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第7章 07状元套餐（第1页）

天气越来越热，在外边吃了午饭，童彤就带着何小路进到大商场里纳凉蹭空调。商场内往往都有超市，超市里除了柴米油盐各色生活用品，还有图书文具。又凉快又能免费看书，何乐而不为。

以何小路这种学习速度，幼儿识字卡片根本不用买回家，每天抽空带着他来超市翻看一下，要不了十天半个月常见的这几本册子就都认全了。反倒是等有钱了，该买新华字典、英汉词典之类的工具书。此前先将他的语言基础夯实之后，教会怎么使用工具书，就可以尝试展开自主学习模式。童彤小时候也那样学习，父母丢给她各种词典，让她自己看报纸杂志连环画，哪个字不认识就查字典，不明白整句话意思再问家长，这样父母省时省力，孩子也比填鸭式的学法理解的更深刻。

随着高考之日一天天临近，童彤若说不紧张那是假的。卖盒饭的收益能有多少，童彤心中真的没底。按照过往的经济数据分析，这种年月就算帝都消费水平也不是特别高，十块钱买的盒饭转脸加价卖，真的能卖掉么？是加一块两块，还是翻倍赚更多，如何合理定价诸如此类问题一直在心中纠结着。

童彤已经投入了几乎全部身家筹备这件事，真是比当初亲自参加高考时还有压力。所以平素看似带娃优哉游哉，其实都是为了纾解心头压力，做好多手准备。万一盒饭砸在手里，好歹后续能开发出其他进项门路。

这三天，童彤带着娃白天在外边溜达，晚上天不黑就回家，熬点粥拌个凉菜吃清淡一些，饭后给何小路复习功课，8点半之前就让娃洗洗睡下。

小孩子要有充足的睡眠，营养当然也要跟上。现在是从超市里购买袋装的牛奶回去泡热水里加热，每天都现买现吃最新鲜的，毕竟出租房里没冰箱。童彤计划着等将来钱更宽裕一些，就去给娃订那种每天送到家门口的鲜奶。健康饮食，科学锻炼，让娃争取早日达到同龄孩子的标准身高体重。

每天晚上哄娃睡着，童彤才继续准备工作，铺开那些新买的大红纸，精心裁剪成合适的小条，用黑色水笔写字。500张小条写“鱼跃龙门”，500张小条写“一鸣惊人”，小条正面写好字，背面贴一条双面胶，将来分别再贴在鱼肉盒饭与鸡肉盒饭的盖子上，图个吉利。红纸的饭盒标签写完，又花了一个晚上设计好了传单。

传单上写着盒饭开卖的时间，地点更是图文并茂标的清晰明了。

广告词特别简单：状元套餐盒饭，每天前十份免费拿！a款“一鸣惊人”，b款“鱼跃龙门”，一荤两素水果米饭。

何连天之前发小广告的时候就知道附近有家小印刷厂，印刷传单价格便宜。童彤依着原身记忆将设计好的图样给小印刷厂送过去，为节省成本只印刷两百张，用b5大小最薄的那种纸张。反正是一次性的东西，第一天发光就行。

到了高考第一天，童彤先去那几大考点门口散了一拨传单，这才去李记饭铺取盒饭。为了降低风险，还特意留了活话，说是第二天购买的数量今天下午再最终确定，钱款多退少补。

正巧赶上李记饭铺承接了一场喜宴，人手忙不过来，紧赶慢赶一早上只给童彤准备了416盒成品，就实在抽不出人手。

童彤带着娃来取货的时候，李大牛很是不好意思，只记账410盒，等于白送了6盒聊表歉意。

反正第一天试水，少拿点没坏处，童彤也没计较。将何小路往三轮车前面车筐里一放，登着装满盒饭的车子直奔那小卖铺门口的空地而去。

车子停好，时间还早。给那小卖铺老板交了100块的费用，空口白牙又套了两瓶矿泉水给自己和娃解渴，这才支起用废旧纸箱贴红纸制作的简易招牌，“状元套餐”正式开业。

何小路也帮着往盒饭上贴标签，李记饭铺给的那些印刷了地址电话的塑料袋子足够多，童彤干脆将那些贴好了标签的盒饭每一个都单独装一个塑料袋子里，免得拿取的时候漏洒污染别的饭盒。另外一样取了一盒，专挑的分量足装盒完美的，打开盖子，在外边裹一层透明保鲜膜，放在招牌下边，让人能清清楚楚看到真材实料的盒饭内容。

这三轮车是经童彤特别处理的，用最简易的大铁盘子盛放热水，上面架着木板条，起到保温作用，盒饭摆放在上面一两个小时都能基本维持刚出锅时的温度。

经过这一番准备，已经临近童彤传单上说的时间了，就见四面八方涌来了一批家长。

不管什么时代，贪小便宜的人总是有的。尤其那些困难年月过来的老年人，超市发免费的任何东西，都舍得时间去排队领。更何况这种免费的午餐。

老爷爷老奶奶们无非是闲来无事陪着儿女等着接孙子孙女出考场，一个多小时前收到传单还都将信将疑，到点了过来看看而已，万一是真的，能领到免费的盒饭那不就赚了？

童彤既然敢发传单，就是舍得那100块的成本，前十份免费盒饭当然是要兑现的。一见来的人多，果断决定一人只能领走一份，好吃再来买。而且为了让后来者不会怀疑前面免费拿的事实，童彤还特意放了笔，让领走盒饭的前十人，直接在纸上留下姓名和电话。

这年头大家并不太注意保护，写个名姓和电话，就能领走一盒价值20元钱的高档盒饭，傻子才不干。

童彤发传单的时候不是漫天乱洒，特意是找那些明显等着接孩子的家长。如今能来领盒饭的也是这批人，他们的联系方式在童彤眼里绝对值钱。将来通过他们，小小利诱，说不定能联系到其他家长，开拓一下家教业务，甚至是作为市调的常用名单继续发挥作用。在何连天原来的朋友圈子里，正经念过书的不多，很缺少这批家有考生住在城里的家长们。

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