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第51章 进 货（第1页）

柳树这次又坐在副驾驶的座位上，丁老板驾驶着轿车要把他拉到地下停车场中。柳树这才看出地下停车场的入口还很隐蔽，标志并不那么明显。轿车进入地下停车场后，原来地下停车场的各种灯光很明亮，明亮的如同白昼。地下停车场的车位几乎都停着轿车，这个小区大居民所拥有的车辆就很多，场地中还停放着各种自行车和三轮车，还有使用电瓶为动力的电动车，还有皮卡和小型货车。这个地下停车场分外宽阔，除了停车位后，停车场的边际上还设置着很密集的库房，库房的门口上还是有着数字编号。柳树就跟着丁师傅去往十三号库房前，柳树就看出库房的门口是铝制卷帘门，丁师傅从挂在腰带上的钥匙圈上摁动了摇控器，卷帘门就徐徐向上卷起。柳树随着丁老板进入门里后，丁老板就在靠近门口的墙壁上按动开关，库房中的所有灯光就完全明亮起来，柳树看到宽阔库房中的货物后，他不仅感到吃惊地说道：“大哥，你这个库房中的货物太多，我看着比你原来店铺中的老保用品还多。”丁老板说：“大哥，这年头的商业模式已经改变，过去那些年咱们做生意靠摆摊和铺面赚钱，现在咱们做生意就要利用库房做生意。我在这个地下停车场租两个大库房的租金很少，我往出批发的货物每年都赶上我当初卖货的几倍，我这些年的生意比前些年还赚钱。那时每天都靠我们夫妻往出卖货，现在全靠我的主子客户给我往出销货。我前些年有闲钱，我就压了工厂中的很多尾货，有些工厂倒闭后，工厂的后勤部就剩余很多工作服，我就购买能购赚钱的工作服尾货。”柳树从前就知道丁老板买成身工作服的价钱，丁老板几次从市民的手中购买工作服时，柳树都亲身在场旁观过，他给各种工作服的定价很低，工作服的价格有的都出不来做工成本，更不用说工作服自身材料的成本。他往外卖是加价不高，工作服价格低，外地来市里打工的工友才愿意掏腰包，还有修理工电焊工等多工种的工人购买。丁老板进的这些尾货都是大批量进货，价钱绝对是很低廉。柳树说：“大哥，我看出你这个库房的存货量就很大，这里要比你当初的店铺中的货物还多，你还有另外那个库房存着货物吗？”丁老板说：“大哥，你要进的是工作服，我这个库房中存放的都是各种工作服，你要是进各种老保鞋，我就把你领到那个大库房中，有货不愁主，有女不愁嫁，你随便在这间库房中去挑选。”柳树说：“大哥，我揣着的这几个崩子不能进老保鞋类，鞋类的重量大，我还是进工作服先赶大集试卖，往后我挣钱后，我就进各种老保鞋类。”丁老板说：“大哥，你进货钱不是很多，你就先进工作服在乡下往外卖着试试。”这间大库房的棚顶设置着密集的灯具，灯具发出乳白色的光亮如同白昼。库房的棚顶距离地面并不是很高，柳树看到这间裤房中货架上有摆着的工作服，衣服架子上还有挂着的工作服，还有很多款式并不是工作服，而是适合中老年人穿的中山服，还有海军尼和雪花尼等材料半大和整身的大衣，柳树还是看出这种大衣能够挡风挡雪，这种大衣适合坝上地区春秋时节穿着。库房中还有适合各种冬季穿的各种棉大衣和半大袄，大衣大多都是黄面涤卡料的军用大衣，还有工厂中发给工人的冬季工作服，这种大衣和半大袄大外面大多为深蓝色涤卡料子，还有纯棉布的蓝色面料。各种大衣和半大袄里边用的是纯棉花，这里没有用黑心棉添加出来的假货。这些棉大衣和半大袄还有二十年前生产出的产品，前些年服装厂生产出的服装都是真材实料，特别是适合工人穿用劳保品做工更为精致。柳树用手翻动了成大堆的各种冬季穿的棉衣，他看到有军用棉袄和棉裤，军用的大皮袄还很多，还有各种款式的护膝和护腿，护膝和护腿适合冬季骑摩托车或骑马穿用，护膝和护腿的里子完全是羊皮狐狸皮和水獭皮等，野兽的毛皮才能遮挡寒风。柳树看出这些适合冬季穿着的棉货适合摆地摊，他还是看到军用大衣等棉货的批发价，他冬季赶集往外卖各种棉货还是挣钱。柳树这次绝对不能进棉货，棉货价钱高还占地方，他这次就要进适合秋季穿的工作服，在临近冬季前他才能进棉货。丁老板说：“大哥，库房中积压的棉货太多，你还想打算进棉货吗？”柳树说：“大哥，这些棉货和皮货的质量没的挑，我只能说你的比发价还算将就。我这次先不进棉货，我往后进棉货时再和你按件讲价钱，我这次要进适合秋季穿的工作服，我还是要中号和大号的工作服，最好是一七五往上型号的工作服，我不进女式服装。每身工作服的价钱都要比棉货便宜。”丁老板不仅笑起来说：“大哥，你说出的这种条件我能满足你，我有两百多件一七五往上的成身西服，西服为黑兰蓝色和米黄三种颜色，西服的料子还是高档料子，我把成套的西服批发给你，每套的批发价为二十块钱。”，！柳树说：“大哥，我赶集卖货卖不动西服，干活人不穿前胸露的多的西服。商场中上千块钱的西服在大集的摊上一百都卖不了。西服的裤子裆紧腰瘦，再好的材料干起活来都撕裆。我这次进货都进加肥裤子，干活人都愿意穿大裤裆的裤子。我进工作服的上身最好前身都要系着扣子，我不要太多的带拉链的工作服，扣子损坏能够换扣子，拉锁损坏后换拉锁就要花很多钱。”丁老板说：“大哥，你初次来我家进货就挑挑捡捡，我听你说出的话就是卖货的老手。我现在就领着你挑选工作服，你看上那件咱俩共同商议价钱，我认为价线合适的你拿走，你认为不合适的我再批发下家。”柳树随着丁老板进到库房中的工作服的区域中挑选，他这次才看出库房中些存货都比丁老板原来铺面的货物齐全，这间库房中还没有存放各种劳保鞋类。柳树在工作服区域挑选起工作服，丁老板还搬来两台立柱式大风扇，他们在挑选工作服时就不感到闷热。丁老板这时又给配货站打手机，他让配货站的熟人安排配货的大客车，柳树还向丁老板说出了卸货地点，丁老板的那位熟人说出晚上就有了大货车。柳树这才放下心来。他先是挑选上百套纯蓝色劳动布工作服，这种工作服上身前对襟都能系严扣子，劳动布工作服为纯棉线，棉线工作服适合修车师傅和电焊师傅穿用，棉线工作服耐油和耐电焊火花，电焊师傅如果穿上纤维材质的工作服，电火花落在身上就能烧出大孔眼。劳动布工作服越是前十年八年生产的越结实耐穿，其它工作服越是早些年厂家生产的质量过硬。柳树又进了几百套各种色彩涤卡料子的工作服，他挑选的工作服大多是中号和大号，一六五左右的女式工作服很少，女式工作服不是大红大绿带着花色，样式和色彩和男装工作服相同。他挑选的前胸对襟大多都是能系严扣子的工作服，前胸对襟有拉链的占据一半，他选的大多都是结实的铜拉裢，铝制拉裢他选购的很少，他还选购特殊拉链的工作服，工作服的用料大多都是涤卡料，极少数的是化纤纯仿或混仿的料子。工作服还是有很多种样式，他挑选的大多都是衣兜多的上衣和下衣。他选购工作服时几乎是按照小批量进货。柳树还挑选了三十多套军品服装，军品服装进价高往出卖价更高，柳树认为军品服装不会剩下。柳树知道丁老板这次在价钱上还是让着他，他还要帮助柳树住粗壮的衣服袋子，粗壮的装衣服袋子是用粗布通过缝隙缝制而成，各种厚实而结实的布料缝制出很多大口袋，每条粗壮的布口袋中能很多件工作服，装满当的服装袋子约有一百二三十斤，这种袋子两人抬着才能装上货车。柳树不仅向丁老提问起雇人手的事，丁老板说出雇人员的费用高，他每次都帮助乡下来的客户装货和发货。柳树记得那些年丁老板就能起早贪黑的抓货和卖货，现在他象从前那样能吃苦受累。柳树还是进了很多工作服，他还进了军用雨衣雨裤，还有工厂给工人和执勤人员所发的雨衣雨裤。柳树那些年在市里摆摊时就穿过这种雨衣雨裤，这种雨衣雨裤在下雨时穿十几年，雨衣雨裤要防止遭受阳光的暴晒，柳树在孙大爷家放羊时，他就穿的这种雨衣雨裤。这种雨衣分为上身和下身的雨衣，还有通身连在一起的大袍雨衣，雨衣雨裤的制作工艺不同，分为一边胶雨衣夹胶雨衣和双面胶雨衣，质量好的雨衣进价越高，柳树知道前些年这种雨衣的进价，这次丁老板给他定的雨衣价钱并没有涨价，雨衣雨裤还有前十年二十年厂家生产出的正品，丁老板那些年收购的存量太大，柳树又进三百套成身的雨衣，一百件雨衣大袍，柳树知道丁老板每件只能挣五到十块钱。柳树看到这个库房存的货物后，他就看出有几十万块钱的货物，他还是不知道丁老板那间存放老保鞋库房的规模。柳树对自己所选购的雨衣雨裤很满意，他在菜地中干过活，他就知道那种塑料雨衣穿不住，现在生产的塑料雨衣比老式雨衣的价钱还高，有的雨衣在菜地中几天就穿坏，柳树认为那种雨衣就是假货，雨衣没有挡雨挡露水的功能。柳树最后还是进了二百多件各种料子的中山装，他所进的中山装大多都是上衣，成身的中山装还是少。他看到总钱数还差几千块钱就花完后，他又进了两面一千块钱的各种尼子大衣和半大袄，他身上只留下近两千块钱，他先购的那台三轮摩托车还没有付钱，他要回去的路费和摩托车钱。丁老板知道柳树在旧货市场上混过生活，他还知道柳树懂得各种工作服的定价，他就不再向柳树报谎价，他要让柳树成为他长期的关系户，他这次绝对给柳树让利。柳树知道丁老板的所有货都适合乡下卖，他的其它关系户都是干这行当几十年的行当，柳树和他们往出卖的工作服都是同类型。他和丁老板共计装了十三大包货后，他付给丁老板全部货款后，他从手机上看出时间已经是下午一点半，丁老板还是执意要请柳树去往如家酒店中吃海鲜，柳树还是拒绝他的安排，他今天在这个仓库中选购了近两万块钱衣服，丁老板至少赚三千块钱左右，他就敢花千八百块钱的请客，丁老板在乡下的客户多，他每个月从所租的两个仓库中走货，他每个月就有可观的收入。柳树猜测他两个仓库存货至少有上百万。柳树和丁老板说出往后进货还是有机会去酒店中吃饭。柳树前些年请过丁老板吃过盒饭，丁老板还是请过柳树吃过水煎包。那时柳树是骑着自行车收货卖货，丁老板也是骑着台自行车在市场上收购服装。现在丁老板已经拥有了居住的楼房和小轿车，柳树混的几乎是一无所有。，！柳树知道丁老板说话算数，他说出今天中午不能和丁老板吃午饭，他就催促丁老板进快订货车，货车把他进的货拉到配货站，他的货只要是装上货车后，他就在配货站中吃顿便饭，他在市里多耽搁一天就要多花钱，他忍受不了这个季节的高温。丁老板拗不过柳树的意愿后，他就听从了柳树的安排，他最后又送给柳树一件大皮袄和一件军大衣，他已经知道了柳树是骑着三轮摩托车往出卖货，他才送给柳树这两件很值钱的棉货，柳树算出这两件棉货进价都近三百块钱。丁老板还让柳树换下身上穿的外衣，丁老板在库房中的薄料衣服堆中挑选了两件棉线衬衣，他还给柳树找件加肥的牛仔裤，他还要给柳树找皮鞋穿时，柳树这次又阻止了他。柳树这次穿的布鞋轻便而透气，他就不愿意坚硬又板脚的皮鞋。柳树就在库房中换上新的衬衣和裤子。丁老板帮助柳树把两件棉货装进服装袋子后，他就打手机和货车出租司机沟通，司机经常给丁老板往配货站中拉货，他就让丁老板他们把成包的货运出库房门口，货车到达时就能及时装货。柳树和丁老板顾不上吃午饭，他们俩人就从库房中往库房外挪动衣服袋子，俩人还差几包袋没有挪出库房时，货车司机就开着中型货车到达库房门口，那位中年司机还帮助他们挪出衣服袋子，他又帮助柳树他们把十三包货装到车上，柳树和丁老板说过几句感谢之类的告辞话语后，他就坐在货车司机的副驾驶的坐位上，他的身上又挎上安全带，货车司机挎上安全带启动车辆后，货车在地下停车场绕行几个弯道后，货车就驶出地下停车场。：（）柳树的创业经历

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