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第38章 机会成本（第1页）

“基于以上两点，我觉得你们继续这么宣传下去，除了要不停与住户、商户们拉扯之外，不会有什么好效果。至于我想到的办法呢，我也不确定会不会有效，你们就听听，万一对你们有帮助最好。首先，现在你们沟通拆迁这个事儿，住户和商户们是最不着急的，反而他们清楚的知道，急的是你们。因为上面对你们有要求，有时限。既如此，你们可以尝试，先把这种紧迫感给掉个个。比如说，你们限定一个拆迁补偿方案。如果五日之内，前多少名过来同意拆迁的，不仅可以得到最高额度的补偿，还可以优先选房或者是签字后立刻拿到钱。然后以此类推，每隔多少天，同意拆迁的补偿就往下调整。如此一来，说不定就会有人坐不住了，他们放不下眼前可得的利益，又担心既得利益过时会被打折，他们就会冒头与你们签协议。只要有开头的，下面对你们来说就好办多了吧？！”廖永明都没说其他法子呢，林兴海、徐锦心就已经眼前一亮了。“第二，你们不是在宣传拆迁的好处吗？那就别只在要拆迁的地方宣传，周遭的人群反而是你们应该大力宣传的目标。你们想啊，那些人不需要拆迁，所以最容易接受你们拆迁的提议，甚至还会羡慕那些要被拆迁的，因为那些人会突然得到一笔不菲的利益。如果这个时候，住户和商户们仍旧不想拆迁，你们是不是可以假装考虑一下，也不是非要拆眼前这点地方，其实拆旁边那些地方也一样。你们完全可以去跟周遭沟通一下嘛，如此一来，住户和商户们眼见本来已经确定要到自己碗里的肉，就要被别人给吃了，你说他们还坐的住吗？还会像现在这样抗拒拆迁吗？第三，不管你们沟通的是住户还是商户，给他们分析利弊的时候，别只说明面上谁都能看出来的那点好处。其实好处还有很多。比如，你们可以给他们讲讲，什么叫直接成本、什么叫机会成本、什么叫损失成本。就拿商户来说，目前他们为铺子所做的一切投入，都属于直接成本。他们现在之所以不想放弃铺子，一是不能看着这些投入直接变成损失，二是觉得如果可以不拆迁，那么这些投入就会为他们换取更多的收益。”林兴海与徐锦心再次连连点头，这的确就是目前那些商户的主要借口。“那下次你与他们沟通的时候，就别光顺着他们的话说直接成本，完全可以引导一下话题，好好聊一下机会成本和损失成本。比如说，先不算铺子本身的投入与价值。就算一个铺子现在一个月能盈利200块钱，那么一年就能赚2400块钱。他们很有可能找你们要五年、甚至是十年的经营损失。五年盈利也就是一万两千块钱，十年也才两万四。”才？廖永明脱口而出的一个“才”字，差点让面前的三人吐血。这么多钱，廖永明是怎么能心无波澜的说出这个“才”字的。“这时候你就可以给他重新算算了。先不说未来的五年、十年里，那个商户到底能不能赚到这么多钱，或者说能不能保证稳定挣到这么多。你先说，如果他现在就答应拆迁，就算只拿到三倍房价的拆迁补偿。假设一个铺子可以拿到五千块钱，那么，如果他拿着这五千块立刻去重新选择一个地方开铺子，是不是他可以选择一个比建设路这里更好的位置？是不是可以开一个比现在大上几倍的铺子？或者是不是可以同时开两到三个铺子？假设他同时开三个与现在差不多的铺子，每个铺子依旧一个月盈利200块钱，那三个铺子一个月就是600块钱，那一年就是7200块钱。那五年呢？就是三万六千块。十年就是七万二！你让他自己算算，到底怎样才是最划算的，才能在最短的时间里赚的更多？”“嘶~~~~”林兴海、徐锦心、王晓玲，三人齐齐倒吸一口凉气。哎呀妈呀！原来这事儿还可以这样算。这商户要是不尽快同意拆迁，那简直就是傻透顶了！只要他不尽快拿着拆迁款去继续开新铺子，那简直就是天天都在流失财富啊！啧啧啧，此刻就连林兴海三人，都感觉替那帮坚决不签字的商户亏的慌。此刻，林兴海看向廖永明的眼神就更感激了。本来要不是廖永明，他就根本无法升职成为正式的科员。从昨晚开始，他其实已经隐隐感觉到有同事在针对他了。林兴海正不知道，今后该如何调和与同事之间的关系，甚至是找到新的机会可以继续升职。而刚刚听廖永明说了这么几点，林兴海哪里还需要再考虑那些同事的感受。有了这些主意，此次拆迁反而可以成为他林兴海大展拳脚的最好的舞台。那些曾欺负他，瞧不起他的同事？说不定正好成为林兴海的对照组，甚至可以成为他继续升职的垫脚石！要不是不知道廖永明后面还有没有更好的主意，林兴海已经快要坐不住了，恨不得立即投入工作中。而徐锦心也正两眼冒着小星星似的看着廖永明，她真觉得她眼前的这个男人在发光。她觉得廖永明与她从小到大接触到的男人都不一样。廖永明不像她的爷爷、大伯、父亲那样，总是严肃的令人害怕。也不像她在京市见到的某些其他男人那样，总是装的一本正经，实际上满脑子的歪门邪道。更不像大多数与她一起长大的年轻男人，这些人明明比廖永明读过更多的书，有着更高的学历，却绝说不出廖永明刚刚说出的那番话。在徐锦心看来，这些人半点都没有眼前的廖永明显得更有眼界、见识，甚至更比不上廖永明每句话中透露出的，对生活更深的热爱，对祖国未来的美好生活，有着更虔诚的信仰！：（）只想好好开个店，干嘛追着我拆迁

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