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第10章（第2页）

一个小时后叶宁坐在了造纸厂采购部主任的办公室里。

你是谁?找我有什么事吗?

冯主任您好，我叫叶宁。我今天过来是想要跟你谈一笔生意的。

叶宁不着痕迹的打量着主任冯刚，回答问题也是不卑不亢。

四十岁的冯刚，头发已经所剩无几，肚子稍显凸起，一双看人的眼睛格外精明。

你是不是搞错了?我们造纸厂向来是对公不对私，不会跟私人谈生意。

冯刚看人是极准的，面前的这个胖丫头不管是穿着还是气质都平平无奇，跟他说谈生意简直就是在开玩笑。

叶宁并不意外他会这么说，只是继续说道：我有一批木屑，可以低价转让给贵厂用于纸张生产。

冯刚都已经准备送客了，到了嘴边的话语又咽了回去。

这些日子叶宁早就对周边的这些工厂十分了解了，这座造纸厂规模不算小，据说每年生产的纸张就有上百吨，那么造纸所需要的原料自然也是十分庞大的数目。

所以当她看到那些被堆积的废弃木料的时候，第一个想到的就是这里。

冯刚眼睛眯了起来，我们这里是造纸厂，不是过家家玩笑的地方，一点点的木屑根本不值得我们购买。

叶宁微微一笑，我当然明白这些，如果我手里有十吨左右的木屑呢?

冯刚脸上的表情瞬间凝固，十吨?

叶宁点头，对，十吨左右。

你哪里来的这么多木屑?冯刚第一个反应就是她在撒谎。

木屑的来路绝对正规，如果您有兴趣我们可以谈谈价格，而且您绝对会满意的。叶宁的语气非常坚定。

冯刚试图从她的表情里看出些许的端倪，但是不管他怎么努力，都瞧不出此时叶宁的情绪。

这个女人既然这么说，那就说明她是知道原料的采购价格，不过木屑的价格本就高于现在他们所用的原料，难不成她还有什么惊喜?

叶宁在冯刚的注视下动动嘴角，一吨一百五十块。

其实她不可能知道造纸厂原料的进货价格，不过却可以通过现在纸张的售价进行推测。

而她给出的这个价格做出的成本，绝对是可以满足现在纸张售价的。

说完之后她就留意着冯刚每一个细小的表情。

这次的谈判她没有太多的筹码，唯一可以凭借的也就只有丰富的经验了。

果然冯刚在听到这个价格的时候，脸上的肌肉微微抽搐了一下，不过也就只是转瞬便又摇了摇头。

这个价格远远超出了我们的进价，恐怕这笔生意做不成了。（）;

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