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第65章 两人的小金库（第1页）

中午，一凡和丁爱玲吃过午饭后，两人就往中山东成公司赶，想及早地把这项事落实下来。丁爱玲在途中问一凡：“如果让你去跟孟总谈，你能够提供合格的铜窗插毛胚，我说的是如果，你敢不敢从那家贸易公司嘴里夺食。”一凡一听这话，不知丁爱玲是什么意思，到底是不是在试探自己，还是有另外的想法，还是真正地想帮自己一把，即使要自己去接这种单，自己也没这么多资金去周转，侧头看了她一眼，问她：“爱玲，什么意思？”“我是说，如果孟总再找不到合格的厂家生产这种毛胚，我会建议他，毛胚我们来提供，跟他商量毛胚的价格，到时毛胚的款从订单中扣除，差价所有归你，现在你的任务是想一想怎么来改进直角不直的问题，以后我办公司，这些就再也不是问题了，也算是对你工艺上改进的奖励。”丁爱玲耐心详细地把她的用意说了出来。一凡说:"即使是这样，我也拿不出这么多的资金来应付每个月的订单。"丁爱玲说:"不用你出资，我会运作起来。"一凡觉得她不是挖坑给自己跳就行，说：“这还差不多，我们可以去争取过来。”其实一凡心中早就有了改进这款产品直角不合格的主意，而且方法其实很简单，这个设计人员不一定想得到，但有些事未见得一定是设计人员才想得出来。记得有家公司，为了避免盒子空装的问题，请设计人员去设计一道筛选的程序，几个人一个月都没想出来，反而是一个操作工，想出用风扇吹的办法就解决了这个难题，所以很多方法是在实践中想出来的。下午两人一回到公司，丁爱玲就直接找了孟总，把这款产品的重要性和急迫性强调了一下，说，这个月必须把这些货发出去，德国那边在催了，而且说，如果实在解决不了这个产品质量的问题，自己可以提供这款产品的毛胚。孟总也一直在为这款产品质量伤透了脑筋，当机立断地拿起电话，打给了那个贸易公司负责人。贸易公司那边也答应了孟总的要求，说明天过来中山与东成公司签订终止合同协议，至于他们怎么谈判，要不要罚款，丁爱玲不管。丁爱玲接着与孟总继续谈三种规格毛胚的价格，经过几轮商讨，确定六、八、十寸的毛胚价格为十六、十八、二十元，也就是每款产品少付这个价钱给他。把价格谈定之后，丁爱玲高兴地说，晚饭出外去吃，要一凡请客。一凡心里十分高兴，知道这笔生意谈下来了，生意能做成，赚的钱丁爱玲自有办法弄到。订单中所有的款项都要经她的手，她每个产品扣除毛胚的钱就行，只要双方再签订一份补充协议就完整了。第二天，两人再次去深圳耀辉公司，台商林老板接待了两人，在林老板办公室，一凡提出了自己的见解，就是把直角部分另外做成一个三个毫米直径的圆，不管材料怎么冷缩都不可能缩成崩角，然后通过镙机，把这个角镙成直角。刘总一听一凡这样解释，直拍脑袋说，这么容易的事自己怎么就没有想到，然后立即下楼去叫技术部的负责人来办公室。一凡对他公司的技术人员说，你只要把现有的模具在直角这个地方钻一个孔就行了，在煅造的时候，材料自然就会因压力把这个角压满，模具改起来十分的方便。技术人员接受一凡的建议说：“马上改进。”一凡说：“麻烦你们先煅出几个看看，中午吃完饭一起来看产品。”在林老板办公室聊了一会天之后，他邀请一凡和丁爱玲吃午饭。饭间，林老板说，希望大家合作愉快。刘总举起杯敬一凡说：“来来来，敬下我尊敬的师傅，如果成功了，为你我公司解决了一个特大的难题。”林老板说，如果产品没问题，每款还可以降两毛钱，这两毛钱，一个是奖励工艺的改进，二是出于自己公司的诚意！听到林老板这样说，一凡特别佩服台湾人生意上的精明，也佩服他对负责工艺技术人员的尊重。一凡举起杯敬了耀辉公司一起来吃饭的人，说：“感谢你们的招待，同时希望两家公司合作愉快，合作长久。”午饭吃了一个多小时，饭后一凡和丁爱玲在车上休息，等这一次产品的结果。下午四点，两人再次返回了耀辉公司，林老板一直在办公室等结果，看到一凡两人进来，秘书泡茶，几人聊了一会儿天之后，刘总把生产好的毛胚全部拿到了办公室。林老板拿起产品高兴地说：“大陆有句话，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，这话一点也没错。你们看这样不就是克服了崩角和出现圆角的情况。”刘总笑容满面地说：“点子就是钱，我们技术人员不知想了多久，都没想出这种方法，还是张老板厉害。”从二十个毛胚来看，百分之百都合格，唯一一点就是每个产品多了几分钱的材料费。，！丁爱玲要林老板起草合同，林老板说，合同不用起草了，就把原来与那人订的合同稍微改一下就行。一凡特意加了两点，一是送货到公司，二是货款月结五天。林老板同意了一凡的要求，说，一车产品也不差这点运费。双方签好合同后，丁爱玲答应他们合同前期款明天会打过来，希望他们及时改进模具，抓紧生产就行。一切皆大欢喜，合同签好了，两人打道回中山。回到中山后，丁爱玲把几个已经生产好的毛胚给孟总看，孟总看后一颗悬着的心才放了下来，答应毛胚到公司后马上组织人员改进生产工艺和进一步扩大生产。第六天，一凡收下了第一批订单所需要的铜窗插毛胚，一凡要司机直接送到中转仓，经过清点，验收，准备无误后，签字收货。这批货，总共省下了近五万块钱，一凡不敢断定丁爱玲会把这笔钱转给自己。又过了几天，丁爱玲要一凡陪她去转账，她先是把出货订单的款转到公司，然后直接把这笔款转到了一凡的账户上，说以后在中山的日常花销就从这账里出。两人日常花销，包括吃饭、去外面玩也不要五六千元，账目上多的钱基本成了两人的小金库，用丁爱玲的话说，自己不是拿父亲的钱，是两人凭智慧赚的钱，用起来心安理得。晚上一凡在租的房子上做了四个菜，两人都喝了很多酒，丁爱玲醉了后就：（）道医打工仔

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