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第16章 谈合作（第1页）

沈青川连忙附和，“是呀，这是我们在山上徒手挖出来的，山上有多危险你也是知道的，多少人去了连命都搭进山里了，这药材价格给的确实便宜了些。”冯掌柜看着手里用青叶包着的姜黄，的确颜色鲜亮，个头饱满匀称，清一色的水灵。可他还是有些为难！“山上危险人尽皆知，可这姜黄毕竟只是止血止痛的药，比起人参可是差了十万八千里，若是你们今日拿了人参来，咋说也得二两银子打底，可这……害……”看冯掌柜面色如此为难，不像是在说谎，沈小棠微微一笑，这才松了口敲定价格。“既然冯掌柜为难，那两文钱一两就两文钱一两吧。”冯掌柜一听，暗暗松了一口气，这才面露喜色。“成交！”“不过，这价格只此一次，你们头一回来，我这是卖了你们父女俩一个面子，下次来我可就不给你们这个价儿了。”啥玩意儿？下次来要降价？她还想去山里把剩下的挖回来当种子，弄一块地培育种植呢。沈青川还不知女儿心中打算，连忙点头，“成，既然冯掌柜给的价格公道，咱们就称重吧。”沈小棠连忙拦住自家憨爹，开口向冯掌柜谈合作。“冯掌柜是个爽快人，两文钱一两很划算，所以我想再同冯掌柜谈个合作，不知冯掌柜可有兴趣？”冯掌柜眉梢微扬，有些意外，这穿着一身寒酸的穷小丫头，不仅不似往常那些胆小瑟缩的村姑，说话有胆量，谈吐也不凡，比她爹都厉害。若是生在富贵人家，指定得是个金凤凰。起先，他还真是小瞧了她呢！“小丫头，你想谈啥合作？”沈小棠想了想道，“冯掌柜，要是我以后有了同样个头品相的姜黄，你可愿意大量收？”冯掌柜微微一顿，有些吃不准，“小丫头，你家大面积种植了？”沈小棠连忙摇头，她现在还没有开始种植，大话还不能说太早，只得实话实说。“现在还没有，不过我有这个打算，所以想先问问你愿不愿意收，最多能收多少？”沈青川一听，连忙把女儿拉到一边去，小声嘀咕起来。“棠儿，咱拢共就带过来这几斤，卖完可就没有了，你打算咋大面积种植？”“而且，咱还没去别处比较价格，万一别处能给到更高，咱们都卖给冯掌柜，不就亏了吗？”沈小棠小声安抚憨爹，“爹，你别担心，倘若冯掌柜愿意大量收，那我就能想到办法种植。”他们冯记药铺可是镇上最大的药铺，要是他都没能力大量收，即便是别的小药铺能给高一点价格，种植出来那也卖不出去。不过，县里有可能价格给更高，也能卖出去，但她爹长这么大都还没去过县里，也不知去县里的路有多远，是个啥情况，而且要是种出来一块地，全拉去县里卖，一定得用马车拉着才行。桂花村本就挨着清河镇，整个村子连一户有马车的人家都没有，到时候真要去县里，恐怕也得颇费一番功夫才行。大面积种植姜黄只有一次机会，倘若村子里的人得到消息，一定会跟风种植。人工种植出来的药材和山上地势气候生成的药效大有区别，人人都大面积种植，到时候也就不值钱了。能成功一次就行，她也不指望能长久种植！沈青川知道女儿是个有主意的，许是在家听见他爹教几个弟弟和侄儿们念书识字，学到了东西，不像他二十来岁大字不识几个，又憨又笨。既然女儿有想法，不管成不成，他这个当爹的都得支持不是？于是，他重重点头，“既然棠儿愿意干，那爹就跟着棠儿干！”反正回家，他就要同爹提分家的事儿，以后沈家二十亩田里的活儿也轮不到他干了，他能拿回几亩田，以后就干几亩田的活儿，时间定会宽裕不少，也能帮衬女儿种植姜黄。趁着沈家父女俩小声商讨的间隙，冯掌柜也敲着脑袋认真思考了一番。以往，这姜黄都是他托人从县里带回来的，三文钱一两，清河镇挨着几个小山村，村民们全靠干农活体力活度日，也有一些猎人和壮汉会去山上碰运气，所以村子里每年受伤的人也不少，这止血止痛的药要比县里和京城用得快。倘若这小丫头真能种植出来，他全部收购了，再销往县里，县里最大的药材商定能卖去别的镇上。应不至于烂手里！虽这小丫头看起来有几分机灵，她爹却有些憨笨，还不知道她能不能种植出来呢，要是是到时种不出来，他不过就这会儿动动嘴皮子费些口水，到底也没啥损失不是？很快，双方都考虑得差不多了，又开始继续交谈。冯掌柜爽快道，“小丫头，只要你能种植出来，我就收！”他眼底皆是笑意，看起来诚意满满，和沈家父女刚进来时眼露精光一脸精明大有不同。“好，就等掌柜这一句话，不过价钱嘛，咱也得先商定一下，万一到时候我真种出来了，你故意压价或是不收咋办？”冯掌柜顿了顿，立刻笑着道，“都怨我刚刚一时被薄利蒙了眼，在你这儿失了信，既然你有顾虑，那我先给你交个底，我在这镇上开冯记药铺二十载有余，还从未听说有人大量种植姜黄，你要是真能种出来，我还真愿意收，不过丑话先说好，你到时候可不许越过我先卖给旁人才行。”一个担心压价不收，一个担心越过他先卖给旁人，双方一时都有些拿不准了。冯掌柜毕竟做生意多年，绝不会做亏本买卖，他不会因着一个六岁小丫头的话，就先交付订金。于是，他灵光乍现，突然有了一个主意。“不如，咱们先立个字据，上面就写，你们的姜黄只能紧着先卖给我们冯记药铺，我们冯记药铺必须收你们的姜黄，这样岂不两全其美？”绝口不提订金之事！沈小棠上一世也是在职场里一路打拼过的人，当即明白这冯掌柜同样心存顾虑。“当然可以立字据，不过价格也得先敲定一下才行，倘若买卖能成，到时候咱们皆大欢喜，要是将来我们种不出来，冯掌柜你也没给订金，这字据就算无效，你可同意？”：（）穿越农门斗极品，带领爹娘赚金银

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