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第43章 全年规划（第1页）

纪然是规划就必须要有详细的时间，具体到几月份几号，这才是一个完整的规划，并且制成表格挂在墙上，有了规划然后按照规划好的时间去实施，每天看着推进进度，做事才有章法。大家同意我的观点吗。会议室里大家都不出声。我继续说道：好现在我问一下销售部刘经理。刘强这时打了一个冷颤挺了挺瘦弱的胸脯看着我，好像要上战场一样准备随时牺牲。我看着他都有些想笑说道：你今年的销量准备增长多少个百分点。刘强支支吾吾的说：大概10个百分点。我说：你在和我开玩笑吗，要是10个百分点你就可以回家抱孩子了，我要你没有用。刘强说：那你说多少。我说：最少翻两倍，我说得这个数字不是拍脑门排出来的，我想问刘经理太市的市场你占领了多少，市场的需求份额你知道吗。我看刘强傻在那里又不知道该怎么回答我的问题。我说：我就给你说的详细一点等于再给你上一课，首先太市的市场有多少个厨具店，有多少饭店，有多少杂货铺，你知道吗。刘强一直低着头擦冷汗，旁边的大姑父低声说：刘经理抬起头来还不赶快记录刘强赶快翻开本子记录。这些都是我们下一步需要开发的目标客户，把太市的市区划分出六个片区，一个区域一个业务负责，让他们骑上自行车挨着一条街一条街的扫，并且带货顺便铺货。我可以给他们加大提成额度，在今年六月份占领太市的市场全境。还有省内市场找出一二级代理商，一级代理是负责市区，二级代理负责郊县这个任务定在今年3月份完成。外阜市场也该启动了，计划先启动华北市场先分区域，每个区域再细分到市和县，然后招区域负责业务，一次招够所有人员分派到市场，先开发一级代理商，在慢慢发展二级代理。这个规划具体实施时间今年5月份开始实施，因为我怕我们的产能跟不上。我又看了一下大姑父说：陈厂长你这里的加把劲了啊，不要让我们的业务闲下来，他们要赚不到钱，我会让他们找你的。我又看了看刘强说：刘经理怎么样，能完成我定的销售任务吗。刘强兴奋的点了点头说没有问题保证完成任务。我又说：如果因为生产你完不成任务，我不怪你我就拿生产上的奖金给你补发。这时大姑父急了这怎么行啊。我说：怎么不行，要想赶上产量就得赶快上设备不要拖，在这里不是大锅饭的企业，我们的每一分钟都在跑，你要停下来就会被别人超过去。如果有人挺不住压力可以请辞，我找有能力的人上。不行我亲自来，学校我请假。老爸爷爷听后同时说：不行。我说：这就看你们怎么去做了。还有材料采购科你们这里，大家压力很大你们也不能放轻松，材料今年你们去找质量更好成本更低的材料。我们要开一个材料投标会。大概定在4月份召开，你们去找厂家联系。到时计划完不成今年奖金全免。二姑父说：这也太难了，我手底下人会闹事的。我说：闹事不想干走人，我这里不养闲人。这是今年硬指标2个月都完不成这任务，真的我觉得这群人就是废物。从现在开始到5月中旬如果完不成任务，今年的奖金就免谈，如果到6份还完不成就拿80的工资。二姑父不服气的说：小虎子你这样会出事的。我说不行我来负责这个部门，别以为我不明白材料科的那些灰色收入想在我这里混吃等死对不起不行，我们大家要赚钱要赚更多的钱，谁拖后腿谁就是我们的敌人和我们大家过不去。二姑父你怕惹人我来，想干这一行的多得是，谁不想干就让他走人。还有我再说一句公司今年的规划已经定下了，谁没有按时完成耽误了公司的发展，我在这里说声对不起，我会请他让位，让有能力的人干这个职位，各位长辈你们要理解我的苦心，公司要发展必须要用强硬手段，没有钢铁一样制度和执行力，公司是走不远的，各位长辈你们明白吗。二姑父低下头不说话了。我说：二姑父你能做到吗。二姑父说：我试试吧。我说：不行必须执行，而且不能给我打折扣，你要是不行就我亲自来。二姑父无奈的说道：好吧我执行。我又一扭头看了刘阿姨一眼说：下面我说一下服装厂的规划。刘阿姨睁大眼睛拿好笔准备记录。我说：服装厂今年计划有几点：1、增加50台设备在招100个普通职工。2、我准备上新的服装样式，春季和夏季的，样稿下会以后我给你。3、要在各大一线城市上专卖店，包括太市本阜市场也开2-3个专卖店。4、模特要招聘长期的大概15-20人还是联系艺校毕业生，工资定的高一点。5、厂里在增加一个销售部在招聘业务员10人开辟外阜市场先占领一线城市开发一级代理商或者加盟店，暂时由刘阿姨你来管理，有合适的人选在交给他。6、联系货运车皮，提前与货运单位打好良好的基础。7、刘阿姨你那里也要成立材料科计划一样6月份开招标会，联系厂家来投标，这个负责人，老爸你看让小陈叔叔来负责你看怎么样。老爸说行我看可以。我说好就这么定了。8、在成立一个服装设计部这个部门先在我们厂里内部招收，挖掘人才如果没有，我们再从社会招聘，工资待遇面谈，只要有才能我们可以给高薪，至于厂里职工让他们自己设计服装，画好图样后我们审核，如果可用就试生产几套，然后上专卖店试卖，要是成功了售卖得到消费者的好评，我们可以给设计人员1的提成，这是永久奖励，只要这款服装不下架，一直售卖就一直有提成直到产品下架为止，这样也可以培养设计人才提高设计人才的积极性，也不至于被竞争对手挖走。：（）重生逆袭灿烂人生

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