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第11章 价格博弈（第1页）

“我知道，您这里的批发机制如何呢？”重生回来前，她有空也刷刷某音。某音上有些视频博主，也会说到这个批发机制的问题。梁书韵记得，有的地方是三条起批，有的地方是五条起批。还有的地方，需要每个号码，都拿三件五件的。她们现在的资金有限，批发不了太多。她们只能把目光聚集在性价比高的，且最容易卖出去的衣服上。云素玲不明白，怎么好好的两个小姑娘，出去一趟，回来就要跟她谈进货衣服的事情，“你们俩撞邪头了？痴头怪脑的。”梁书韵把她和宋晓梅的计划给云素玲说一遍。云素玲嚼着锅贴，看看梁书韵，看向宋晓梅，问：“你也参与啦？”宋晓梅嘟囔，“你们不是总说我吃白食么。我就给你们看，我不吃白食。”“哎哟！”云素玲气得一拍大腿，“你还跟你姐姐置气呢！她不过那么一说。”宋晓珊是不是只那么一说，她心里有数。在她爸爸妈妈看不到的地方，宋晓珊欺负她的地方，可不少。比如，她刚回到沪市的时候，爸爸去上班，妈妈到店里，哥哥也去打暑假工，家里就她和宋晓珊两人。她妈妈付钱给楼下的邻居，叫邻居午饭多做一些，给她们两姐妹，端来一点午饭，叫她们俩在家里吃。宋晓珊笑盈盈地送邻居离开，回头就吃独食，叫她蹲在角落里，不给她吃。宋晓珊一边翘着兰花指吃饭，一边说：“家里的东西，都是我的。你凭什么来用我家的东西！”“饭是只给我吃的。你吃了，那我吃什么？你吃了，就是吃了我的东西！”当初她十岁出头，刚回这个家，不明确爸爸妈妈是否还要她。她不敢惹这位自小就跟着爸爸妈妈的女孩子。很长一段时间，她都没有饭吃。直到她饿晕，被爸爸妈妈送去打葡萄糖点滴，爸爸妈妈才发觉这件事，揍了宋晓珊。可宋晓珊从来没有停止过欺负她……现在不说也罢。“反正我要参股，我要挣钱。”宋晓梅嘟囔，“而且，也不叫您吃亏。”“您该哪能挣，还哪能挣。你哪能批发给别人的，就哪能批发给我们，不用特殊照顾我们。”“您不觉得这法子，可以一试吗？”试么，倒是可以一试的。她常年在这间店里，不知道外面的流量状况。而且，她压货多，还有一些卖不出去的款。积压的货款也是有的。她也想把这些货，快点变成现金回流。云素玲对梁书韵说：“这位囡囡。”“阿姨，我叫梁书韵，您可以叫我小梁，或者书韵。”梁书韵笑着说。“哦，书韵啊。”云素玲正色地说：“你们要货么，是有的。但我搿搭的货，很多都是卖给附近的乡里乡亲的。”搿搭是这里的意思。“她们常庄辣搿边逛个。”意思是：她们时常在这边逛的。“我这里新式的衣服，鞋子，包包，她们都清楚的。”“如果我把这些货给你，她们在地摊上看到和我搿边同款的衣服，那么我的衣服，就掉腔调了，人家不乐意买的。”“云姨，那我要您这里的牛仔裤。”牛仔裤老少皆宜，不出彩，但也不容易踩雷，最合适做走量款。云素玲一愣，这小姑娘倒是蛮上道的。她说那么多，就想叫她拿牛仔裤。好嘞！她积压的裤子，销出去了！云素玲顿时来了心情，转身到拉帘旁边的地面，翻开她的库存，“我跟你说哦，你拿我搿搭的裤子出去哦，绝对好卖！”“这年头咯，谁家还穿那些个老式样，土里土气的！”“要穿么，就穿新潮的牛仔裤！而且哦，这种裤子经典，不过时的。”云素玲把她的好些裤子翻出来，“还有，我这里裤子的款式，都是差不多的。不存在给你一件品质很好，另一件品质很差的情况。”“我们裤子的品质，都均等优良。”“我也不要你贵，我原价卖30元的，现在都按五折卖给你。”“三折，云姨，您好卖，我也好卖。”云素玲翻货的手一顿，她才仔细地打量起梁书韵。这小姑娘，还是个行家咧，“不行啦，三折，我都亏本死了！价格不行的，再加点！”云素玲摆手。梁书韵想了想，“要不这样，云姨，我折向您买，只是有个条件。”“我们只能先付三成的定金给您。这样的话，我们要50件。”“按折卖，单价是30元乘以035等于105元一件。”“要50件，那么总价是525元。三成的定金，是1575元。尾款最晚十五天后结清。您看如何？”云素玲听着这些数字，饶是她常年和数字打交道，对数字异常敏感，一时间，她也没能立即算出对错。她在计算器上敲上一串数字，发现跟梁书韵口里说的分毫不差，“如果是三折，全款拿货，你们最多能拿多少？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！梁书韵想了想，“如果按三折拿货，我们可以向您拿30件货。”比50件少20件。虽然她们有470元，但是，她们还需要买洗洁精、醋、小苏打、花露水、封装的瓶子和塑料袋子。她还要考虑雇车搬运的问题。她还要留够足够的零钱，给顾客找零。拿衣物货物的钱，不能超过她们预算总额的六成。三折拿30件牛仔裤，单价是30元乘以03等于9元一件。总共30件，那么总价是270元。这个数额，在470元的总预算里，占比五成七左右，将近六成。云素玲又在计算器上敲一串数字，发现如果是按三折卖，那么她卖30件，挣的钱比卖50件少不少。反正小女儿是认识梁书韵的。梁书韵还在庄园里上班，那里一个月的工资，够覆盖这些裤子的货款了。哪怕这两个小姑娘这次亏掉，她们也有工资可以填补得上。先付定金，就先付定金吧，“我现在就给你们打包。”梁书韵和宋晓梅拣出50件裤子。宋晓梅之前给云素玲卖过衣服，知道这些衣服都是不差的。梁书韵给云素玲1575元的定金，整理一地的衣服，“云姨，这些衣服，我们先放你这里。两三个小时以后，我们回来拿。”现在大概是中午十一点半，她们还有三个小时的备货时间。带这些裤子上路，会拖慢她们的行程。云素玲知道她们要去买洗洁精之类的东西，给她们指路，“你们就雇一辆三轮车，载你们，到家楼下的日用商品店。去那里买！”“买完之后，你们把东西搬回家做。”“做完之后，你们再雇两辆三轮车，载你们和货物，过来这边，捎上衣服。你们就到你们说的天桥那里，去卖。”“妈妈，您得送我一百个塑料袋子。”宋晓梅突然说。云素玲喊：“哎哟，要死啦！”：（）重回九零，豪门小保姆升职记

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