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第42章 商 定（第1页）

柳树在临近傍晚时还是不打算返回客房，他想到吃过晚饭后还要去往将娜丽的摊位前，他要和她商量租门脸房的事情。在这个傍晚各种灯光已经完全明亮，广场上和街面上的人流已经增多，夜空中还是密云不雨，那轮月亮在云层中只显示出模糊轮廓，这个夜晚更显得格外凉爽，柳树就不能返回到旅馆中再换半袖，他在晚上还是要穿这身蓝涤卡的工作服。他在街道旁找到那家快餐店，快餐店中的主食是米饭，还有十多种凉菜和炒菜。他只要吃一大碗米饭，那大盘菜类中就配着三四种菜类，这家快餐店里的米饭和菜类的价钱很低，快餐店中的盒饭还是能够打包带走，晚上这家快餐店的顾客多，柳树去往过几次还是要排号。他趁早就要去往这家快餐店中吃盒饭，柳树晚上去往这家快餐店很早，他就在快餐店里还找到了座位，他吃了份盒饭才花掉十六块钱。他离开这家快餐后就去往将娜丽所摆的摊子前，这个夜晚要比前几晚上显得黑暗，她所在方位的路灯杆上那盏路灯相当明亮。他远远看到他们已经摆好摊子，李婶的吆喝声传播的很远。柳树还是路过张大爷的买鞋摊子，他只是在那个摊子上并没有站脚，他就直接到达将娜丽的摊位前，她已经把那些地摊货摆上，她的衣服架子上还是挂着替恤衫和衬衣，她并没有更换穿着的服装，她还是背着坤包戴着坤表。她正在和在地摊上挑货的那位中年大叔说话，柳树站在她的侧摊前看到她很忙，那位中年大叔拿走几双袜子后，她才多出空闲。柳树就向她打招呼说：“妹妹，今晚上阴天你们还来摆摊？你们就不怕晚上下雨吗？”她的脸上出现惊讶神情，她的目光上上下下打量着他说：“我们每月都交过地摊费，我们要是空摊，那些散摊子就要占据我们的好位置，明晚上散摊子再来占这个地，我们还要费口舌和他们解释，我们不能为了占地方生气打架。今晚上阴的并不厉害，下雨我们再收摊还来的及。”柳树知道她赶完大集后，她吃晚饭又来这条街道旁摆地摊，他这才知道她赶集和摆夜摊很劳累，摆地摊的时间要超过在菜地的工人打工的时间，他感到无话可说后就随意答应。她又用怀疑的眼光说：“大哥，你这两晚上都来我的摊子前转悠，你今晚上来是不是给找到租房客，你又没有把租房客领到这里来。”柳树说：“妹妹，我今天下午去往你们家看过门脸房，我还和你父亲还说过几句话，他说你去往乡镇赶大集没有回来，我还是看上你们家的出租房屋。”她不仅提高声调问：“今晚上我爸和我提过这件事，我当时没有想到就是你，你一个人还想租住我们家两间房屋吗？”柳树说：“妹妹，我就是打算租住两间房屋，我还和你父亲说出要租住一年，老爷子让我来和你商量租房价钱，我今晚上没事就来和你订下这件事。我已经看到新区有很多房屋要出租，你先给我们名片，我昨晚上在这里又和你说过几句话。我还是看好你家的出租房，今晚上我就和你商量这件事，我要租住我看好的那两间房屋，你就高抬贵手把房租费再往下降降。”她不仅笑着说：“大哥，你都没有和我父亲说出租房干什么用，你租房是想把媳妇孩子领来打工吗？”柳树说：“妹妹，我现在还没有对象，我更没有孩子。我租两间房子就是为赶大集摆地摊。”她不仅捂着嘴笑着弯着腰说：“大哥，你这几次来我摊上转悠，我就看出你就适合打工。要是那俩位大哥说出他们要做生意，我还是相信。我就是不相信你能摆地摊做小生意，我劝你还是别打算摆摊做生意，你还是上菜地里打工每天能挣到工钱。”柳树反问说：“妹妹，你还看出来我不会摆摊做小生意吗？”她顿时止住笑说：“大哥，我说出的不是这个意思，你要想追集摆摊谁都拦不住。不是说每个人追集摆摊都能挣到钱，你从前追过大集卖过货吗？”柳树说：“妹妹，现在我先不和你说我要赶集摆地摊的事，我就是想租你家两间门脸房，你就说出最低房租，我赶集摆地摊挣钱不挣钱的先撂到开外，我打算租住你家房屋，我就要和你们打租房合同，我就要按安同付给你们房租费。”她又说：“你说话的口气还是很坚决，你今天下午还专程去往新区，你还看到其他人家出租的房屋情况，我们家的出租房价钱高吗？”地摊上有两位少妇在挑秋裤和鞋垫，还有位年轻人在衣服架前挑选衣服，他于是就说：“妹妹，你先往出去卖货，你空闲时我再和你商谈房租上的事。”她就很主动地和摊位前的两位少妇说起话语，那两位女性顾客的口音是南方口音，她们的身上还背挎着包裹，她们胸前还拴系着能装钱和手机的多兜的腰包，她们手里还提着塑料菜袋子，菜袋子中还装着很新鲜的西兰花，她们像是在菜地中打工的工友，她们象是在民房中租住能够做晚饭。她们每人各自挑选条女式秋裤，她们每人付给将娜丽十五块钱，将娜丽找给她们零钱后，当她们要离开摊位时，柳树不仅向她们提问说：“大姐，你们是租住在民房中还是住旅馆？”，！有位大姐说：“我们没有住旅馆，我们是在新区中租的房屋，我们租房屋省钱，还能做饭吃。”柳树不仅问：“大姐，你们租住的房屋每个月多少房租。”那位大姐说：“我们一家两口租住的房屋每月才一百块钱，我们还要掏电费。”那位大姐随口说出这句话后，她手里提着塑料袋中的西兰花就离开摊位。将娜丽这时又对柳树说：“大哥，你要是打工就租我们家厢房，我们家的厢房能招下你们三个人，你们中午和晚上还能起伙做饭。那俩位大姐租的厢房是夫妻房，她们和丈夫都在菜地里打工，我们家几间厢房就租给了打工的夫妻，每间房租费就是一百元。”柳树不仅说：“妹妹，我就是在新区中不租住你家门脸房，我还是要租住别人家的门脸房，我已经做好追集摆地摊的准备，我只要是打了租房合同，我十天八天的就要搬到出租屋中。”她用严肃的话语问：“大哥，你的想法还是这么坚决，你想租那两间门脸房，你说说每间房屋能值多少钱房租？”柳树说：“妹妹，你们家老爷子已经把每间房屋让到最低，我认为每间一百五偏高。老爷子让我和你商量这件事，你能不能高抬贵手把每间房屋再降下二十元。我租住两间房屋是对头一年，我不是租几个月。这件事远说近办，如果我赶集超过打工挣的钱，我可能要租住三年五年的房屋。”她不仅说：“我还是坚决地和你说，我家老爷子心慈面软给你让到一百五，我当时要在家少二百就是不答应。收秋时这里就上来很多打工人，我们家的那几间房屋不够往出租，你说出来租期长，我更没有租给你的心思，你追集摆摊是不是想往出卖我这种小货？”柳树说：“妹妹，你地摊上摆出的货太零碎，我没有耐心往外卖零碎货，我要进干活能穿的工作服，我还是要先骑三轮摩托车去赶集，过几年挣钱后就换货车。我要是在你家租房，我更不能抢你的生意，你要是不让我房租，我就按老爷子说出的一百五上交一年的房租。你要是不答应租给我，我还要去往其他人家租门脸房，我不租厢房就是不愿和东家住在同个院落中。”她不仅又笑起来说：“你原来是打算往出卖厚料衣服，你还另起出好听的名字叫工作服，你已经看到服装大摊上挂着的大多都是干活衣服，你用三轮摩托车能拉多少货，你往出卖厚料衣服能卖过大的服装摊子吗？我不是怕你往出卖我这种货，我现在就是让你往出卖我摊子上的这些货，你能卖的动吗？你能赚到钱吗？”柳树承认她说出的话语有理由，他不仅又解释说：“妹妹，我身上穿的就是工作服，我往外卖的大多都是这种褂子和裤子。”她用手指点他身上穿着的衣服说：“你穿的半截袖和这种衣服都是过时的货，你把这种过时的衣服说成工作服。我看出你穿的是七八十年代时兴的衣服，服装大摊上都没有你穿这种衣服的料子，你穿的衣服是粗布料子，这种衣服看着就又土又山，你进货要是进大服装摊上的厚料衣裤能卖动，你要是卖你现在穿的衣服就是卖不动，你在哪里摆摊都不会招来人，你已经看到我挂着的替恤衫全是亲款，服装搭上各种色彩才招人眼。”她说出的话语还是流利不卡顿，他就知道她是有着做小生意的经验，她的话语能跟上趟才适合往出卖货，柳树承认她有着很强的口语表达能力。他心里并不承认她对服装懂行，她的摊位上并没有摆挂着干活能穿的外衣，她只是往出卖内衣内裤是行家，她只能懂得几种袜子的材质。衣服架子上的替恤衫和衬衣是有着图案的新款，它们还是不符合干活人穿着，它们只能算是年轻打工人的休闲服。它们要是摆在大城市里的商场中都无人问津，年轻人是追求时尚，他们不会选择还没超过百元的替恤衬，他们穿的是价钱高的名牌替恤衫，她都不认识老式涤卡料子，她就更不认识各种外衣的料子。柳树对要进的货信心满满，他在集市上定位的是四五十岁的中年顾客，他们前些年穿过涤卡和的确良等结实的衣服，他们懂得衣服的做工和料子。各种工作服都加肥加大，穿上加肥加大的工作服里边能套秋衣和毛衣，还有的能够套上棉袄棉裤。无论中年男人和妇女，他们都讲究穿朴素而结实的服装，他们绝对不穿不符合年龄的带着花色的服装。另外乡镇集上的年轻人少中老年人多，柳树要进的工作服在市场上有着准确的定位。柳树很耐心地说：“妹妹，咱们先别说我赶集要往出卖什么货，我今晚就是要和你商订那两间门脸房，你说出每间一百五我就不再往下砍价。你们要是愿意租给我，你就去往复印打字店打出两份租房协议，咱们双方签字后我就上交全年房租。”她这次不仅眉开眼笑说：“大哥，你今天下午还去往我们家亲自看房，你晚上又亲自来我这里说出租房的事情，你诚心租房我们就诚心租给你，那种租房合同我们还备用几份，手工往上添加钱数和租房日期，你坚决要租房，你明天下午就去我家和我爸签合同。”柳树问：“妹妹，我要是顾不上去往你家，你把租房协议拿到这里，咱们共同签字后，我当时就把房租付给你。”她点头说：“大哥，这样你不必再去往新区，你明晚上就上我摊上来签合同。”柳树答应过后，她的摊上又来了顾客，他不能再耽误她做生意，他和她打声招呼就离开她的摊位。：（）柳树的创业经历

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