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第25章 卖房子（第1页）

第二天一大早，房产公司财务部还没上班的时候，林跃就到了，好不容易等到上班时间，刘立峰也按时到了，拿出一份合同结算单，看到结算方式那一栏，林跃又傻眼了。林跃不由自主念出来：“甲方以房顶账……”林跃不理解，问：“刘会计，这是什么意思？”刘立峰露出一贯为难无奈的笑：“林跃，账上真没钱，你要是实在急着用钱，就以房抵账，你把房子卖了，不就有钱了吗？”林跃像个傻子一样，重复了一遍：“我把房子卖了，就有钱了？”刘立峰竟然坚定地点点头，告诉林跃：“对啊！我们还可以配合办理贷款，你们工程款抵的房子，和新房一样的，这是我们房产公司给你们提供的便利！”这次，林跃是真生气了，怒问：“我一个种树的，要结账还得帮你们卖房子？”刘立峰倒是一副见怪不怪云淡风轻临危不乱的样子，淡淡一笑：“那就……等我们账上有钱了再结？”旁边的出纳适时地来了一句：“卖塑钢窗的顾总也是非要结现金，等了一年多账上都没钱，前几天结了房子自己去卖了，你别说，才三天他就卖出去两套，一下子就把钱结回来了！”林跃暗骂一句：“去你的吧！我一个种树的结我本来该拿的钱，还要给你们当免费售楼员，还要碰大运才能卖出去，早知道不做这笔生意！”可是事已至此，等房产公司有钱给他结算现金，不知道要等到猴年马月了。林跃硬着头皮在结算单上签了名字，领了三套一百五十平的大平层，石河子的房子比乌鲁木齐便宜，一个平方只有一千块，唯一让林跃满意的是，结算了三套好楼层的房子，希望能尽快卖出。正签着字，出纳又来了一句：“林总，你是运气好的，有的合作商想结房子，我们还不给他结呢！”林跃心中火冒三丈，却不好得罪出纳，挤出一丝比哭还难看的笑，说：“谢谢了！”走出财务部，碰到早已等候多时的顾总。林跃看着顾总直摇头：“顾总，你怎么不早点告诉我，只能结算房子呢？”顾总无奈苦笑：“我看你是第一次和房产公司做生意，怕早点告诉你，你连结账的劲头都没有了！”确实，现在林跃像霜打过的茄子，心沉到谷底。顾总拍了拍林跃的肩膀，鼓励道：“别灰心，现在房子不好卖，和房产公司做生意都是这样的，只能结算房子变成二房东，除了预付款，根本看不到现金！”偏偏，林跃的倔强劲又上来了，不信邪，又跑到昌吉和乌鲁木齐两个小房产公司，去结算种植完苗木的第二批款。没有奇迹，昌吉和乌鲁木齐各结算了两套八十平米的房子。以前，林跃做梦都想给家里买套楼房，让父母冬天住到楼房里，好好享受享受。现在，看着一堆房产结算单，他手里已经足足有七套房子，却苦不堪言，欲哭无泪！南方的苗木公司打来手机催账，林跃也欠着他们的钱，就这能欠账的面子还是乔志远给的，林跃真怕还不上钱，让乔志远跟着自己一起丢人。于是又回到石河子，找到顾总。顾总全名顾有为，专业做塑钢门窗五六年了，经常和房产公司打交道，路子熟。老婆孩子在148团场，他自己一个人做生意跑单帮，在石河子租套房子落脚。林跃找到他，提出付一半房租，两人一起住，一起卖房子。顾总性格爽朗，两人一拍即合。把住的地方安顿好，第二天一早，林跃就跑到售楼部，领了两大摞宣传单和宣传袋，又找到业绩最好的售楼员，让她给自己培训售楼话术。林跃在上海参加过手机店长培训，所以对培训很重视。业绩第一的售楼员是位三十多岁的大姐，也是个性格直爽的人，给林跃培训的时候也不藏着不掖着，甚至连在哪发传单效果好都给林跃说了。两个小时后，林跃已经成为一名专业售楼员，和顾总来到闹市街头，一人站在十字路口的一端，开始发放宣传单。和顾总的粗放不同，林跃一边发传单，一边还观察谁比较感兴趣，遇到咨询的还会耐心解答，还会把咨询人员的联系方式记录下来，然后再给他们打电话，约时间带他们去售楼部看房子。经过几天的传单发放，林跃很快总结出自己一套规律，上午去商场门口发，下午去门店挨家挨户发，下班的时候去企事业单位门口发。他还给顾总总结：首先能在上午逛商场的人，必然是有钱有闲。然后下午去店面发，能让做生意的人感兴趣，现在这年头就做生意的手里有钱，最后在企业事业单位上班的人有工资有福利也有经济实力买房。大半个月跑下来，林跃感觉自己比石河子本地人还要熟悉石河子。可是，房子不是个小物件，更何况林跃手里的房子面积大，要十五万一套。所以，看的人多，买的人少。林跃心灰意冷的时候，林荣光的电话又打过来，他也是催账的，那些一起种树的老同事，等着结算工钱置办过年的年货呢。林跃一看日历，才发现已经十一月了。这天，冬天的第一场大雪洋洋洒洒下了一天一夜，室外温度骤然降到零下三十度，林跃的心也降到零下三十多度。一场生意做下来，他不但没挣到钱，还倒欠苗木商和工人一大笔钱。雪停后，冰天雪地中行人甚少，偶尔有人走过，也是戴着棉帽、口罩、围巾，穿着厚实的羽绒服和棉鞋，只有林跃裹着从劳保店里买来的廉价的军大衣，连手套都没带，在街头发传单。嘴里一个劲地吆喝着：“卖房子卖房子！工程款抵的房便宜卖啦，谁来看一看！”忽地，一阵寒风起，树枝上积压的雪块迎面落在林跃脸上，林跃的脸又冰又疼。眼前模糊一片，什么都看不清！：（）锦绣芳草湖

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