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第10章 计划（第1页）

梁书韵看天上太阳的位置，估摸现在，是早上十点半左右。重生回来，身上没有手机或者手表，就是不好。她想知道时间，都只能看太阳估摸。“我们今天回庄园，最晚的一班车，是晚上20点的车。”“现在离20点，大概还有9个半小时。我们只有这么多的时间，用来备货、卖货。”梁书韵把目前的状况，分析给宋晓梅听，“要不要挑战一下？”要不要挑战？宋晓梅的心砰砰跳。她从没有干过这样的事，她们能完成吗？会不会太疯狂！可万一完成了呢？万一她们挣到钱呢？挣到钱，她还怕宋晓珊说她吃白食？“要！”宋晓梅的手有点抖。“可我没有主意该怎么做。书韵你吩咐我，我能做的，我都做！”她语气激动。梁书韵指着离她们最近的，大概只有二十米远的锅贴馄饨店，“我们接下来，需要用到很多体力。”“我们先尽快填满肚子，然后我边吃，边给你说计划。”她们进生煎锅贴店，各要二两锅贴，外加一份馄饨。她们付了2元4毛钱。锅贴是6毛钱二两，馄饨也是6毛钱一碗。两人每人花费一块二，总共是2元4毛钱。宋晓梅坚持要付钱，“我妈妈给的，我已经拿来，就是让我们吃饭用的。而且，你第一次来我家，怎么能让你花钱。”梁书韵把钱塞回她手里，“我出来逛，还让你带了我。”“原本，你不用跟我一起坐公交车的吧？你可以像英子那样，骑自行车回来的吧？可你还那么辛苦跟我一起挤公交车。”“本就是我给你添了麻烦，怎么还能让你付钱？该我请你吃饭。你再客气地塞来塞去，我们的时间更紧张了。”宋晓梅收回手，“那我不跟你客气了。”锅贴店最角落的位置上，四周的位置没有其他客人，梁书韵和宋晓梅两人吃着馄饨，店老板把锅贴端上来，梁书韵说：“首先，我们来说一下我们今天要做的内容。”“我打算，把我在庄园做的清洁剂，调出来，我们把它封装到新购置的瓶子里，搭配衣服一起卖出去。”这个主意好。在庄园时，梁书韵调出来的清洁剂的效果，她亲身体验过。厨房和地板用它擦完，都像新的一样锃亮。而且，那个清洁剂还不伤手。不像之前她家里用的洁厕剂，不小心泡到手，手都变得不光洁了，也没有油了。手干巴巴的，起皮还伤皮。宋晓梅点头，“好，我明白我们今天要做的事情的方向了。”梁书韵补充：“我们用来装清洁剂的瓶子，每瓶不能太大。”“太大了，我们俩搬不动。”“但也不能太小。太小了，配不上我们即将卖的那个价格。”“顾客也会在心里打上疑问，那么小的东西，却卖那么贵，它值不值得买。”“顾客的这心理，不利于我们在短时间内打消他们的疑虑。我们需要在当下，及时地卖出东西。”宋晓梅建议：“那我们就按15升一罐地封装吧。”“我之前在家里做家务，感觉15升的液体，正好，不大不小。”“而且，我知道哪里有这种空瓶子卖，刚好是15升装的。一毛钱一个瓶子。”梁书韵点头：“这个好，那么我们货物的规格，瓶子的出处，就解决了。接下来，说说我们的预算。”“今天，我本打算出来开个银行账户，把钱存进去的。我身上带了320块。你身上有钱吗？”“我身上有150块。这是我做了三个月的电影售票员，给我爸妈买礼物，又给我爷爷奶奶寄了些钱，剩下的钱。”宋晓梅把她的情况也交代一下。梁书韵点头，“那么我们今天，总共就有470块。”梁书韵有节奏地吃着锅贴，“我看了，洗洁精的价格，大概是2元一升。”“小苏打和醋要便宜一些。一包250克的小苏打，卖2毛5分钱。一瓶500毫升的醋，卖5毛钱。”“花露水呢，是新式的东西，会贵一些，125毫升花露水卖1元钱。”这些价格，是她在庄园做保洁时，向同组的大姐打听到的。她想着，就算货物售卖的地方不同，货物的价格也不会因此差别太大。梁书韵问宋晓梅：“如果我们去云姨店里拿衣服，我们只拿20件左右，但叫云姨以批发价卖给我们，你觉得能否可行？”宋晓梅以前也帮云素玲卖过衣服，“你去给我妈妈买衣服，我妈妈肯定高兴。”“但是价格，还需要谈的。”“那条街卖的衣服，不是很便宜。但你拿得多，一次就能帮销出不少，也有谈的可能。我们可以去试试。”也是的，在商言商，不能因为云姨是宋晓梅的妈妈，就让她吃亏。但她们自己也需要利润空间，如果价格太高，她们的利润空间就小了。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！那么就去谈。谈到一个云姨有利润，她们自己也有很好利润空间的价格。“接下来就是人员、地点和时间的安排。”“衣服、洗洁精、醋和水，都不是轻快的东西。我们买它们的地点，隔得老远。如果只靠一个人搬运，那么能搬运的距离不远。”“而且，如果我们走散了，联系不及时，消息沟通就不灵光。”“所以，哪怕时间紧迫，我们也还是不要分头行动。”“我们先去云姨店里，谈衣服的款式和价格，看看能进货多少件。”“然后，我们根据衣服的数量，再决定洗洁精等物资，要买多少。”“你对这片区域熟悉，在我去和云姨谈的期间，你想想离云姨店铺最近的日化用品商店，在哪里。”“我们需要在下午15点前，完成备货，15点半前，赶到卖货地点。”“下午16点，天上的暑气消下去，人也开始出来活动了。”“16点，正是人流量大起来的时候。”“下午16点到18点半这段时间，是我们的黄金销售期，我们一定得把控好时间。”宋晓梅懵懵地点头，“好。”两人快速吃完饭，又折回去云素玲店里。“你姐姐不在。”梁书韵远远看着门店，对宋晓梅说。“哼！她哪能还在！每次都说她为这个家，挣多少钱，她付出多少辛苦。但每次，她都只在店里转半小时，就走了。”宋晓梅冷着脸。“哎哟，两位小姑娘回来啦。”云素玲在试衣镜前照镜子，重新涂上口红，用鱼骨夹，扎起她的卷发。“妈妈吃饭，这是给您带回来的馄饨，还有锅贴。”宋晓梅把食袋，放到试衣间拉帘旁边的矮桌子上。矮桌子旁边，还有几张矮椅子。云素玲平时，就是在这矮桌矮椅上吃饭。云素玲饥肠辘辘，打开食物袋子，“真是饿死吾老娘吾了。”意思是：真是饿死她了。“哼！”宋晓梅嘟嘴，“宋晓珊干的什么破事，连饭都不给你带一份。”幸好她们临走前，叫老板打包一份。云素玲脑壳疼，这两个女儿，快把她折磨透，“乖囡啊，不要跟你姐姐置气。她嘛，总归是你姐姐的。回头我也说说她，叫她多爱护你一些。”“哼！”宋晓梅不说话。云素玲吃东西，梁书韵对她说：“云姨，我想在您这里，进一些衣服。不知道等您吃完饭，能不能和您谈谈。”云素玲抬头看她，慢慢说：“我们这里进货，可不便宜哦。”：（）重回九零，豪门小保姆升职记

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