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第63章 贵人三十五（第1页）

接着就听刘益试探性的说：“我的产品也交给你代工吧？”

李明辉忽然懂了，现实埋怨一通自己，堵死自己谈价的心理，李明辉故意问：“你自己的工厂那？”

刘益见李明辉没着道就笑呵呵的说：“呵呵，台湾成本太高了，还有就是客户主要集中在大陆，我之前想买这个厂也是这个原因！”

李明辉故意好奇的问：“唉，刘总你不是重新建厂了吗？”

刘益有些不好意思的回答：“呵呵，那还不是为了配合你！”

李明辉岂能不懂，于是调侃道：“呵呵刘总，该不是斯通斯的订单做不完了，你放弃了泵厂转而专注利润高的芯片了吧？”

刘益见自己的小心思又被看透，也只能承认道：“呵呵，也就你心直口快，不错斯通斯的订单规模超过了我的想象，说明之前金勋国肯定有别的供货商，现在单子都过来了这个泵厂我只能停了，转而把有限的资金集中到芯片上，”

在这场商业的交锋中，每个人都有着自己的精明盘算。刘益，一个善于权衡利弊的商人，他看到了市场的风向，斯通斯订单的涌入让他果断调整战略，放弃成本高昂且效益相对较低的泵厂业务，转而追逐利润更高的芯片领域。而把目光投向大陆代工，则是他对成本与市场的进一步考量。李明辉也不简单，他敏锐地察觉到刘益的意图，每一个问题都是对刘益心思的试探，在谈合作的过程中，他既要保证品质与利益，又要摸透对方的底牌，不让自己在这场交易中处于被动，双方都在这场没有硝烟的商业战场上，小心地布局着自己的棋子。

李明辉思考一会说：“可以，我帮你代工也行，这货款不搞月结啊！”

刘益语气诚恳就如一个老大哥一般说：“知道你前期，资金紧张，你看这样好不好？我借给你1200万你给我算三厘利息，这订单吗？90天账期！”

李明辉调侃的语气：“哎呀，老大哥呀，你是不吃亏呀！利息我照样付给你，这货款照样给你压着！”

这不得不说，生意人始终是生意人，借钱给别人，欠着别人的货款，如果不还钱直接从货款里扣除，借出去的款有保障，比抵押都可靠，而且不耽误利息！

刘益笑话着说：“呵呵，谁让我是甲方那，咋样可以吧？”他一句甲方，算是彻底堵死了李明辉的嘴，

李明辉也只好笑着说：“可以，感谢你支持啊！”

刘益的算盘打得极为精妙，他这一招尽显狡猾之处。借着甲方的优势地位，巧妙地将借款与货款联系起来，既做了人情，借出的款项又有了双重保障，不耽误收取利息，还能在货款上掌握主动。而李明辉也有着自己的胆略，面对刘益的步步紧逼，虽明知其中的门道，但仍敢于接招，在这场商业博弈中，不轻易退缩，因为他明白，有风险的背后或许也藏着更大的机遇，每一次的交锋都是对自身商业眼光和魄力的考验。

在三益集团的刘益所展现出的良好示范效应如同平静湖面投下的巨石，泛起了层层涟漪。众多的港商、台商以及在物流时期就已经打过交道的老客户们，在得知李明辉的泵厂已经顺利地运作起来之后，纷纷如潮水般登门拜访。这些来访者，各自怀着不同的心思。

其中有一些人是单纯地念着旧日的情谊而来，他们只想和李明辉坐下来，聊聊过去那些一起奋斗或者交流的岁月，在回忆中找寻曾经的热血与感动；还有一些人则是带着满脑子的疑问前来咨询，他们对泵厂的运作模式、生产流程、产品质量把控以及市场定位等方面充满了好奇，希望能从李明辉这里得到详细的解答与独到的见解；更有甚者，他们直接拉着自己的客户来到李明辉的泵厂，热情地向客户介绍着李明辉的产品与业务，就像是在搭建一座友谊与生意的桥梁，真心实意地希望能够为李明辉带来新的生意契机。

这一年，李明辉忙得昏天黑地，几乎每天都扎根在厂里，全力盯着生产。起初，陈建国还有些不放心，多次前来查看，然而随着连续几个批次的产品顺利交付且毫无问题，陈建国终于彻底放心了。

他暗自庆幸自己当初没有看错李明辉，李明辉确实没有让他失望。在这一年里，富亨集团的项目产品推进的十分顺利，还衍生出了许多型号。

刘益的所有泵产品都转移到李明辉的海盛公司进行生产，双方合作相得益彰。同时，李明辉的海盛品牌也在这一年正式推向市场。

这一年，李明辉业务发展迅猛，现有的厂房已无法满足生产需求，必须扩大规模，他刚递交了土地申请，区政府相关领导就高度重视，多次到厂里视察调研。

何佳绩这一年的发展同样迅速，他不仅成为若亚手机的主力外壳供应商，还发售了自己的品牌电器——福祥电器，这一年他还发售了国内第一台自主生产的dvd和国内自主生产的第二代录音机，那个塑胶厂也正式更名为粤海福祥集团。何佳绩也想建设厂房，便提交了土地申请，他和李明辉商量好把工厂建在一起，两人都向安长区递交了土地申请。

周五下午，李明辉在厂里将各项工作有条不紊地安排妥当之后，才拖着略显疲惫的身躯回到家中。刚走到家门口，他便闻到了一股令人垂涎欲滴的饭菜香。走进屋里，李明辉看到妹妹李雪美正从厨房里端出热气腾腾的菜肴，于是好奇地问道：“大妹，你今天怎么没去上班呀？”李雪美一边摆放着碗筷，一边笑着回答道：“佳绩下午开车把我送回来的，他还特意嘱咐我做点下酒菜呢，说要和你一起喝酒。”李明辉听了，微微皱了皱眉头，又问道：“他人呢？”李雪美指了指门外，说道：“他去买酒了，应该很快就回来了。”

李明辉的脸上露出喜色，他拎着公文包朝自己的卧室走去。刚走了几步，他突然回过头来说：“你们俩，是不是想让我去跟爹妈说你们的事呀？”

：（）官途商海

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