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第62章 大集现场（第1页）

柳树骑这次骑着摩托车才靠近将娜丽摩托车的后边，他随着她顺着那条土路到达广场上，柳树这才看出那条土路就是条便路，其实还有着一条宽阔的水泥路通向广场上，宽阔的广场上还是摆放着几排车辆，还有的摊主正在从货车上往下卸货。柳树还看出这个广场很靠近那片楼房，那片楼房中还有着明显的主街，主街上还是有着各种车辆在行驶，柳树认为那片楼房的地带就是乌苏塔镇，这个宽阔的广场就处于这个镇的边际。将娜丽把骑着的停放在张大爷三轮摩托车的前边，张大爷正在他骑着的三轮摩托车上卸货，他的摩托车前边已经铺出了一长溜的铺布，铺布上还按照距离摆放着鞋箱子。另一边刘婶就从摩托车的车厢中卸货，她骑的摩托车前边已经摆起货架子，货架子上还放置着成捆的打底裤。在张大爷和刘婶摆摊的中间位置上有着很大空隙，将娜丽骑着摩托车顺着空隙进入里边，她把骑着的摩托车顺在刘婶摩托车同个水平线上后，她关闭摩托车的发动机后，她就打出手势指令柳树停下摩托车，柳树只是把摩托车挂上空档，他并没有用车钥匙灭火发动机。将娜丽就从她骑着的摩托车座上下来，她还把头盔放在摩托车座上，柳树就看着她披散着的头发就有些散乱，她就向柳树摩托车的方向款款走来说：“大哥，你先把摩托车熄火，我这就先给你找出摊的地方。”柳树答应后就把摩托车灭火，他并且还从摩托车上走下来。刘婶已经停止卸货大声问：“丽娜，你今早来的晚，我都在集上吃过早饭正在卸货。我还当你舍了这个破集在家歇着，你还领来个小伙子，他是卖什么货的？他是你家亲戚还是……”将娜丽笑着说：“刘婶，他现在就是我们家的租房客，他今天算是初次赶大集，他都找不到乌苏塔镇大集上的这个广场，我才把他领来赶这个破集。我要是不领着他来赶集，我今天还是想在家歇着，我现在还要给他去找出摊卖货的地方。”刘婶笑着说：“丽娜，在你们家租房的还有赶集摆摊的房客吗？我看着这小伙子才想起来，他那几个晚上总在你的摊上停留，他来回从我摊上经过，他就在你的摊上挑选衣衫，我还当他是外地打工的工人。”将娜丽停下脚步解释说：“刘婶，他的名字叫柳树，他要比我大几岁。他的老家是在达旺县，他本来就是就是在五角地住旅馆找活干的工人，他最近几天才在我们家租了两间门脸房，他还进了满屋子的衣服，他这就坚决要赶集摆摊往外卖衣服，我今天领着他就是为赶这个集，其它镇上的大集他更是找不到，他都不知道每个星期要赶哪个大集的地方。”刘婶说：“丽娜，他准是看着摆摊做小买卖轻松，他才不想打工才改行当。他要卖其它货物还能将就，集上卖大服装的摊子太多，他三轮车上就拉着星星点点货，他摆挂着的服装能卖的动吗？”将娜丽说：“刘婶，他昨天刚进回货就在我家门脸房前摆起摊子，我听我老爸说他连白天带晚上都卖货，他昨天还有几大千子的收入。”刘婶很惊讶地说：“丽娜，他三轮车上拉着的货还能卖到上千块钱？”将娜丽笑着说：“刘婶，我看到他往外卖的衣服是隔路货，他的衣服和大服装摊上的服装差别太大，他摆出的摊子不招年轻人待见，昨晚上在他摊上挑衣服的都是大叔大婶，还有老大爷和老太太。”刘婶说：“丽娜，你要是看出他的服装能卖出钱，你还是上大服装摊那边给他找个好地方，咱们三个人占的地方本来就偏，咱们往下的地方是卖青菜水果的地方，你今天把他给领来，你就不能给他找溜边靠沿的地方，他在去人少的地方能卖出油钱就算没白来。”将娜丽说：“刘婶，大服装摊子那边还有空闲地吗？”刘婶说：“丽娜，咱们赶每个集都是个人占个人的地方，咱们都不敢占别人的好地方，他刚摆摊就能挤进大服装的摊子中吗？”这时在地摊上往出摆鞋的张大爷起身，他走到柳树的三轮摩托车旁，他用手摸摸车厢中的布口袋说：“丽娜，我刚才摆摊时听到你们说的话，他今天还能够占个好的位置。老于他们俩口子去赶河口子村的戏台，他们今天就不能赶这个集，你把他领到老于他们每天卖货的地方，他这个集就能在那个地方出个摊。下集老于他们来赶集时，他就要在这个集上找其它的地方。”将娜丽问：“大爷，你怎么知道我于叔他们今天不来赶集？你怎么还知道河口子村今天还有唱戏场？我要知道河口子村今天开台唱戏，我们就不来赶这个集，我们就去往戏台底下摆摊卖货。”张大爷说：“丽娜，老于今早给我打手机时，我骑着摩托车都走到半道，他让咱们去戏台底下卖货，咱们就不能绕很远的路去往河口子村。”刘婶这时对张大爷说：“大姐夫，你要不说出河口子今天唱大戏，我和丽娜就是不知道。这几天天旱，咱们附近的庙会太多，咱们随时要打听好的台口，咱们去赶好台口就要比在大集上卖货多。河口子还算是个好台口，咱们打听到那里唱第三天戏时，咱们就去往那个戏台口凑合两天。”，！张大爷说：“我心里想着这件事，咱们都互相打听周围的庙会，咱们要赶最能往出卖钱的台口。”柳树旁听了他们几人说出的话语后，他这老知道在庙会上还能摆地摊卖货。柳树的家乡很少有庙会，他那年乘坐客车从外县路过时，他在车上就看到个庙会的现场，他看到那个庙会的人太多，他当时乘坐的客车在庙会现场堵了很长小时，他在那个庙会现场中还看到很多摆地摊的摊位，他现在才知道大庙会还是比大集上的人多。将娜丽不再和刘婶他们说话后，她脸上显露出笑容对柳树说：“大哥，你先把摩托车放在原地，你还是要跟着我走，我给你找到一个合适的地方后，你再返回来把摩托车开进去。咱们先去看看我于叔的那个地方有没有人占下铺，其他的摊子要是占上我于叔的那块地方，你今天就要挨着卖青菜水果的摊位上靠边，你这是刚刚赶集出摊，你在哪个集上都没有现成的好地方，你在哪个集上都要溜边。”柳树说：“妹妹，我还不愿意挨着大服装摊子卖货，我更不怕在集的边缘上，我在集的边缘上和摆摊的任何人都不犯争犯向，我在集的边缘上还能占到大地方。”她说：“大哥，你的这种想法不对，你来赶集就要往人多的地方摆摊，咱们摆货摊就要占据有利地势，你在集上总摆溜边的摊子，前来赶集的人有时都看不到你的摊子，去往你摆摊的人数少，你每天往出卖的货就少。你这几天在集上没有好地方先将就对付，我往后再想法在每个集上给你找好个好地方。”柳树问：“妹妹，咱们赶每个集都要花钱买摊位吗？”她说：“大哥，赶大集和在那条主街上摆摊收费不同，在主街上摆摊是按米收钱。在大集上摆摊是按摊位的大小收管理费，你和我们几人的摊子大小差不多，我们每个集有时交五块，还有时交十块。只要是超过十块钱的你就不交，你最多就要交十块钱。”柳树说：“妹妹，我今天晚上去往那条主道上摆摊，你昨晚给我买的地方靠边吗？”她说：“大哥，你昨晚上没去往出街上摆摊，我就问管理员买地方的事情，管理员说是还有地方摆摊，你都没往我手里交钱，我怎么就能给你卖到地方？”柳树说：“妹妹，你今晚领着我去找管理员，我卖八米到十米的地方，我把卖地方的钱直接交给管理人员，他们就能给我量出卖货地方。”她说：“大哥，你在主街上就是占靠边地方，你卖的那个地方先掏两个月的钱，你每晚上就要守着那个地方，你就不能让散摊挤占你的摊位，你那个摊子空几晚上都没事，只要你去摆摊子，你就守住你的摊位。”柳树和将娜丽边走边说话，广场上所停放的赶集车辆还是很多，各种车辆似乎是按着顺序摆出四五趟，每趟上都留着行人和车辆的过道，几位摊主正在从车辆上往下卸货，还有的正往农用车的高栏上拴系着绳索，绳索便于挂服装和门帘使用。他们经过几个摊子后，有的摊主还和将娜丽打着招呼，柳树只是观望几位摊主在地下铺布所摆的货物，他看出每个地摊上都显得色彩纷呈，卖布料的布摊子前已经支好货架子，货架子上摆放着成卷的布匹，柳树还用手摸过几种料子，他并没有看到过去的那种涤卡料，还没有的确良料。布料上印有各种花朵和图案的被单被罩，各种花花料子都很整齐地摆在铺垫上。还有卖夏凉被和各种毛绒毯子的摊子，摊主都摆放在车辆或架子上。柳树这才看到几个很熟悉的服装摊，他还看到他曾买过胶鞋的那个服装摊，他们夫妻正在往地摊上摆放着各种鞋类，农用车的高栏上已经拴起挂衣服绳索，绳索上都缠绕着木杆支柱，手腕粗的木杆支柱起的作用很大，多出木杆支柱后，绳子挂上衣服后就形成直线。挂衣服绳上挂着的各类服装很新鲜，服装的颜色搭配的很有讲究，柳树摆地摊上的衣服无法和挂着的衣服相比较。柳树跟随着将娜丽向前行走时，他还是和她保持着距离。他远远就闻到她身上散发出的香水味，她向前迈动的步子缓慢而显的坚定，她的身姿算是很标准的女性身姿，她在和几位摊主打招呼时，她的话语总是带着笑声，那几位摊主的目光并不关注柳树，他们把柳树误认为是在集上买货的人。将娜丽回头看到柳树远离后，她就在刚摆出成堆胶鞋的摊位边停留，她正在弯身观看摊位上的鞋类。柳树走到了她的身旁后，她就从摊位上直起身，她用机灵有神有神的大眼睛打量着他说：“大哥，你今天还是换身新衣服，这身衣服不符合你的年龄，这身衣服适合中年大叔的穿着，你脚下的黄胶鞋更显的土气，你赶集出摊不能再有你打工时的穿着，摆摊的这些人穿着都很讲究，你进的那堆衣服中都没有我相中的一件，你抽空上我的摊子上挑身时尚衣服，我这次就收你个进价，你还要把那双黄胶鞋换成皮鞋，这个摊子上没有象样的皮鞋。”柳树解释说：“妹妹，这身工作服是干活衣服，我地摊上摆放的工作服最多，我才穿上工作服做样子，工作服年轻人还能穿，我平时穿皮鞋板脚，我这几年总是穿黄胶鞋和布鞋。”她又压低声音说：“大哥，集上的有些摊主欺生，他们看你穿着不时尚后，他们就认为你不是做买卖的料子，他们就会把你当软柿子捏。你每天都要往往出卖衣服，你穿着的衣服就要讲究，你穿的土里土气，在你摊上买衣服的人就要轻视你，他们买你的衣服就不会出高价钱。”柳树只是随意答应后就不在言语，她又接着说：“大哥，你这才开始在集上摆摊，有些人就要上你的摊上看行式，他们要用话语轻视你，你就不能让服他们，他们和你说胡话，你就不能和他们说实话，你就要和他们编瞎话，你要是总服软当软柿子，往后有些人就要挤兑你。”：（）柳树的创业经历

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