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第23章 跟对方讨论单价问题（第1页）

话语里面透着很大的无奈，也透着很大的生机！朱正祥听到之后，眼睛瞬间一亮！这不就是撞上来的商机吗？如果朱正祥这都把握不住的话，那就太不是人了！朱正祥知道自己村庄的东山，那是一个无人区域，很多人都知道那里有野兽出没，而且有不祥的黑河。但其实那就是资源之地！现在那些人都处于一种非常落后的信息闭塞状态。而且就算有些人知道，也不敢拿下那个区域。朱正祥这个时候不出手，还要等到什么时候？如果朱正祥不出手的话，恐怕要不了多久，就是下一个人当煤老板了。“煤矿确实是很重要的资源，尤其是你们工厂！”“我很想跟你合作！”“因为我知道我们本土的煤矿资源之地，虽然不知道有多少煤矿，但肯定够你们用一段时间！”“所以我想过来了解一下价格！”这个时候朱正祥有一个非常聪明的点，就是没有把自己知道煤矿的地方暴露出去，要不然的话就会成为别人的优势！其实这些东西就是打一个信息差！在别人还不知道这个东西之前，或者还没有仔细去注意的时候，就必须要赶紧出手！像现在这个年代，目前的这个煤矿工厂其实也是去年才开始开设的，甚至是今年才开始招人的。所以很多东西都没有真正实施开来！包括大家也不知道原来煤矿是这么重要的资源！大家顶多会觉得煤矿有用，并不会觉得煤矿可以带来巨大的收益！而且就算有些人想做，他真的有那个起始资金？现在有很多家庭都是有了上顿没下顿大家都在为温饱而发愁的时候，可能就没有谁敢孤注一掷！这些都是给朱正祥提供了很大的条件！既然对方有烦恼，那么朱正祥这边愿意去解决对方的烦恼，但是代价就是他们必须要合作！朱正祥这边提供煤矿，对方提供资金！厂长听到对方的话之后，瞬间眼睛发亮：“哦，天呐，你真的没有给我开玩笑吗？我们这里居然还有煤矿，到底是什么地方？”这个厂长果然是滑头的很，居然想要套出这个信息？朱正祥如果把这个信息说出去，不是傻子吗？所以朱正祥一定不会把这个信息说出去！朱正祥这边非常隐晦：“我只能说我会提供相关的资源，你可以跟我合作，但是你说想问我的话，我是不会回答的！”“到时候，我用车把这些资源拉过来不就行了吗？”“如果你可以跟我合作的话，那就合作吧，如果你不可以跟我合作的话，那我只能去隔壁省寻找合作的契机！”朱正祥这边的反击非常的巧妙！一方面是提醒对方太激进，太过分！另一方面则是表示自己也可以去其他省份合作，希望对方要识趣！其实跟自己本土合作是有一个很大好处的，那就是减少了这个运输成本！在这个年代，卡车是非常稀少的资源，所以运输成本非常高！高的离谱！这也是为什么厂长愁眉苦脸的原因！其实隔壁省份的煤矿也是非常多的，根本不需要为这个煤矿的量去发愁，但是如果要运输那么多煤矿，这个中间成本确实太大了！厂长也不想一直这么去搞！厂长就是希望找到一个本土的合作者，这个本土合作者已经出现了，如果自己错过的话，岂不是搬起石头砸自己的脚？所以厂长这边立马道歉：“对不起，刚才是我的不对，我确实冒犯了，我不应该用那种语气去说话！”“像这种资源都是大家各自的商机，怎么可以去窃取？”“我刚才只不过是一时脑梗，把这个事情给忘了！”“希望兄弟你不要太介意，可以原谅我吗？”对方现在的态度确实好多！朱正祥这边也点了点头，他本来就是过来做生意的，并不是像王大虎那种针锋相对。正所谓和气生财，得饶人处且饶人！“行啊，只要你愿意跟我正常的合作，那就没有问题！”“我现在过来，当然是想听听你们的价格！”“现在煤矿什么价格？”终于到了这个正常的商讨环节！只要这个环节非常顺利的话，那么朱正祥这边就可以咬牙去进行相关的合作！对方摸着下巴，然后回：“目前我们是按一吨100块钱来算，如果可以长期合作的话，我们可以加到110块一吨。”听到这个数字的时候，朱正祥这边当然是云里雾里！他也不知道对方坑了自己没有。但他想继续采取那种讨价还价的态度去应对这种事情！“你是在坑我吧？”“你确定你不是在坑我吗？”“我既然想跟你合作，那就请你用一个合作者的态度！”朱正祥这边直接来了一个灵魂三连击！明确表示对方是在坑自己！而且他这里也没有说出具体的期望价格，而是把这个压力给到了对方，让对方觉得自己并不是那种容易打发的人。朱正祥这边表现出越来越不耐烦，那么这个厂长就会越来越着急，他总不能真的失去这个本土合作吧？没道理的呀！在这种利益面前，面子都是个狗屁！虽然低声下气去谈合作会显得有点丢人，但是只要能够拿下这个合作，他们岂不是就可以减少很多的成本，厂长自己也可以得到更多的收入？其实他们本质的工厂都是为国家干事，所以他们都需要计算成本问题，成本计算的好的话，那么他们就可以收到更多！思来想去之后，厂长终于给出了一个合理的价格：“这样吧，130一吨，这样大家都好！”“其实我也是为国家干活的！只有把这个项目稳步做好了，才能够真正赚钱，要是中间断掉了，那我的位置可能都保不住了！”厂长嘴瓢透露了一个很重要的信息，那就是如果他没有稳定当前的这个生产规模的话，那他的乌纱帽都保不住！所以大家都有自己的难处！朱正祥这边也表示同情：“你们工厂刚刚建立，确实有诸多难处！”：（）重生60：分家后我把妻儿宠上天

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