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第306章 负责谈判（第1页）

夏国市场给这些外资药企，每年至少贡献上千亿的利润。他们自然不肯就这么丢掉这块儿肥肉。而且丢掉夏国市场份额之后，这些上市医药企业的股价迅速下跌。短短几天时间，这些公司市值累计已经蒸发了近千亿。这些是他们背后的财团万万不能接受的。他们必须想办法重新拿回市场，不管用任何手段。眼见利用舆论手段已经失败了，他们又开始想新的办法。夏国医药行业协会成立的事情，他们自然已经知道了。而且还知道这次国产药之所以能够迅速弥补市场空白，就是因为这个协会在中间发挥作用。以德兰制药为首的七家外资企业联合起来，成立了一个谈判小组。他们现在希望能够跟夏国官方进行谈判，希望能让他们的药继续在夏国市场上卖。当然，为此他们也会对价格做出一些让步。但是为了保证他们和背后财团的利益，这个让步不会太多。当外资企业谈判小组跟夏国官方接触之后。夏国官方的态度并不明确。只是告诉他们，夏国市场欢迎进口药。但是这种商业行为，还是要用商业的手段来解决。让他们去跟医药行业协会进行谈判。其实夏国官方之所以这么做，确实是想用商业手段解决商业问题。让这些外资谈判小组去找医药协会谈，更符合当前的情况。医药行业协会更加专业，而且也有官方派驻的工作小组。他们虽然不参与谈判，但是也可以时刻关注谈判进度。很快，作为协会会长的钟小凯就接到了陈江河的电话。“小凯，外资谈判小组来首都的消息，你应该已经知道了吧？”电话里，陈江河直接问道：外资谈判小组过来的事情，圈内人基本都知道了。身为会长的钟小凯，自然也清楚。而且对方的目的钟小凯也心知肚明，无非就是想重回国内市场。之前他们看似霸气的撤离，只是以为夏国没了他们的药不行。现在看到没了他们，市场照样运转。这些只要利益不要脸的外资药企，只好低下头，灰溜溜的又回来了。得知这些人去首都找官方谈判，一时间医药圈内很多企业又坐不住了。生怕他们卷土重来，到时候又要回到以前的日子。最近很多协会内的企业老板，也纷纷找钟小凯打听情况。想知道官方那边究竟是什么态度。可是他现在也不知道谈判结果，但是钟小凯很确定的告诉这些老板。绝对不可能在回到以前那样，进口药独霸一方的日子了。这一点他们尽管放心。接到陈江河的电话，钟小凯赶紧回应道：“已经知道了陈叔叔，只不过不太清楚你们谈判的内容。”“呵呵……”电话里，陈江河笑着说道：“那些外资药企无非是想继续回到我们的市场而已。”钟小凯最关心的是现在官方的态度。他随即问道：“陈叔叔，那官方这边……是怎么考虑的？”陈江河回应道：“我打电话，就是要跟你说这件事儿。”“我们考虑到让不让他们回来，这是商业问题。”“既然是商业问题，那就按照商业的规则去办。”“所以我们决定，将谈判的权利给你们，由你们跟他们谈判。”听到这话，钟小凯不由得有些惊讶。“陈叔叔……让我们跟对方谈判，这……这恐怕不是我们协会能够胜任的啊。”这是商业问题不假，可是这事儿牵扯可太多了。钟小凯深感责任有些太大了。陈江河笑着说道：“小凯，做出这样的决定，我们是经过深思熟虑的。”“有些事情你们医药协会更加专业，有你们来做更加合适。”听了陈江河的话，钟小凯想了一下问道：“陈叔叔，您能不能说的更明白些，我们该怎么谈？”“该怎么谈就怎么谈。”陈江河说的倒是十分随意，接着话锋一转说道：“不过就是两点要求，第一要求他们必须降价，降到合理的价格。”“第二，不允许他们搞独家代理，垄断市场那一套。”“必须接受你们医药协会的监督。”“在保护我们本国医药企业的前提下，才能考虑让他们进来。”听到这话，钟小凯心里就有数了。他理解了陈江河或者说是官方的意思。当即回应道：“陈叔叔，您的意思我明白了。”“我们可以允许他们进来，但是绝对不允许他们像以前那样为所欲为。”“对，是这个意思。”陈江河点点头道：“具体的谈判细节和规则，就由你来制定。”“他们如果能接受就进来，不能接受就哪凉快哪待着去。”……接到陈江河指令的钟小凯，立即召集行业内几位德高望重的企业家和一些医药专家。商量跟外资代表团谈判的事情。同时，也将官方的态度，向他们做了说明。经过一番研究，众人拟出了一些谈判细则。简单概括一下，就几个方面。首先，进口药的定价，根据成本降价百分之五十到八十不等。其次，不能搞独家代理垄断市场，必须接受医药协会的监督，不能再搞什么小的协会。最后，技术共享。外资药企卖到夏国市场的药，必须向协会交出该药的研发技术。这一点，其实是有点杀人诛心、强人所难的意思。之所以这么做，就是为了恶心他们那些外资药企。同时也告诉他们，想要利润可以，必须交出技术。如果不同意，那就一边待着去吧。而另一边。外企谈判代表团，也已经到了京州。官方要求他们跟行业协会谈判，协会的总部在京州。他们自然要赶紧赶过来。跟行业协会正式接触之前，他们也要做出一番准备。确保谈判的时候，能够占据主动。谈判代表团的人，分属于不同外资企业。因此他们必须协调出一个大家都能接受的谈判底线。：（）我祁同伟开局搞黑科技，破局重生

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