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第二章 开张（第1页）

出了家门，吕婉便再次体会到，如今的自己是多么遭人恨。沿途经过每一家，只要有人见着她，对方眼神中充斥的愤怒便毫不遮掩的直勾勾盯着自己。面对这些冷眼，吕婉明白。花费再多口舌都没有任何意义，拿出行动，才是解决问题最佳方式。没有多想，她加快脚下的步伐，走出村外朝县城方向走去。芳口镇距离县城并不算远，大约有个十来里的土路。这要换做平时，真不算什么。然后此时的吕婉身体非常虚弱，浑身肌肉、关节都在疼，尤其肩上那小脑袋，更是如同抗了座山，显得十分沉重。结果导致，十来里的路，愣是走走停停，时而歇息，走了小半天才到达县城。然而在看到县城街道的那一刻，吕婉脸上还是忍不住露出一抹微笑。她抬头看看天色，已经略微有些暗了。冬天本就黑的较早，吕婉知道留给自己赶集的时间并不多。她稍作歇息，重新背起竹筐。凭借记忆，她很快走到县城一处集市街口附近。此时正值县城厂子工人或其他人下班时间，使得即便天快黑了，街上来来往往的人并不算少。尤其不远的菜市场，更是人挤人。毕竟到了晚上，无论菜肉，都卖的比较便宜。她选好一处地，放下竹筐便扯着嗓子尖锐的喊了起来。“又甜又香的柿饼咯，新鲜制成，买不到吃亏，买不到上当。”“数量有限，先到先得！”每每只要有行人从她身边路过，她便更卖力的喊，且每次喊得吆喝词也不同。“小孩吃了长高个，大人送礼显真心。如此地道柿饼，仅此一家，别无分号！”然而她的一番操作下来，虽是吸引了一部分人的兴趣，可更多人似乎只是远远看着，并未有一人上前问价购买，感觉更像是为了听她在那吆喝。不过这也不奇怪，这年头的商贩还算老实巴交，更别说这种穷山僻壤，哪有人能想出如此别致的吆喝词。而就在吕婉耐着性子等待时，终于，远处迎面走来一位披着呢子大衣的女子。吕婉顿时来了精神。这是朝自己这边来的呀！而且从对方衣着来看，那一身呢子大衣没个四五十块钱估计买不来，那双小皮鞋，也少说得二三十。在如今即便是工厂工人月收入四五十的情况下，能穿得起这么一身的，肯定不差钱。吕婉当即装作没看见女子，左顾右望的大喊道：“新鲜柿饼哟，试吃不要钱！”“爱人吃了甜在心，两人白首不相离。”“男人吃了肾棒棒，一夜七次展雄风。女人吃了肤白嫩，一掐流水十八岁！”“噗——”“特娘的，小姑娘你可真会胡咧咧。你这柿饼要真有那么好，甭管多少钱，你有多少我买多少！”一位四十来岁的秃头大叔真好路过，当听到吕婉的话，顿时乐了，对着笑骂道。“大叔，您没吃过咋知道不行。”吕婉也是咧嘴笑吟吟道：“要不买几个回去尝尝，多吃几天，保证嫂子夸您雄风不减当年。”两世为人，在商海摸爬滚打几十年。吕婉很清楚作为销售，就得敢说，不要顾及所谓的脸面。至于现在说的这番话，更是张口就来，毫无顾忌。一旁围观的人群中。男人们一个个都是哈哈大笑，几名女子更是满脸羞红，那位大叔不用说，也被整的不好意思。只得笑骂一句：“你个小姑娘，年纪不大不学好，咋跟我家村口的老妇人一般。”说完便不好意思的抓紧跑路。吕婉当然不在意这些。她目光一直盯着逐渐走近的那位身穿呢子大衣的年轻女人，随着对方走近，吕婉发现对方竟然长得还挺漂亮，一点也不弱于自己知晓的一些女明星。那女人似乎也听到了她刚刚吆喝的话，面颊微微红了一下，然后直接走了过来笑道：“老远就听到你在这吆喝，小姑娘懂得还不少呢。”吕婉嘿嘿一笑，立马宣传道。“姐，要不买点？”“纯天然，无污染的新鲜柿饼，吃了对皮肤保养肯定好。你看我，就是从小吃自家柿饼长大，皮肤好着呢。”说着，她撸起袖子，露出自己洁白的小臂。虽说她从小农村长大，可相比二姐，其实自己身体反而更好一些，哪怕现在显得消瘦，皮肤那是没的说。吕婉相信，这世上没有哪位女人能抗拒皮肤变好的秘诀，这对任何女人而言，都是极具杀伤力的广告词，尤其还是在当即这个营销手段相对匮乏的时代。果不其然，当吕婉如此说时，那女人的眼中，微微闪过一些亮光。她心动了。“所以怎么卖啊？”吕婉笑着搓搓手，一副没见过世面，仿佛第一次出来摆摊般，略显紧张的回应道：“不贵姐，5分钱一个，绝对是好东西，不信你可以试吃一个尝尝味。”，！“你个小姑娘虽然一直在胡说八道，不过嘛，我倒的确想买些尝尝。”女人咯咯笑了下，沉默片刻道：“这样吧，5分钱有点贵，你要3分钱一个，我就买了。”吕婉脸瞬间就苦了起来，心底暗自吐槽着。看着挺有钱的人，咋还学起砍价了。不过她表面还是洋溢着笑脸，拉扯道：“不瞒您说，咱家比较穷，这些柿饼都是咱家新鲜采摘做成，就指望靠这些柿饼熬过春荒。您要是能买些，可这就是救了咱家所有人命，可得好好谢谢您嘞。”“所以便宜真不行，不过我看姐您是第一个来买的，待会儿我额外多送您几个，成儿不？”吕婉将声调拉长，一股子京城味道便出来了。说完，还立即给女子鞠了个躬，表示感谢。“哎哟，您这是唱的哪儿出。”女人也没想到吕婉突然会这样做，只得笑着摇摇头：“看你那么卖力，大冬天的也不容易，算了算了，那就先给我装20个尝尝吧。”说着便从自己包中，拿出了一个布袋子。看样子，是早有准备想来外出买菜购物。“嘿嘿，谢谢姐。”见自己终于开张，而且还是一口气买20个，吕婉心底也微微松了口气。她利索热情的开始帮着女人挑柿饼。女人一边挑着，同时目光看着吕婉，有些好奇的问询道：“你这从哪学来的京城话，这个调调，我好久没在这边听到了。”吕婉刚刚就听出，对方似乎有些京城口音，她眼珠子稍作一转，开口胡咧道。“喔，我家村子那边有个早年京城过来的老头，平日见他生活困难，我就经常给他送些吃喝。一来二去，就从他那学了点。”说完又有装作害羞不好意思的样子，挠挠头。对于这种程度的表演，吕婉表示不要太熟。果然，在听到吕婉如此乐于助人，还是帮着京城下来的，女人说话的语调都更加轻柔不少。“姐也是京城人吗？”见关系拉进，吕婉随口问道。“哦哦，是呢，调到这边工作的。”“还别说，你跟我的小妹小时候还挺像的。”“是么，我叫吕婉，以后我就是你在这边小妹，有啥事，尽管吩咐。”吕婉顺着杆子就往上爬，开始攀扯起来。女人似乎心情也还不错，没有抗拒，反而跟着笑道：“行啊，我叫周雪，以后喊我周姐就行。”“嗯呐，谢谢周姐照顾我家生意。”吕婉点头应了下，然后低头开始装柿饼。每装一个，她还故作跟小学生数数般，弄得十分迟钝。“1…1…2…3…3…4……10…”她每次数数，总是估计在有些时候重复多数，然后给周雪多装上一个柿饼。此番操作，顿时吸引人周边其他几名妇人的注意。周雪也笑了。她自然知晓吕婉的用意，笑了笑，没有说话，反而很惊奇。如此年纪，就有这份心，太不容易了。“行了行了，别装了。等我吃完，下次有机会再买。”周雪目光柔和的看了她一眼，将钱给出，真有一副在看自家妹妹的感觉。吕婉接过钱，双眼笑如月牙，激动道。“谢谢姐，您放心，以后有好东西，一定第一时间给您。”终于开张了！周雪笑笑辞去离开，离开时，她嘴角喃喃道：“这小姑娘还真挺有意思！”……：（）1983：回到过去当女首富

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