚精竭虑地谋划害得他客死异乡。重活一世,她只想让憎恶之人万劫不复,随孑...

带着无限火力狗头技能穿越仙侠

带着无限火力狗头技能穿越仙侠

通宵玩下英雄联盟无限火力模式,居然也能穿越仙侠世界!?还带着英雄联盟沙漠死神技能?哈哈哈,居然还带着无限火力BUFF!?李道天仰天狂笑,这妥妥的主角模板没跑了,注定秒天秒地秒空气啊!我吐!蚂蚁不能叠Q也就算了,杀鸡屠狗居然也不能叠Q!?怒!不能叠Q玩什么狗头!?我要你这无限火力BUFF有何用!?这也就算了,居然还没有灵根不能修仙?穿都穿了,难道不是主角!?当李道天已经准备放弃期盼之时,发现了技能的真正打开方式。…PS简介无力,欢迎看官大老爷,入内品鉴指点,这是带着英雄联盟无限火力BUFF,还有狗头技能,穿越仙侠世界的故事…。...

逃荒不慌,农场系统养崽致富忙

逃荒不慌,农场系统养崽致富忙

本以为必死无疑的她,穿越到了一个旱灾连年的村落,旱灾,村子井不出水了,家里极品嫂子恶毒婆婆猖獗,她边武斗极品嫂子边文斗恶毒婆婆边抢水,好在逃荒之前就想办法分了家。夏七月统子,这是在逃荒路上啊,我又带着这么多瓜娃子,能不能别在坑我了?你太看得起我了!虽然系统坑她了一点,不过也是将将把她们给养活了。一路逃荒,一路想尽办法抽奖,最终抽到了一口泉,得以饮水自由,在别人要为了一口水杀红了眼的时候,她空间有一口泉水随便喝是一种什么体验?直到逃荒到了京城遇见原主丈夫,她彻底圆满了。...

宠妻总裁坏透了

宠妻总裁坏透了

同父异母的姐姐不想嫁给传闻中又丑又不人道的未婚夫,亲生母亲下跪求她你姐姐值得更好的,你帮帮她吧。她心寒似铁,代替姐姐出嫁。新婚之夜,英俊的男人皱眉看她太丑了。她以为两人从此会相敬如冰,却...

每日热搜小说推荐